原标题：休闲渔业智库问诊：海钓商业赛事如何走出不赚反赔的窘境

海钓赛事，说干就干，说赔就赔！赔到最后，再也没有当初的豪情壮志了！对于具有海钓运动情节的仁人志士，只要凑在一起，几杯猫尿下肚，海钓情怀又回来了！随后，不多久，又将陷入惆怅的情绪之中。

投机的思想做赛事，只能是越做越赔！连个像样的团队都没有，文也不行，武也不行。要战略没战略，要战术没战术，凭着一腔热血，赛事玩成了一种铁血情怀。所以，海钓赛事一直以来无法实现真正的商业运营，收支永远不能和谐，因而，只能是溃败！

究其原因，我大致总结如下：

第一种：好高骛远。

致力于推动海钓产业化发展。这句话已经成为行业间的共识，但如何推动？推动到什么程度上？这里面有很多学问。只求形而上学，不求真知，只求口号，所以，我们无法持续，只能是裸泳！

第二种：投机盛行。

海钓赛事有两种玩法，一种是活动，成为某个品牌或者企业的活动营销、公关平台而已，花点小钱收买人心，这种活动通常没有什么市场收入，只靠企业赞助把活动完成而已。第二种，赛事的资金通过市场方式募集并形成盈利，这种赛事才是行业期待的主流，很遗憾，目前还很少，成功者不多，可谓寥寥无几。

第三种：不求上进。

长期低水平的反复组织，充其量也就是个俱乐部娱乐活动。但通常这种活动又以赛事的名义进行。结果年年如此。用麻木不仁来形容不为过。越举行越无趣。真正的赛事，是让参赛者每年有可期待，市场更加期待，这种赛事才有真活力。才会有青春常在。

第四种：雷声大雨点小。

谈创新的赛事很多，通常也就是昙花一现，没有多久就消失的无影无踪。这种赛事通常缺乏明确的战略，通常短期行为较多。一触即溃。

第五种：不想投入，只想收成。

赛事的前期是需要投入的。投入其实很有学问。投的方向和点、时机不对，再多的投资也是打水漂。因而，不想投与投的不对，直接决定赛事运营的成败！

话又说过来，海钓赛事如何商业化？

个人认为，海钓赛事的商业化涉及到以下几个关键点，若能解决好，福报必定绵延不断。

1、有清晰的战略。

无论哪一种赛制，若没有清晰的战略，必死无疑。所以，要给赛事描绘出蓝图和可行的行进路线。

2、有清晰的商业模式。

赛事必须要有清晰的商业逻辑，要知道每一分钱如何花，更要知道如何来！只有收支清晰了，未来才可期！这其中，最关键的是交易结构设计，这个很关键。赞助为什么拿不到，这里有一个最重要的现象，都想拿到赞助，但却做不好回报，把赞助商当凯子了，所以，业内赛事缺乏市场营销与传播的专业性。

3、有靠谱的团队。

赛事看似简单，其实不然。从业内许多的赛事来看，赛事组委会的作用多是形容虚设，根本没有按照赛事规律来运营。这就造成了赛事举办的过程中，规则混乱、秩序混乱，最后把一场有意义的赛事活活变成了一场渔乐活动。赛事组织缺乏权威性、严肃性，这其实是对海钓赛事产业发展的一种阻碍。没有专业的人才无法树立规则第一的职业赛事理念和精神。

4、无体系化的作业流程。

赛事本身就是体系化的运营机制，一旦出现制度的缺陷，赛事如同漏油的汽车，跑着跑着就没有动力了。体系化的力量其实反映在赛事的举办水平上，高水平的赛事一定是体系化的协同效应。

以本文为引子，希望赛事的组织、策划、运营者找出自己优势，弥补不足，真正成为中国海钓赛事产业的中坚力量。

备注：关于作者

江伟华，创新智库|中国休闲渔业综合创新智库。

现任中国休闲垂钓协会理事、中国休闲垂钓协会海钓分会秘书长、中国休闲垂钓协会海钓分会专家委员会秘书长。

资深的海钓产业化研究专家、海钓旅行家、海钓美食家。以崇尚绿色的生活美学和亲近自然的康养哲学向大众持续地解码海钓生活的美好。

自媒体《中国风乡村振兴建设与规划》《海钓产业评论》《建设现代化经济体系研究》《美好新海南投资决策参考》等主编主笔。休闲垂钓产业化孵化专著《新引擎智造与设计》、海钓产业创新著作《重塑海钓价值链》、乡村振兴专著《中国风乡村振兴规划与建设指导手册—以乡村振兴与渔业一二三产业融合的创新实践为例》、渔业创新专著《数字化渔业》（撰稿中）、赋《休闲垂钓赋》、辞《虞美人•西沙海钓》作者。

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