原标题：你真的会玩促销吗？99%的商户都不能对症下药

有这样的一批商户，他们能熟练计算菜品的折扣价格，但却不知道哪种方法会更吸引人。也许今天分享的文章能帮你找到答案。

一家开在办公楼区的快餐店，受众群体是白领上班族。起初，该商户采用“折扣”优惠方式，在柜台物料上写着大大活动宣传：手机支付9折优惠。后台管理系统折扣是这样实现的：

结果不是很理想，后面我们会做分析。经过第一次的失败之后，宽小面更改成另一种促销方式——“满减”。活动方式变成满20减2，满30减3。后台管理系统实现也很简单：

那么优惠力度相同，结果却不同。

在研究用户上，第二种方优惠式比第一种优惠方式要精准的多。9折优惠方式在大商场、大百货很受欢迎，但是搬到办公区的餐店却不受用，这是为什么呢？对于客单价不高的午餐来说，“9折”这种文字刺激，远远不如直白的满减更能刺激视觉消费，顾客会懒得动脑去算9折优惠了几毛钱，习惯用现金消费的顾客，这个时候往往还会根据习惯进行支付，所以降低了客单价。

另外，“满减”的方式刺激顾客凑单，还能有效提升客单价。比方，一位顾客不会因为9折去多买一份小菜。但是可能会因差两三块钱到满减优惠，去买一份小菜来凑单，但是小菜的价格往往最低也要五块钱，这时候就出现为了达到满减，实际支付金额露出了。

成果总结：两次促销活动，增长粉丝近千人。前者“折扣”促销方式虽然增加了180多人/周店消费，但是总体营业额只增长了几百块钱，利润几乎无增长。

满减促销方式虽然只增加了80多人/周到店消费，但是却提升了3500多元营业额。

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