原标题：实战经验分享第46期：从1支口红到每个月业绩100万，她是如何做到千万销售业绩的？

胖老爷VIP学员每周线上分享

分享嘉宾：vip学员——王大侠

分享时间：11月15日 晚20:18分

地点：胖老爷会员一群

分享主题：《千万销售业绩玩出来》

【内容】：

做销售不一定要伶牙俐齿

带团队也未必要苦口婆心

山人自有锦囊妙招制胜

【嘉宾介绍】

王大侠：曾经的银行高管

现在的美颜秘笈核心董事

美颜秘笈年销售量数千万

蜜蜜•大侠联盟万人团队创始人

课程正文：

大家晚上好，我是来自美颜秘笈的执行董事王大侠，特别感谢集才华和帅气与一体的胖老爷给我这个机会，让我能够在众大咖面前做分享。

为什么今天分享的主题是千万销售业绩玩出来呢？因为一直以来，我在身边朋友的眼中就是个“不务正业”人。

比如说，08年本科师范类专业毕业的时候，放弃了小县城稳定的老师职位，剑走偏峰一头就扎进了某外资英语培训机构做市场推广的工作。从最底层的发单员做起，到市场推广主管，再到市场部经理，一干就是近4年。

这4年的时间，我几乎没有天黑前下过班。很多次晚上11点了还在公交站台发传单，在办公室里做表格写PPT，在电话邀请客户。功夫不负有心人，努力的结果就是为当时公司所在的城市业绩拿下了很多次全国第一。

那是我人生第一份工作，用抛头颅洒热血来形容一点都不为过，它叫华尔街英语。如果你在深圳，相信你一定会看到过，也是那个时候开始，我就经常会刻意练习我的英语口语。

就当我在公司的业绩越来越好，职位越来越稳定，别人以为我会扎根深圳做女强人的时候，我又跑偏了，辞职回家结婚生子去了。没有任何人逼我，也不是未婚先育，就是那么任性，在家里2年的时间，放下工作安安心心得怀孕生子。

我猜大家此刻肯定想，这会终于要引出美颜秘笈和微商的故事了吧？然而并没有！

结婚生子之后，我又改了新的目标，我跟朋友说我要进银行。别人都说怎么可能，那都是要关系的，要有家底才行的，我偏不信这个邪。直接投了简历到长沙花旗银行，偏偏又是这么幸运直接应聘成功，又是一轮新的挑战。没有存款，没有客户，那就每天打200多个电话开发客户，就去银行附近的各种小区做业务介绍，把银行周围便利店，粉店，饭店的老板们都成了我的存款客户……

大概真的是努力的人运气不会太差吧，所以银行晋升之路也一路高歌。在花旗银行做了两年的客户经理以后，直接跳槽到广发银行省做个银部主管，对接管理20多个支行的几十位客户经理。

这在周围的人看来，尤其是我公公婆婆，觉得我终于着道了。不再是那个一天到晚出去发传单的疯子了，拿着正儿八经的银行铁饭碗，还是个不大不小的领导。他们只求我别在瞎折腾了，可我一个不小心，又走偏了。因为支持朋友做起微商，卖起了美颜秘笈，然后一个月之后，果断辞职全职经营。

一干就是2年，从别人眼里疯子，到大家口中的万人领袖，从1支口红卖起，到现在每个月打底业绩100万。从每天家里办公室两点一线，到全世界全国各地跑，从那天苦逼的拼业绩，到现在每天开开心心玩，快快乐乐赚，再到下定决心坚定跟随美颜秘笈。

11年的职场经历，让我悟出了一个真理:做销售不一定要伶牙俐齿，带团队也不一定要苦口婆心！苦逼的奋斗没有错，但快乐的努力才是极具感染力的利器！

以前我总以为做业绩就是是要靠努力打电话，努力拜访客户的，带团队必须当爹当妈才行，后来做了美颜秘笈，以个人名义去营销和团队的时候，才发现很多以前我的个人爱好帮助了我…

比如，此刻我在香港，参加美颜秘笈在香港的的亚太区美容展，突然发现我之前不务正业每天各种看美剧，玩配音的英语口语帮助了我。让我遇到任何国家客户时都可以侃侃而谈，结实了新加坡，泰国，印尼，香港，南非等很多亚太国家的潜在客户。我团队的姑娘们也跟着特别激动了起来，哪怕我当时一个字都没有说你们要加油，要努力。

香港亚太展招商中

想引进中国彩妆的日本客户

比如，我喜欢跳舞，但是从来接受过专业训练，31岁的高龄不示弱得去学了一年的舞蹈，每天跳4-6个小时，不管刮风下雨，我以为这样会耽误我的微商大业，但是一点都没有影响我接单，反而我很多舞蹈同学成为了我的代理，我的现有的代理看着我一步步跳得越来越好，也跟着热爱运动了起来，这个爱好也帮助了我在胖老爷培训的东莞站拿下了小组冠军，长沙站成为了热场的表演，所以我的团队气氛越来越燃爆！

再回首对比第一支舞和半年后跳舞的样子，真的觉得当初有点像智障……现在的我很感谢30岁的时候拼命跳舞和卖美颜秘笈的自己！！

比如，我会每天给孩子讲睡前故事，这是我和孩子几年来的共同习惯，我没有刻意去引导谁，但是我的团队成员在我日复一日的影响下，也开始每晚给孩子讲故事，她们还会问买什么样的书合适，所以就算我从来没有要求她们冲业绩多订货，她们都会自发向团队靠拢，会大声得，骄傲得，哭着说:我爱大侠联盟！

我喜欢喝豆浆，只要在家的日子我都会自己榨一杯大大的，所以大家也会跟我一起养成这个习惯，因为这对身体好。

我喜欢听樊登读书会，就会号召大家打卡坚持连续听一个月的书，我喜欢看Ted演讲，就号召大家打卡坚持看30天的演讲，我喜欢旅行坐车坐飞机的时候看书，我就每次出差都叮嘱大家带书，然后在车上交换看，我喜欢演小视频，所以有事没事就拉着大家一起拍炫酷的，搞笑的视频，我们喜欢穿漂亮衣服，所以有事没事，就搞一下旗袍趴，cosplay趴之类的…

哪怕在外面租个场地，在热死人的天气做营销，我们都要演一出戏，跳一场舞，玩一场游戏…

很多人问，为什么你从来刷屏，也很少晒单，平时也不会要求代理订货，给别人定业绩，但是业绩这么好？我想秘诀大概就是这里吧，因为我更喜欢带着大家一起开开心心的玩，我也更喜欢通过自己的努力跟大家一起，无论是工作还是生活，个人形象还是涵养都全面提升！

但是️课程还没完，干货才开始，别现在就定义我佛性，只讲大道理！我谈客户起来，也是不依不饶的，所以下面给大家贡献小女子我多年摸爬滚打总结出来的11条100%成交的利器。

1、不要相信客户的明天、以后和改天

很多销售相信客户的改天，满心等待着约定了的成交，结果第二天突然对方就不理人了，然后销售怪他说话不算话，拼命找他，他也怪销售太激进，见着就防，然后隔阂开始！

我们谁都不知道明天会发生什么，以买衣服为例，穿得好看的时候想马上就买，等走出来就完全没想法了！解决客户承诺以后再做的办法是，首先给客户分析出当下非做不可的原因，如果这招还不行就撒娇耍赖。还不行，就约定什么时候正式开始做，约定好下次沟通的原因！这样就算她不做，也会让她有自知理亏的感觉。

2、️我不信……这句话威力很大

我团队有个代理，是我主动出击去谈的，谈到晚上12点多了，终于同意了，到了成交的节点了，她说明天给我转钱，我用逗逼的语气说我才不信呢，你过了明天说不定又放鸽子了。逼到她把微信零钱包截屏给我，一共200多块还发了200块定金给我，她说如果明天不做，就不退这个定金！大家以为她说了这句话我就会松口吗？我不会，我还要比她狠，我告诉他，如果你不做，我就双倍奉还给你！

还有一些小伙伴也是这样，追踪到直接发账户余额给我，我还是不罢休，最后还要讲一个我们之前遵守约定的故事，我一定要提醒她，记住自己说的！

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