原标题：签单最后，客户犹豫不决，看销售高手怎么做

一个单子，不管大小，好不容易走到最后阶段，客户却迟疑不定、犹豫不决，这是很多销售员都头疼的问题，那么，如何才能快点成交、签单呢?

第一步，敏锐发觉客户犹豫不决的信号

例如客户呈现一些信号的时候，说明他在犹豫不决，例如：讨价论价，询问项目详细信息、不停地翻阅公司的资料，要求到公司参观，面有犹豫不决的表情。这些通常是犹豫不决的信号。

第二步，快速发觉客户犹豫不决的原因

客户迟迟不成交，要么是了解的不够深入，要么对产品的效果没信心，还有就是感觉价格与产品不符合。通过以上的信号，可以适当深入介绍产品、相同产品不同公司价格对比等方式，消除客户的疑虑。

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第三步，建议成交

客户一直犹豫不决很大一部分是由于销售员的原因，是销售员一直不能将“介绍产品”的状态转换到“签单”的状态，总是等着客户转变，让客户提出签单，这怎么可能？销售员只能主动进攻。而且，现在你已经找出了客户为什么会犹豫不决那就解决这些问题。你可以建议他成交：

“既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！”

“您是不是在付款方式上还有疑问？”

“您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？”

“我们先签个协议吧，我也着手准备下面的详细部署, 争取早日交货。”

“假如现在签协议的话，您觉得我们还有哪些事情要做？”

“您希望最快什么时候要用上这个产品？假如您这边要求很快的话，我们就得赶快安排，譬如签订协议、准备之类的。”

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成交时注意事项

如果客户这个时候同意签单了，也不要太高兴过早，以免前功尽弃。要注意以下事项：

（1）不露出过于兴奋的表情。

（2）小心说话，不能随便让价。随便让价让客户以为还有议价空间，会故意继续拖下去。

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（3）一定让客户相信这是最好的选择，消除他的不安心理。

（4）不与客户争论，这个时候因为客户挑剔的话而和他争论，客户真会一怒之下不签单。

（5）提出付款条件的问题。

（6）在自己权限范围内尽可能快的做决定，实在不行再请示领导批准，让客户感到你已经尽了最大努力来帮助他争取利益。

（7）最重要的一点——早点告辞。

工资是发给日常工作的人，高薪是发给承担责任的人，奖金是发给做出业绩的人，股--权是分给肯干忠诚的人，荣誉是颁给有理想抱负的人，离职信将送给没成果还耍小性子的人。

大家好好，我是716李新星，努力等于人民币，各位加油

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