原标题：创业人，孤独的守望者

创业是一种修行，过程是和自己的内心不停做斗争，结局往往是失之东隅收之桑榆，每个创业者每次创业都是人生的一个槛，过完一个槛之后接下来要么是平路要么大坑，所以创业者往往容易猝死，天堂和地狱只在一念之间，而我则是作为一个孤独的守望人去见证这些经历。

我见过的创始人分为4类

1、钱

经济快速发展上升的情况下会造就很多爆发户，这部分创业者大部分都是没什么背景但又有一定头脑的商人，项目的商业模式简单粗暴，2-3年内就能实现个人财务自由。

互联网行业多为做渠道卖广告的商人，传统行业则为暴利行业，为人大大咧咧，不会讲情怀但懂得去利益分羹，所以遇到这部分创业者，销售业绩则代表你对这家企业最大的价值。

2、利

资本市场爆发的情况下，就会出现很多偷鸡摸狗之人，追逐风口获取利益，一方面是金钱的利益，更多的是混取名利。在大多数不说实话的媒体轰炸下，即便你是头猪都能被炒作起来，没人会在意你在做什么，只是知道你“出名”了。

这部分创业者往往是轻资本背景的人想混进下一个名人圈子，利益关系链是他们最看重的，所以遇到这部分创业者，渠道人脉维护则代表着你对这家企业最大的价值。

3、名

没人愿意永远在某个名人光环背后，财务自由了之后这种想法会不停的充斥在他们的脑海中，高管创业是资本最喜欢追逐的，这部分人创业钱不是首要追求目标，更多追逐的是名的进阶，从XXX职业经理人到某个领域上市公司董事长，然后在不停的孵化投资新的项目，成为集团型霸主企业，他们最在乎的是他们的“门脸”。

所以遇到这部分创业者，你的过往辉煌经历和背书代表着你对这家企业最大的价值。

4、权

这部分人不随便多说，多为XXX协会会长、XXX省企业代表之类的。遇到这部分创业者，那是你的幸运。

我自己的创业三个阶段

第一次创业，憧憬+愿景+价值观！

很多创业者第一次创业是比较冲动的，创业成功是一件概率性事件，甚至有些创业者稀里糊涂的就出来创业了，第一次创业出来都有很强烈的憧憬，总觉得做的事情肯定有美好的结局，大部分也确实是比较美好的。

但很容易坚持不下去，往往第一次创业者到瓶颈期之后就突破不了，这有可能是业务也有可能是自身对于公司的把控力度，最大的困境在于企业项目内部把控能力和外部认知的及时与理性深度思考。

我第一次参与的创业项目，我们赶上了移动端风口，那次创业的结局是公司被并购，团队成员也都有很好的安排与分配。当时面临的情况就是要么拿投资继续做，要么被并购，为什么会选择并购，是因为很明确知道未来走下去的瓶颈在哪，而且如果想尝试绕过去是非常困难的。

第一次创业，对内部的团队把控性是比较薄弱的，假使内部能够稳定住的话，在大的资本和竞争对手进来之后会变得焦灼，除非有足够的信心认定这件事情一定能成，所以第一次给我的经验最深刻的就是企业内部的稳定与外部环境的变化是直接致命的两个重要因素。

第二次创业，兴奋+迷茫！

第二次参与创业也还算是小白，很幸运的是赶上了一辆快车。当资源、时间、金钱、团队各种条件都是最顶级的时候，所有人都是很鸡血的，早期参与到这种项目你会充满无限的想象空间和骄傲兴奋感，你会觉得你做的项目真的是可以创造出一个伟大的商业历史。

O2O最火热的2年，我们曾创造了最大A轮单项融资，选择的行业项目决定着你对这个行业市场的冲击力度究竟能有多大，因为创始人是教育这行业最资深的领导人之一，所以对于整个项目的规划战略方向和项目阶段规划都非常明缺，前期最大的竞争优势就已经很明显。

大部分创业者选择创业之前，一般都会有几个月的市场调研，但往往市场调研中逐渐丧失信心，因为看到了太多实际中不可碰触的坑，也就是所谓的行业壁垒。

壁垒也就是企业的核心竞争力，一般来说，企业的核心竞争力具有对竞争对手而言越高的进入壁垒，核心竞争力结构中的智能化成分所占的比重越大，企业便可凭借其核心竞争力获得越长期的竞争优势。

上述4类创始人选择一个行业进入之后，不论处于什么阶段什么目的，或多或少都有一定的情怀在里面，也就是所谓的创业初心，初心的发掘在于你对这个项目或者行业的喜爱，也能够使创业者能坚持走下去。

初心之后就该制定战略规划，制定战略的三个步骤，首先，为你的生意和产品制定一个大方向的规划，找到实用、快速、能够获得持续竞争优势的办法；其次，找到合适的人放在合适的位置上，贯彻执行你的战略方向；最后，不断探索能实现你的规划的最佳实践经验，如果大方向正确，不必竞争性的改变策略。

因为经历了从0-1的快速蜕变，所以在这种创业项目里面，学到的不是个人技能提升，而是整个企业发展的战略规划，在一两年内就实现蜕变是很难碰到的情况。

“1”代表着产品核心根基已建立完善，要开始寻求变现。这个阶段就会非常迷茫，互联网最常见的就是广告和电商，但当切入互联网+传统行业的情况下就会非常痛苦，虽然有很多条路都能挣钱，但想长期持续性的把盈利模式给探索出来是非常困难的，变现方向越多代表着你的竞争对手越多，最可怕的是只能选择其中1-2中核心商业模式，如果切入过多，维护成本就变成了负担，也就会越拖越累。创业过程难的不是挣钱，而是怎么能挣更多的钱，挣到更多的钱如何让更多的人挣到钱，也许只有创始人才最明白，做了那么多改变只是为了初心不变！

第三次创业，煎熬+死撑！

这段经历特别有意思，恰逢赶上项目转型，创始人觉得曾经挣钱的业务觉得太重，应该按照互联网思维觉得应该把它做轻，只做源头靠卖水生存。创始人不是这个行业的资深从业人员，资金也不雄厚，属于第一类的创业者。项目开始之初，经历过1个月的产品研发然后就上线测试了，然后就开始短频快的寻找最适合自己的运营推广方式，因为各个方向都比较短缺，所以试错了之后总觉得各个方向都不能适合项目，也不能集中的去垂直于某个渠道去做。

弊端就开始逐渐显露出来，团队开始进入煎熬阶段。当然目前由于线上渠道的成本越来越重，如果把所有的资源全集中到一个渠道，也有很大的风险。项目进入市场测试阶段，创始人都会走很多的坑，分析竞争对手可以会避免一些坑，但是有些坑没有跳进去是永远不能体会那种痛，其实遇到这种坑对于创业者来说是好事，前期跳进去的坑你承担的成本和风险也小，如果前期是暗瘤不注意，长大了有可能会致命。

当人在煎熬的过程中持续了很长时间之后就会变得麻木，做任何决定的时候不能保持百分之百的信心，所以这个阶段团队的人员会不停的更换，核心团队不变还是得靠创始人的不停鞭策的。这个世界你不是孤独的，于是我们和另外一家同样煎熬的项目合并了，我也终于逃脱了每天不用面对成本、流水、利润的煎熬了。

当我离开的时候，我和对面项目的某位成员聊活动，我不提活动预计目的，只讨论活动形式的时候，那位成员已经在质疑自己的公司模式了，所以我果断的离开了。

当项目进入死撑阶段的时候，提前离开或许是一个好的选择吧，暂脱苦海，暂落孤岛。

未来创业，方向+坚持

移动互联网从2009年开始至2017年逐渐饱和，我没有赶上前期，见证了后期发展，加上这三次创业，我只能从3个方向选择，也或者3个方向都可以做，在线教育、互联网装修、新消费升级领域。

经济环境只有靠实体经济的带动才能实现其他行业的经济发展，线上逐渐饱和，导致现在的线上成本越来越贵，已经超过了线下，这个时候线下的弊端和成本又变成了互联网+创业者的第一选择，巨头在这方面的布局也越来约明显。

在线教育和互联网装修是巨头都很难轻易打破不了的行业，线下的因素至关重要，O2O没有全面覆没，沙滩上的死鱼是为了吸引更多的人去思考和关注，只有巨头不敢轻易下水的领域，创业者才有机会拼一把。

马云大大提出的新五大，新零售、新金融、新技术、新制造以及新能源将会冲击各行各业，未来的三十年，会有很多新型实体经济。实体经济，所谓的就是制造和流通，互联网的职责就是创造更多的新实体，如果说现在的经济还是依赖房产，店铺最大的压力在于租金，新消费冲击的不仅仅是房租，还是对于整个中国经济的颠覆。

所以如果有这三个方向的项目，可以找我聊聊。

有位朋友说趁年轻应该多经历各行各业找到适合自己的或者找到共通的地方，对于以后自己选择做生意或者创业时候就会大有帮助，另一位高管朋友告诫我说，应该找到一个行业彻底沉入下去，积累的越深对你以后的帮助越大。

我觉得这两位朋友说的都挺对的，自己做出的选择就要对结果负责，没有人能为你的以后做主，面对每次选择都要自信的走下去，毕竟25岁只是人生的1/4阶段，也许大部分25岁也没有我这么丰富的经历。

不过有句话应当奉劝，创业要趁早，当负重越多all in承担的风险越大。也许真的会想唐僧那样，必须要经历八十一难把自己的内心磨砺到遇到任何困难都可以果断的处理，遇到任何的挫折都可以风淡云清的放下，或许离成功就越来越近了。

到底该不该选择创业？

这里引用朋友的一段话：“我觉得创业，1、是人和资源的组合，你的生意项目需要哪些必不可少的有相关资源和能力的人，前期判断对了，组合好了是基础。创业了，发展有一块内容不懂又没资源，那时才最难熬，也最容易死。

2、做好相关准备，除了准备知识，团队，资源外，更重要的是钱和心态，从金融角度看，如果你有无限多的资金，可以说任何生意都能做成。准备好最坏打算每月亏多少钱，多久养起来，心态上要接受，钱上要准备好。

3、才说得上去坚持，如果前期没准备好的，可能都死了大半了。这个世界对一蹴而就充满太多期待，但那概率太低了，大多正常人没个十年八年的把生意做不大的。

4、创业也可以是该准备的准备好，遇到问题迅速解决，带着小团队一起加油，看着小生意蒸蒸日上，然后也可以好好享受这个过程。”

大部分创业都是被逼出来的，没有压力的情况下也不建议去创业，人如果没有压力就没有动力，这种人往往容易得抑郁者，而创业是苦逼的，创业者只有猝死很少有得抑郁症。

创业过程中，创始人及团队会遇到各种诱惑和迷茫，当遇到这种情况，一定要坚持自己的创业初心，坚持也许是错的，但坚持时间过短，反而是更大的错误。

估值体系公式

净利润=收入-成本费用=用户数×单用户贡献-成本费用

净利润（E，earning） 收入（S，sales）

用户数（MAU） 单用户贡献（ARPU）

上述说到我参与的项目曾获得最大的A轮估值，大概说一下互联网公司的估值方法，也是创业者需要学习的写BP做估值的时候需要用到的。

对互联网公司来说，P/MAU估值体系的覆盖范围是最广的，P/E估值体系的覆盖范围是最窄的。在此，我姑且把这种覆盖体系叫做估值体系的阶数。

P/MAU是低阶估值体系，容忍度最高；P/E是高阶估值体系，对公司的要求最高。

一般来说，如果企业没有E，还可以投S；如果没有S，还可以投MAU，但最终还是期待流量能转换为收入，收入能转换成利润。不同的创业企业，都处于不同的阶段，有的属于拼命扩大用户量的阶段，有的属于绞尽脑汁让流量变现的阶段，有的属于每天琢磨怎么实现盈利的阶段。然而，最终大家是要按盈利来考察一个公司的，那时候不同阶数的估值方法是殊路同归的。

为什么发展好好的公司会“B轮死”、“C轮死”：有的公司用户基数很大，但总是转换不成收入，如果在融下一轮的时候（假设是B轮），投资人坚决要按高阶估值体系P/S估值，那么公司的估值算下来是0，融不到资，所以会出现B轮死；有的公司收入规模也不错，但老是看不到盈利的希望，如果在融下一轮的时候（假设是C轮），面对的是只按净利润估值的PE机构，他们觉得公司P/E估值为0，公司融不到资，也会出现C轮死。

不同的经济周期，估值体系的使用范围会平移：

在牛市，估值体系会往后移，这能解释为什么过去两年很多一直没有净利润的公司都获得了C轮、D轮，甚至E轮，而且是传统的PE机构投资的，因为他们降阶了，开始使用P/S这个低阶工具了。

在熊市，估值体系会往前移，这能解释为什么今年下半年以来，一些收入和用户数发展良好的公司都融不到资，甚至只能合并来抱团取暖，因为连很多VC也要求利润了，大家把低阶的估值体系雪藏了。

前两天晚上喝酒的时候，朋友说经济环境下落时候就要回家生孩子，等到经济上升时候在回来拼搏，也许人一生就应该分为几个阶段，谁说不是呢，或许未来的某个时刻，我这个守望者看到的不在是大海中漂浮的灯塔而是美丽的海岸线！

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