上一篇我聊的是智慧运动场的项目。这依然是一个好项目，能给广大运动爱好者带来新体验的好项目。我相信每一个足球爱好者，心中的梦想是能去洛坎普的草皮上踢一场球。并且记录下每一滴滴在洛坎普的我的汗水。

聊下这个项目吧–快递到家。这个项目的由来我的动机很简单，2016年公司立项做可视门铃，但是因为研发的原因，2018年当我们产品面世的时候，市场已经是一片红海了，那么，既然做了，怎么能把我的可视门铃卖出去？除了拼价格，还能有什么办法？ – 亚马逊给了我一个提示。

亚马逊毫无疑问在打造自己的全生态。通俗的话来说就是让你的生活更偷懒。2017年他收购了Ring和Blink。他为什么收购Ring和Blink？为了快递进家。美国的场景是这样的，快递小哥来了，主人不在家？没关系，Ring的人脸可视门铃，认证快递小哥不是假冒伪劣的。OK，再通过Blink的智能门锁，远程开门，小哥开门，放快递，关门，小哥挥手拜拜，搞定。当然前提是用户花250美金购买了 Amazon Key服务。

标题用“快递进家”更合适
好了，一切的经济都是文化背景下的工具。中国能复制同样的事情么？你要美团、京东、菜鸟的快递小哥能进自己家房子里，而且你还不在家？显然不可能。但是用户还是想偷懒啊，商家还是想赚钱啊，没关系，改一改。

怎么改之前，我先扯远一点。我个人对中国快递场景的体验和经历是这样的：

我记得在15年左右，还没有丰巢快递柜之前，我的淘宝快递到了，小哥会打电话给我，当我不在家的时候，第一次遇到这个情况，我会说，兄弟，你把快递放在管理处吧。这个时候一般快递小哥不愿意干，因为管理处越来越不愿意承担这些丢快递的风险，快递太多了啊。我也会很麻烦，因为有的时候经常忘了，哦，我还有一个快递在管理处。所有后来索性，我就说你把快递放我门口吧。丢了算我的。确实方便了，可以真的丢了怎么办？不过，我从来没有丢过快递。

后来，就是有了丰巢快递柜了。确实又方便了很多。但是依然有很多问题，大家可以上网去查一下大家对快递柜的吐槽。我家住29楼，快递柜在4楼的空中花园，我回家习惯性的就按了29楼的电梯，回到家才想到“我擦，还有个快递。算了，反正明天还要下楼的”。可是，第二天还是经常忘了。忘了的原因无非是：1.这个快递并不是很重要。一本书，一瓶油，又或者一个手机壳。2.丰巢给我的提示都是短信提示，天啊，现在有几个人还在看短信啊？3.直接回家是常态。所以我的吐槽点无非就是：你就不能送我家么？别放在快递柜里面了。当然大家搜索一下“快递柜投诉”，更多五花八门的吐槽。

后来，我看到了这样一条新闻：

2019年快递新规了解到，根据国家邮政局官网近日消息，《智能快递柜寄递服务管理办法》(下称《办法》)10月1日起施行。随之，未经收件人同意，快递员将不得随意把包裹放进智能快递柜。

什么意思？就是我们在淘宝上下了订单，给了钱，填了地址，那就应该按这个地址给我送。要不就违规，或者，违法。合同法。

好了，事务的发展过程就是这样的。用一个好办法，解决之前的痛点同时带来新的痛点。再有一波人想到一个新的办法。社会也许就这样才延续以及发展的吧。

所以，我的门铃怎么卖？门铃能不能也搭上互联网的大腿了？能不能被BAT（去年B还是NB）收购了？能不能从此和杭州马老板把酒言欢、走上人生巅峰、赢取傻白甜了？

那就快递到家吧！把快递放在家门口。

小哥：你好，在家么？

我：不在。

小哥：那好吧，我把包裹放在门口了，您记录一下。

我：好的，你可以走了。

小哥：多谢，88.

1、趋势。新零售越来越多。盒马开的到处都是。那么以后的白领们是怎么买菜了？一定是6点下班就在APP上选好今天要做的菜（如果你是20多岁的小伙子，相信我，再过几年，你一定还是想吃自己做的饭菜）。然后告诉APP，请7点前送到。

2、场景。7点菜送到了。那么最方便的事情，一定是“拎菜入厨房”。菜就摆在家门口。

3、安全。我在深圳。一个绝对的普通小区。多少年了我的快递很多都是放在门口的。这么多年来，我从来都没有丢过快递。第一，淘宝上卖的东西，绝大多数不贵重，你是放心放在门口的。如果是贵重的东西，你肯定心急火燎的天天惦记着，面对面的你把东西给我。第二，中国越来越有钱了，治安也越来越好了。谁去惦记你的百八十块啊？

4、更安全。除了各种视频记录，多方的视频记录。再加一个法宝：保险公司承保！如果第三条是我个人YY的话，那么好，拉上保险公司进来保证安全。如果东西丢了，淘宝又不陪的话，保险公司赔。中国一年有多少快递包裹，上网查吧。每个价值100块的快递，保险公司收2块。用户出一块，快递公司出一块。如果第三点是成立的，那么这个险种对于保险公司来说不是稳稳的赚钱么？那么保险公司没有理由拒绝一个新的，又赚钱的业务啊？这样能成立，用户就更加放心把快递放在家门口了。

我的门铃怎么卖？

我先和JD谈。我说有一个办法，既可以提高你们小哥的送货效率，又可以提高你们的服务品质，进而增加你们和对手PK的能力。JD你干不干？保险大哥也帮我说，干啊。这一年无啦啦又多了几个亿的收入啊。而且安装了我的门铃的用户，可以享受这样的服务啊，对用户也很好啊。JD怎么滴，也搞个几百万台吧。那么背后的数据能有多少了？这个值不值钱了？

如果JD的模式成功了，其他人会不会干了？美团和谁配合了？菜鸟了？

还是说说具体的门铃吧。（我真应该把我的门铃附在这个文章里面，做广告）

传统的门铃看不到门口的全景。这个对于我们做硬件的来说，太好解决了。

每次快递小哥过来，WiFi链接手机，远程对讲。同时把对话的全部内容（最多10秒的短视频）保存在多方的服务器里。这些内容，以备纠纷来了可查。

革命尚未成功！努力！