原标题：做刷脸支付服务商才是长久之道

刷脸支付的从业者分为几类呢？

主要分为3类，一是软件开发商；二是硬件生产商；三是代理商。

我们先来说一下软件开发商，软件开发商指的是有软件研发能力的公司，可以通过支付宝和微信提供的开放接口，将刷脸功能对接到自己的系统里面，从而为下级代理商或者服务商实现设备补贴和流水返佣、广告营收、会员营销等服务。友啦科技也属于软件开发公司，为刷脸支付从业者提供软件技术支持，主要服务对象为有意向成为微信和支付宝服务商的公司，这里强调一下，必须是企业，才能成为微信和支付宝的服务商。

接着我们聊一下硬件生产商，顾名思义，硬件指的就是刷脸设备。目前国内拥有刷脸设备制造的厂家屈指可数，例如支付宝蜻蜓系列的马里奥，商米；微信青蛙系列的君时达，天之河；也许后续会有更多的硬件生产商出现，但是做刷脸设备的厂商并不是所有的东西都是自主研发的，例如系统、芯片、主板、摄像头这些都是由独立的公司生产出来之后，交给厂家组装。如果你还不明白，那你想一下我们最常见的汽车或者手机生产模式，大概就明白了吧。所以，没有单纯的硬件生产商，只有单纯的硬件组装厂。

最后我们来看一下代理商这一类从业者，也是刷脸支付浪潮中，人员最多的角色。而在笔者看来，这一类角色也是必不可少的。首先，风口来临时，一定要把握的2个点就是时间和市场；时间是一定要抢的，市场也是必须要快速去占的，否则，你就没法在短时间内快速抢占风口。那么快速占领市场的方式就是寻找合作伙伴，也就是代理的方式，这样把一部分利润分出去，让更多的人跟着你一起去做，才能将利益最大化。

当然系统代理商也分为2种，一种是跟官方直接对接的叫服务商，这类代理商其实已经站在了刷脸支付的上层了，他们拥有官方给的所有返佣，然后又有将利润往下分配的最高权限；另外一种是代理别家的品牌，帮助别的品牌一起做市场，从而分得一部分由品牌商给的利润空间。一般来讲，做服务商的公司，需要承担软件的使用和维护费用，因为软件开发商不参与流水分佣的话，成本问题肯定是由服务商来承担的。

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