原标题：一月之内获三位大佬点赞 “彩陶坊现象”

目前在全国酒企中，河南酒企是最活跃的，而在河南酒企中，仰韶酒业又是最活跃的。最活跃的也是成长最快的，有动作才说明在进步，有进步说明才有未来。仰韶酒业善于创新、匠心坚守，其蓬勃向上的企业生命力、热情向上的发展势头，以及陶醉中原的“彩陶坊现象”，已成为行业所探讨研究、学习分享的经典案例。

华泽集团吴向东：彩陶坊是河南第一品牌

5月13日，中国酒业英雄联盟互联网+研讨会在郑州举行，500多位来自河南各地的酒业精英参加会议。

会上，华泽集团董事长吴向东讲述了这样一个观点，全国各地的酒类第一品牌进一步或集中或分化，每个地方的第一品牌不一定都是茅台，比如有的地方第一品牌是五粮液，有的地方第一品牌是古井，像河南目前最好的是仰韶彩陶坊。

吴向东进一步表示，“我在成都糖酒会上见到仰韶的老总了，他还送了我一件彩陶坊，包装设计的好，很独特。”

无独有偶，除了吴向东外，最近的一个月内，还有北京盛初营销咨询掌门人王朝成、正一堂营销咨询机构董事长杨光两位行业专家在做主题演讲时，曾以“彩陶坊现象”，深度剖析了中国白酒新常态下的企业突围之道。

正一堂杨光：仰韶进入区域领头羊的最佳生存状态

4月23日，由河南都市媒体第一大报——大河报主办“2015河南酒业年度总评榜颁奖典礼”在郑州如意湖畔的国际会展中心隆重举行。现场，正一堂营销咨询机构董事长杨光做主题演讲，以彩陶坊酒等为案例，从宏观上给现场观众分享了酒类行业的宏观趋势与解决办法。

杨光在主题演讲中提出，经过长达近四年的行业调整，结合2015年的酒业数据来看，中国白酒目前已迎来“慢牛”时代，即如果追求过高的量，利润就会降低，企业的竞争力就会发生变化。

杨光进一步指出，白酒的马太效应正在加剧，在郑州市场100元到300元的价格已是二元时代，彩陶坊在郑州已经拥有明显且稳固的“二元格局”优势。2015年度，彩陶坊在郑州市场同比增长达到40%，省内市场增长近30%，已经夯实河南中高端白酒第一品牌地位。

杨光认为，未来超级大单品才是衡量企业的真正实力，酒业生态的演变未来只会出现3个物种，形成三种具有各自特色的生存方式。如果企业想要成为独角兽，它必须成为某主流品类价格段的代表品牌;如果要成为领头羊，则要做到某个区域某个细分品类的标杆;如果企业只是想小而美地过日子，那么找到自己独特的优势，单点突围即可。

杨光表示，区域和品类双保险是领头羊最佳的生存状态，彩陶坊既是河南的标杆产品又是陶香品类的标杆，是区域领头羊的典型代表。

盛初王朝成：彩陶坊占领省会郑州

4月底，山东省糖酒会期间，北京盛初营销咨询掌门人王朝成在《互联网风口上的鲁酒论坛》上，做了《中国酒业趋势与鲁酒创新发展机遇》的主题讲演，首次对鲁酒阵营进行了全方位的把脉，并以河南“彩陶坊占领省会郑州”为案例与鲁酒分享，在鲁酒阵营引发了深刻反思和反响。

在这样一场重量级的演讲中，王朝成为何重点表扬仰韶呢?近几年，仰韶以突飞猛进的发展速度惊艳了大家的眼球，在行业里“动作”频频，几乎每一次都大放异彩。久而久之，努力的量变转化为质变，那么在这一次王朝成的演讲中作为成功案列来举例也就不足为奇，不过具体来说仰韶的大获成功究竟依赖于什么，有行业媒体总结了以下三点，为您一一解读。

精准定位营销模式

有人说，一个名酒的诞生，离不开两种人的推动：一种是酿酒大师的推动，一种是经营管理大师的推动。失去其中任何一种，都无法成功。许多企业无法做强做大并非是因为品质不过关，而是没有找到一条适合自己的营销之路。就像王朝成提到的鲁酒的“症结”之一，鲁酒习惯于家门口为核心、挖地三尺的营销模式，决定了鲁酒不可能出现大单品，也难以形成高端酒品牌形象。

而仰韶的亮点，就是能够审时度势、对症下药，走出一条“得郑州、得天下”的道路，精耕高端市场，多年坚持大量“团购”和深度“直销”模式，积累起庞大的优质客户群体，成为仰韶壮大起来的重要原因。

同时，仰韶不遗余力的坚持所有龙头企业的成长路径，从家门口老大，到省会城市老大，再到全省覆盖闻名全国，这是一条传统但却很艰辛的道路，不过仰韶脚踏实地，不急不躁，成功在郑州稳稳站住脚跟。郑州市场作为仰韶的重点市场，同时也是仰韶“阿米巴模式”的试验基地，其市场份额早已过亿，大单品“彩陶坊”的大力助推和“办事处模式”的精细化耕作”，使得仰韶成为调整期内为数不多的逆势增长的企业之一。

严格把握价格控制

控制白酒的终端销售价格，是决定一款产品甚至一个企业档次定位的关键因素。仰韶主打大单品“彩陶坊”定位清晰，没有100元以下的，为仰韶打开全国市场冲锋陷阵。经过多年的沉淀，彩陶坊已经成长为仰韶的中流砥柱。

2014年以后，对于区域化白酒企业而言，要符合发展的阶段，要从聚焦“大单品”战略，从无极生太极做起，从“道生一”开始。因为对于快速消费品而言，“大单品”模式是企业发展阶段的首选，从本质上说，大单品模式是企业品类创新模式的体现。从市场的生命周期看，任何的快速消费品行业和企业均跳不出这一模式。

仰韶将“彩陶坊”放在中高档的价格带，迅速成长为豫酒的一匹黑马，以迅雷不及掩耳之势占领郑州市场，继而向全国扩散，成功演绎了一场大单品模式的漂亮战役。

强力助推品牌文化

彩陶坊是一款从内里到外形都散发出历史韵味的白酒，酒瓶源于7000年前仰韶文化古瓶的外形，并按照仰韶文化中的制陶工艺精心烧制而成，充满仰韶文化气息的彩绘图案与现代烤金工艺的结合，完美展现了古今辉映之美。

彩陶坊打出了“陶香中国•天地人和”的传播口号和品牌定位，厚重悠久的品牌文化，占据了稀缺优势资源，堪称世界级佳作。不是每一个品牌都有历史底蕴，不是每一个有历史底蕴的品牌都能这么深厚，不是每一个有这么深厚历史底蕴的品牌都能获得仰韶这般的成功。

仰韶品牌文化的成功打造离不开其自有的独特工艺和酒体香型。“九粮九蒸•四陶蒸藏”古法工艺，在这基础上研制的“陶香型白酒”是中国唯一一家，属于开创的一个全新“香型品类”，是仰韶独一无二的品牌标签。

以上三位大佬在重磅会议上公开点名表扬仰韶，并不是巧合，也并不是举例那么简单，实际上，仰韶正迎合了现在行业转型的大趋势，在目前众多处于上升阶段的企业中脱颖而出，已经成长为当代中国酒企的标杆性企业。

来源:九州糖酒网

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