原标题：线上发布会是「大势所趋」还是无奈之举？

由于疫情的原因，最近很多企业品牌的发布会都在通过线上纯直播的形式进行。线上发布会和线下相比，其实各有利弊，线下更注重真实感，易于带动观众情绪，易于观众对品牌产生记忆点，而线上发布会传播会更便捷，受众会更大化。

在很多活动人眼里，线下业务转向线上，是无奈之举，但是，在甲方客户眼里，把线下活动转到线上来做，是当下最好的营销方式。同时，这也是和同行竞争，让销量上升的方式之一。无疑，线上发布会成为了甲方新的营销利器。

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线上发布会已成潮流

自从小米10线上发布会开创先河之后，紧接着 吉利汽车、三星、TCL、vivo、华为、海信等数十家行业品牌陆续通过线上纯直播的形式来发布新品。

线上发布会从2月份开始，就已经成为企业品牌的重要对外营销载体，尤其是在疫情期间，各家的产品销量出现断崖式下滑，线上发布会对于他们来说，既是无奈之举也是新的创新突破。

从目前已经举办的线上发布会数量来看，效果数据整体还是比较不错的，例如：小米10发布会在线观看人数达到299万，微博话题#小米10#收获了12.6亿的阅读量。一度开创了线上直播的新高度。

另外，作为国内最大的社交工具平台之一， 微博2月25日，正式推出“线上发布会”营销解决方案，整合5G直播、媒体高清流直播、多人在线连麦、社交跳转电商等多项功能，并引入明星、大V等优质账号资源，打破传统线下发布会参与人数限制，新解决方案分成前期预热、直播引爆和播后转化三个执行阶段，贯穿企业新品发布的全部流程。

从平台角度来看，针对疫情，他们也正在为企业提供营销传播层面的赋能。

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线上发布会的优势在哪里？

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节省人力物力，将传播效果最大化

诸如场地费、餐饮、物料、差旅、接待等费用可以省去，只需一个主讲人和一块屏幕便可实现；传播速度快，线上参与人数容量巨大，随着网络带宽的提升，直播与现场的时延越来越小，而与有形的场地相比，网络空间是无限的，比如小米10云发布的在线观看人数是299万。

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节省筹备时间和营销成本

筹备一场线下发布会往往需要花费几个月的时间来进行，还要人员专门来负责跟进，耗时又耗力。而筹备线上发布会可以省去很多沟通成本和会务现场管理问题。至少场地（酒店、体育馆、特色场地等等）、演艺节目、舞台搭建和物料制作是不需要了。

▲钉钉5.0新品见面会(线上直播)

相比实体发布会的策划、选场、媒体邀请、展示搭建等，线上直播只需建立话题，设备调试，在时间上较为节约。（2020上汽大通营销商务年会从筹备到执行只花了25天的时间）

▲2月9日，上汽大通2020营销年会

在自家的造型评审室线上直播

在营销成本方面，办一场线下发布会费用动辄几万到几千万不等，费用主要都花在线下活动上，而线上发布会就可以省去这部分的开销，省下来的费用可以与传播费用进行整合，把费用花在传播侧，真正做到为活动效果负责。

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受众扩容，实现云互动

可以集中优势媒体资源和直播平台资源，将发布会信息第一时间更精准，更高效地触达到消费者，同时还可以解决受众的最大化问题。例如：新闻稿的稿件数量和直播平台的数量可以提高，在合作渠道上也可以多元化。

另外，通过云技术带来的线上互动玩法，可以促进品牌与消费者之间的互动，例如投票、抽奖、留言等等。加深观众对品牌的记忆力。

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价值信息的细节放大，更易于传播

以往由于线下发布会的场地限制，就算场地空间足够大，也很难保证每位观众的视觉感官体验是一样的，后排的观众很难看清楚大屏上的产品信息（文字、图像），在引导现场观众进行传播层面上也会大打折扣。

▲TCL2020春季新品线上发布会

但是，通过线上发布会，就可以精准聚焦在产品信息的优化上，那么keynote的设计，可以根据直播画面的比例进行优化处理。

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线上发布会直播形式有哪些？

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AR虚拟发布会直播

特点：结合AR/VR技术，打造线下虚拟舞台效果。

现在已经举办的大部分线上发布会，在形式上其实没有多少创新突破，这种形式和以往线下发布会通过平台直播没有本质上的区别，唯一的区别就是，线下发布会有灯光的渲染和场景带来的真实感，这是线上发布会很难做到的。

而现在常见的线上发布会，在自家的功能厅或演播厅里，预搭一个简易的舞台，采用VR虚拟现实+前景实拍，然后再通过画面抠像后叠加在虚拟画面之上。这样，通过直播平台呈现到观众眼前，就是比较有真实感的画面效果了，这里面比较考验演讲者的应对能力了。毕竟是在虚拟世界里来演讲几个小时。

例如：2月27日，三星举行了三星旗舰新品中国线上发布会，就是采用绿幕技术。

另外，2月26日搜狗将新品发布会“搬到”了线上，虚拟主播、模拟掌声，这是搜狗AI录音笔新品线上发布会的独特之处。

针对此类的线上发布会直播，用的直播平台一般是品牌自家的宣发渠道，或者视频类的直播平台（腾讯、爱奇艺、优酷土豆）、会务类的视频直播（微吼、映目）等等。

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网红带货直播

特点：边聊边卖货，直播间多人互动。

疫情期间，线下活动做不了，很多企业品牌（汽车、家电、地产）开始利用网红效应做起了线上边聊边卖货。通过直播间与粉丝进行互动，达到营销目的。

这不，最近上汽乘用车公司副总经理俞经民首次在天猫、淘宝以及抖音等平台在线直播，亲自为上汽荣威和名爵两个品牌“卖货”，与网红主播“G僧东”共同进行了直播大秀。据说当天 直播间吸引了50万人进行互动。

无独有偶，2月17日，美的空调2020美云销新春直播订货会，通过官方直播间，在线与全国渠道客户见面。 订货会直播仅限3小时，累计订单超13亿元，在线人次破68万。

2月22日，创维空调在总部深圳召开了创维空调2020年线上直播开盘抢购会。通过官方直播间与全国客户共话， 3小时的抢购会收款突破3080万元。

用的直播平台一般都是电商类（淘宝、天猫、京东）以及to C直播平台（抖音、一直播、花椒）等等。

很明显，线上发布会已是大势所趋，至少在接下来的3、4月份还是会以线上活动直播的形式为主。毕竟甲方的营销需求就在那里，而线上又是当下企业认可最好的营销载体。

那么，我们活动人能做的就是，如何将线上活动玩出彩，玩出新奇，玩出与众不同就够了。

那么问题来了？

你已经开始做起了线上发布会了吗？

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