原标题：洁婷是怎样将1013+这一串迷之数字，打造成超级符号的？

如今，大家都在提产品差异化。

对于新入局的产品而言，产品差异化的打造，是使其在数量庞大的同类产品中脱颖而出的不二法门。

然而， 打造出差异化产品，也需要将差异化认知传递给消费者。

这个时候，华与华提出的超级符号理论就再次派上用场了。

洁婷1013+，就通过“1013+”这一品牌超级符号的打造，传递了 “1013+”这串数字的含义，也在消费者心目中，建立了“洁婷1013+是10到13岁+女孩专属”这一差异化品牌认知。

洁婷1013+给出的数字符号

此前，我们也分析过如何深入文化母体，找寻可供品牌改造成超级符号的传统符号。

然而传统符号不仅仅只有文化符号，还有自然符号。

文化符号是人为创造的，就好比红绿灯，因为人制定的规则，而拥有了停止、通行的指令含义。

自然符号则是自然界中本身存在的，好比苹果，将它印在我们的包装上，我们就会知道，这是苹果相关制品。

显然，洁婷1013+，所选择的，就是源于10-13岁+女孩月经初来这一特定年龄段的，自然传统符号。

当然，找寻到合适的传统符号，还需要将它私有化，才能使它成为品牌专属的超级符号。

如何将一个传统符号私有化？

下面，就让我们来解析一下，洁婷1013+的传统符号私有化过程。

精准洞察用户心理

传递传统符号私有化信息

想要实现传统符号的私有化，首先就需要广而告之，让所有人知道你的品牌与这一符号的强关联。

如何广而告之？

首先，你需要对你的目标人群，有一个清晰而准确的心理洞察。

① 精准洞察用户心理，建立认知关联；

和以前因为“认知欠缺”导致的惊慌不同，现在的小女孩们初来月经时，内心不仅有小焦虑，更有一丝小期待和小兴奋，既紧张，又盼着它来临，而这种心理最鲜明的一个表现，就是月经初来时女孩们不经意间说出的：“来了来了！”

洁婷1013+从这一年龄段女孩们的心理洞察出发，打造“来了来了，就用洁婷1013+”传播活动， 高度契合品牌目标人群，第一时间在大众心目中建立了洁婷1013+与月经初来年龄段小女孩的 认知关联。

② 借助明星影响力，吸引大众关注；

接着，洁婷1013+品牌微博官宣了新生代人气小花李庚希作为代言人，借助明星影响力，吸引大众关注，也为此后的传播活动，打下了铺垫。

李庚希因在热剧《小欢喜》中扮演乔英子一角而为大众所熟知。

作为00后实力派小花，李庚希的粉丝人群与洁婷1013+的用户人群高度重合。李庚希清新阳光的银幕形象与追求自由的现实个性，也与洁婷1013+“陪伴女孩乐观面对成长烦恼”的品牌核心愿景非常契合。

借助她的明星影响力，洁婷1013+与粉丝快速建立联系，成功 将明星流量转化为了品牌热度，助力了品牌相关信息的传递，也为后续的活动进行了预热。

货架思维

抢占消费者注意力

超级符号原理中所指的货架，并不是我们所理解的狭义的货架概念。而是指商品或品牌的信息，和消费者发生沟通的地方。

因此， 只要能抢占注意力，达到广告作用的都是货架。

洁婷1013+，就通过趣味活动的打造，与对大热综艺IP的植入，强势占有货架，抢占了消费者的注意力，实现了品牌超级符号的进一步广而告之。

① 借助趣味互动，加深品牌认知；

洁婷1013+邀请李庚希率先发起了#女孩专属暗号互动挑战赛，围绕“来了来了”在抖音打造一场好玩有趣有梗的挑战赛活动。

“来了”是日常打招呼用语，也是女生们的小暗号。洁婷1013+以“来了来了”为暗号，号召大家使用Doris桃乐丝贴纸@洁婷品牌互动，挑战李庚希与励齐女孩，用不同情绪演绎#女孩专属暗号，还设置了多项大奖。

既有趣味，又有互动还有大奖激励，多方位调动的粉丝积极性，而 粉丝自发拍摄的UGC内容，又进一步形成裂变，吸引了更多人的关注和参与。

通过大众魔性洗脑的互动演绎，“来了来了就用洁婷1013+”的主题口号也成功地被传播开来。

● 网友互动挑战截图

整个创意内容与目标人群高度吻合， 精准吸引了目标用户参与进来，自发裂变互动挑战，也迅速扩大了大众对于洁婷1013+的品牌认知。

② 联合大热综艺IP，大曝光提升品牌影响力；

除了打造趣味互动，洁婷还通过在热门综艺节目《我家那闺女》中的植入，占领了热门广告位，进一步提升了洁婷1013+的品牌影响力。

《我家那闺女》 是湖南卫视打造的代际观察综艺节目。以父亲观察明星女儿的生活状态，同飞行嘉宾和观察员进行交流的方式，浓缩了当下中国家庭的典型问题，呈现出两代人的思想交锋，让儿女和父母之间的关系再次回归到大众视野，成为社会议题。

● 洁婷1013+在《我家那闺女》中的植入

洁婷1013+选择植入《我家那闺女》，不仅借助热门综艺的影响力，扩大了大众对于洁婷1013+的品牌认知，也 通过这一代际观察节目，触达了妈妈群体，并通过对这一综艺节目植入选择，以及场景花字等毫不违和的产品呈现方式，赢得了妈妈群体的好感与信任。

洁婷1013+的产品定位，决定了妈妈群体同样是该产品的核心消费者。

对于妈妈群体而言，“如何为孩子选择适合孩子当前年龄段的产品”这方面的信息，往往是她们无法通过寻常的购买行为获得的。

而洁婷1013+在《我家那闺女》这一热门综艺的植入，就好比是在热门广告位上， 对目标群众有的放矢地进行了产品科普。

不仅扩大了品牌影响力，也以此 打破了品牌与消费者之间的认知鸿沟。

产品即载体

打造爆款产品，加深品牌认知

产品是很好的品牌信息载体，也是品牌最有说服力的广告。

洁婷1013+在借势IP流量和明星流量的同时，也通过“1013+女孩专属生理包”以及《我家那闺女》 节目同款爆款产品的打造，向消费者给出了切实可见的购买理由。

此次洁婷推出的10—13 岁+女孩的专属生理包，本就自带爆款属性。

● 洁婷1013+《我家那闺女》 节目同款

它比成人所用卫生巾更加柔软，百褶的结构，也使得它的防漏性更好，可以更好地满足刚来大姨妈肌肤娇嫩，又喜欢跑跳的小女孩，对于柔软与防漏的需求。

洁婷植入热门综艺节目，打造节目同款“1013+女孩专属生理包”，不仅 以产品为载体，给消费者带来了独特体验，也加深了消费者对于洁婷1013+的品牌记忆。以此带货产品，助力了品效合一。

产品是流水的，符号是永恒的

产品是流水的，符号是永恒的。

如今摆在消费者面前可供选择的品牌太多，就算成功打造了差异化产品，如果不能在消费者心目中形成深刻的符号记忆，也很快会被淹没在春笋般涌现的新产品之中。

洁婷1013+对“1013+”这一品牌超级符号的打造，凸显了洁婷1013+“陪伴女孩‘乐观面对成长烦恼’”的品牌核心愿景， 形成了深刻的符号记忆，让消费者清楚地记住了洁婷1013+是“10到13岁+女孩专属”。

此后，每当这一年龄段人群面临选择时，首先印入脑海的选择，就会是它了。

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