原标题：东莞市厚街镇蔬菜配送新模式-破解产销难

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破解产销难：仁怀市学孔镇荔枝坪村是典型的九山、半水、半分田！从海拔1460米最高峰大山寨组到海拔只有830米的最低点底水组，630米落差之间的柏油小康路上，看不到一块平地。平均坡度60度，有效耕地面积不到4000亩，其中70%以上由于土壤和气候原因不宜高粱种植，为挣钱，主要劳动力几乎都外出务工。如此薄弱的基础条件，产业脱贫压力大。

因地制宜 山里黄花分外香

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受限于地形地势，玉米和马铃薯曾长期是该村农业“主角”。由于土地贫瘠，水利灌溉条件差，大部分土地玉米、马铃薯种植产量低，且劳动力成本高，对增收脱贫的贡献十分有限。 随着全省作出“调减玉米种植面积，立足各地气候条件、生产水平和产业基础，因地制宜，重点发展经济林果和生态功能型植物，促进农业效益提升和产业升级”的总体部署，改变当地农业产业迫在眉睫。 2010年以来，学孔镇党委政府因地制宜，奋力推进产业结构调整，帮助农户算账，决定尝试发展符合该村的黄花产业。镇政府投入资金200余万元完善基础设施、开展技术培训、安装技术设备等，引进龙头企业帮助对接市场，农户只出土地、劳动力，极大调动了群众种植积极性。特别是近两年来，该镇党委政府在该村加大种植面积，累计调减了低效的玉米、马铃薯种植1380亩，发展黄花1500亩。 黄花是高效益农作物，据测算，玉米亩产值约680元，而黄花能达到玉米的3倍多。

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学孔镇党委书记周毅涛说：“在脱贫攻坚关键时期，靠传统、常规的办法抓产业脱贫，难以在短期内实现，必须采取超常规、革命性举措促使其实现变革。” 艰巨的脱贫任务，倒逼荔枝坪必须突破产业发展。近年来，镇村两级全力投入脱贫攻坚取得一定成效，但至今尚有贫困人口200人，贫困发生率虽然从2014年17.9%下降到2018年4.95%，但仍高出全省平均水平0.65个百分点，列入全市脱贫重点攻坚村之一。面对如此艰巨的脱贫任务，不拿出一条接地气的农村产业发展路子，群众难以脱贫，即使脱了贫也极易返贫。 产销不畅 村民凉了黄花菜 压力与机遇并存。找准市场定位，建立一个顺畅的产销渠道，帮助群众实现漫山黄花的黄金梦，又何其之难。 几年前，镇村两级打出了黄花销售重拳，先后鼓励和指导有一定经营经验的村民组建了3家黄花种植和销售合作社，还引进湖南黄花集团，按照“龙头企业+合作社+农户”模式，镇财政拿出资金加大技术培训指导和销售奖励，确保黄花质量和市场销售稳定，力图让群众免除后顾之忧。一度时期，黄花销量确实起来了，群众也产生了一定收入。但两年下来，1500亩黄花总销售额不到12万元，比预估的30万元少了一半多。

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反思原因，其中有群众不懂技术、不懂管理的因素，也有农村劳动力减少、配套不足的现实困境，但最根本的还是人的问题，群众习惯了“为了吃而种”，还没有树立起“为了卖而种”的意识，农产品走向市场变成钱的能力还不具备。 而此前当地村民组建的合作社，也因缺乏市场经营能力和人才，不但压价从群众手中收购黄花，自己也因滞销导致利润缩减甚至亏损。龙头企业引进来后，当地合作社和群众似乎看到了希望，但企业的本质是追求利润，而当地交通条件又增加了企业运输成本，导致企业大幅压低收购价，加之不成规模而产量不大，企业挣不到钱。一年后，龙头企业撤走，黄花又卖不出去了，群众信心有所下降。 “龙头企业+合作社+农户”的产销模式，在荔枝坪陷入僵局，农产品产销对接成了一个新课题。 一切产品，销售干不好，效益就是空谈。

多种原因导致荔枝坪今年黄花总产量不高，全村不足2万斤。一方面，黄花种植成熟于第三年，而荔枝坪黄花大面积种植今年才第二年，未进入盛产期。另一方面，由于产销渠道不稳定，群众信心不足懒于管理。加之今年雨水过多，也严重影响了黄花生长和采摘。 创新模式 吹落黄花遍地金 今年5月底，正是黄花即将成熟时。驻村工作组进驻荔枝坪村的第一件事，便是研究产业脱贫和农产品产销对接。 驻村工作组组长徐运均认为，要破解农产品产销不畅难题，必须因情施策，建立一套有效的产销对接模式，解决农产品销售问题。只有确保农户依靠产业实现增收，才能达到长效脱贫的终极目标。 驻村工作组认真分析了龙头企业和民营合作社在扶贫产业发展中存在的诸多问题后，大胆探索，创新实践“合作社+片区经理+农户”产销模式，有效破解了当地黄花产销不畅难题。帮助村委会重新组建了集体性质的“荔犇合作社”，建立了运营管理机制，统筹各个环节并负责打通销售渠道，亲自跑市场，当起了销售员。村两委干部加入管理，招聘贫困户人员作为员工补充人力不足。合作社公开承诺，以合理价格就近全部收购，负责把黄花卖出去，并承担交通运输、宣传推广、市场营销等人力和成本。

为解决合作社人员不懂技术问题，合作社根据全村种植区域分布及其相应产量，考察了当地懂技术、有责任心的种植带头人，发展了6名片区经理，建立了6个收购点位，委托他们广泛宣传并发动农户管理好、加工好黄花。片区经理负责技术、质量把关和统一收购，照单移交合作社，适度获取利润。这样，确保了黄花质量，也极大调动了片区经理积极性。 今年7月中旬开始，仅30多天黄花成熟期，合作社就收购黄花9600余斤，实现总产值4.6万元，带动全村100多贫困人口人均增收1900多元，合作社实现利润1.2万元。 这一模式，为山区农产品产销对接进行了有益探索，让群众吃了定心丸，找回了他们发展产业的信心。接下来，驻村工作组还将把这一模式运用到其他农产品上。 如今，“什么赚钱种什么”成为当地农户选择产业的重要考虑因素。群众不仅学会了种，也学会了给农产品“吆喝”。 一场充满希望的农村产业革命正在荔枝坪悄然展开……

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