原标题：理财两件事：向前看和向后看

如何从战略上制定一个好的理财方案。

最近，著名媒体人、商业观察者吴伯凡在一篇文章里，推荐了一本书，名叫《99%的人一看就会的理财书》，这本书的作者理查兹，是一位资深的职业理财师。理查兹给别人做理财咨询、制定理财方案的时候，跟一般的理财师很不一样。

首先，理查兹有一个非常简单但是却很有用的方法，就是连着问几个为什么。比如，面对客户，理查兹的第一个问题会问：“为什么钱对你们很重要？”很多人的回答都是：“有了钱才有自由。”当客户说了“自由”这个答案的时候，理查兹会接着问：“自由对你意味着什么？”这时候，客户可能会说“灵活性”。理查兹就让客户解释，为什么灵活性对你来说很重要？有的人会说：“灵活意味着我可以有更多的时间做我想做的事情。”当客户给出这个答案的时候，理查兹会接着问：“假如你有了更多的时间，你会做什么，为什么你要做？”这个时候，每个人的答案都各不相同。

比如，理查兹有个客户，是一位很成功的女士，她被连续问了几个问题之后，发现自己最想做的事情是生孩子。虽然生孩子这个问题她也想过，但是她没想到这个事情对她这么重要。在没被问到这些问题之前，这位女士从来没想过挣更多的钱是为了什么，她也不知道自己很多的愿望里，哪个是最重要的。

传统的理财服务，一开始就和你讨论理财方案，但是这么做其实是本末倒置了。理查兹建议我们，不要颠倒顺序，要从起点入手，通过连续问为什么，找到你的价值观，然后再去找适合你自己的理财方案。

其次，当你去做一个理财方案的时候，要学会仔细地看平时你是如何使用金钱，如何分配资源的。当你审视自己是怎么花钱的时候，你会发现，可能你平时的很多时间和钱，都花在了那些不太重要的事情上，那些真正重要的事情反而被我们忽视了。女人最容易做这个检测，打开自己的衣柜，把里面的衣服仔细检查一遍，看看这些衣服加起来一共值多少钱。当你看衣柜的时候，你可以想一下，现在买的衣服，几年之后是不是还是有价值的，而不是某件衣服，我觉现在买比较划算，比较便宜，我就买了。

最后，理查兹还说了一个重要的原则，就是让过去成为过去。尤其是家人一起讨论真正目标的时候，很容易想到过去的错误，这时候就容易互相指责。如果是这样一种状态的话，是没办法深入地谈问题的，不仅会在理财的问题上产生纠纷，在别的方面，也有可能陷入到过去的纠缠之中，所以让过去的事情过去，是一个非常重要的原则。

在执行这个原则的时候，有一点很重要，那就是不羞愧，不责备。当你想到过去的失误的时候，对自己要有一种不羞愧的态度，对对方要有一种不责备的态度。看待过去的失误，最好有一些幽默感，比如说有个房子，当时想买但最后没买，结果现在涨了五倍，这时候，双方要有一笑而过的默契。既往不念是一个特别容易被忽视，但是却很重要的原则。

总结下来，理财其实就是两件事，往前看和往后看。往前看，就是朝你的真正目标看，找不到目标的时候，就多问几个为什么，一层层过滤下来，最后的答案就是对你最重要的。同时还要往后看，就是看你在过去是如何分配资源的，这里的资源，包括你的金钱、精力、时间，当你发现了自己分配资源经常会陷入的误区的时候，才有可能找到一个分配你现有资源的解决方案。

以上观点，供你参考。

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