原标题：黔货出山，省级政府主导的电商生态如何成功？

“黔驴技穷”这个成语，让贵州人民“蒙羞”一千多年。这里，经济似乎总被人打上闭塞与落后的标签，当我们来到这里，发现有些地方的房价仅在三千左右，接待人员并笑称，在这里，还可以买房子，送老婆。因为某些偏远山村的姑娘，只要你有一套房子，她肯定是愿意嫁你的。

是的，在一般人的印象里，这个地方，总是需要扶贫的，即便有优质的产品，有卓越的人才和模式，“黔货出山”也可能“黔驴技穷”。

然而，有两个数据却震惊了笔者：2016年前三季度贵州GDP增速排名全国第二；电商发展成长指数全国第一。

一个省，集全省之力，是否可以打造一个新的“阿里省”？

黔货出山，还是猛虎下山？

我们都知道广货网上行，却不一定知道贵州有个“黔货出山”，同样都是在省政府主导下的电商之路，人们却可能不知道贵州当地政府为了实现“黔货出山”，做了多么大的布局，倾尽了多少心血。

首先，在战略上，贵州省早在几年前就确定了“云上贵州”的发展战略，确定了以大数据为贵州省经济发展的龙头动力，创建了国家大数据综合试验区，获批成立了中国首个国家级大数据工程实验室，建立了大数据交易所，汇集了一批大数据及关联企业，以大数据为引领的电子信息产业发展势头强劲。

其次，在策略上，贵州省已明确确定“互联网+”转型策略，包括“互联网+”创业创新、协同制造、现代农业、智慧能源、普惠金融、益民服务、高效物流、电子商务、便捷交通、绿色生态、精准扶贫、人工智能等涉及线上线下全方位发展的十二个方面，进行深入潜力挖掘。

最后，在具体操作层面上，贵州各级政府极力推动“黔货出山”“网货下乡”，引导鼓励农民“接网”“触电”。主要措施体现在基础设施上，贵州省投入了大量的人力物力财力，助力当地电商发展。在此，笔者仅举三例：

1.早在2014年，贵州就推出了“宽带贵州”行动计划，2015年推出“无线网络·满格贵州”行动计划，大力发展互联网基础设施。

2.在物流方面，当地政府更是大力投入，仅一个龙里县，就建成了西南最大的快递物流园。

3.线下孵化载体，全省众创空间达到了40家，科技企业孵化器（大学科技园）达到了28家。

在这样的背景下，贵州省全省经济发展取得了可喜的成绩，2016年前三季度贵州省GDP达8135.38亿，电子商务交易额也达到了709.99亿元，取得了较大进步，电子商务发展指数更是上升了12位，其中成长指数提升23位，位居全国第1名。

办了一个年货节，能否打劫光棍节？

全省8135.38亿GDP，相比阿里2016年3万亿的交易额，贵州省似乎是失败的。

但是，贵州省依托全省3500万人口，相比阿里集团面对的近14亿人口基数，且经济发展速度能达到同期增长10.5%，我觉得是成功的。

而若步伐迈向全国，可能会更有作为。2016年年末，贵州当地政府就制定了“买全省，卖全省，买全国，卖全国”’的“双买双卖”发展战略，目的就是立足贵州，发展全国，打造线上线下齐头并进、多种销售渠道并举的“黔货出山”模式。

其核心，是打造一个“年货节”。

“年货节”活动由“黔商汇·货出山”、“全省阿里车码头汽车招商会”、“移动电商创新创业实战中国行-清镇站暨引爆2016年清镇市年货节宣传推广系列活动”、“2017清镇年货节暨电商嘉年华启动仪式”、“2017清镇年货节暨电商嘉年华展销会活动”、“2017清镇年货节暨电商嘉年华网络营销活动”、“清镇年货行系列活动”以及“2017清镇年货节新闻通气会”八个活动组成。

而每个部分由有一系列子活动组成，延续很长一段时间，而不是一天。通过长达一年的准备和积累，最后把最大的一次销售井喷，集中在一个时间段内爆发，其销售力，可想而知。

显而易见，相比天猫淘宝的“双十一光棍节”，最大的区别是，贵州省的“年货节”，它并不是一个孤立的事件，也不是对消费者消费能力的一次性透支，它是一个可持续地，利商户、利用户、利政府的三利活动，每次活动，跨度也很长，并由一系列的活动延绵共组。

这种模式，不说能对“光棍节”造成多大冲击，至少是对“光棍节”的一次“拦路抢劫”。

而当“双买双卖”战略顺利实施，并逐渐走向完善，甚至，随着可能出现的越来越多的“云货出山”“川货出山”，阿里的电商霸主地位或许会被这种有深厚的线下根基为基础的新电商模式给取代。

而地方政府与阿里、京东等电商大鳄的战略性合作，或者说电商大鳄主动与地方政府寻求的合作，或许也会让这种可能性变得更有依据。不过，未来肯定不是谁战胜谁的问题，而是互相融合，共同发展的问题。

地方政府电商之路，发展动力在哪里？

中西部地区相比东南沿海，经济发展有优势，也有劣势，很多知名学者对此已有论述，本人就不再赘述。

那么，地方政府如何利用自己的优劣势，持续推动电商发展？笔者觉得，应打破互联网时代的无区域思维，建立区域电商生态。

一个区域电商生态，它其实跟一般的电商生态，是有一些区别的。人才、产品、渠道、政策，或许是构建一个区域电商生态并驱动发展的四驾马车，只有形成这四个方面的长效发展机制，区域电商生态才能蓬勃发展。

人才。作为一个区域电商生态，它所呈现的态势，一定不是局限于找到人才，而是对内立足本土，培养本土人才，并在当地消化这些人才，让他们得以发挥才干，一展拳脚。对外一方面完善职教、高教环境，吸引外地乃至外国学生前来求学、成才。另一方面，建立良好的投资创业环境，吸引外地人才加入。如贵州当地，就建立了中国最大的职教城，多达19所职业院校入驻，来自东盟和贵州十数万学生在此成才，并将成为贵州当地未来经济发展的最大动力。

产品。或许不仅仅只是打造一个或者几个单品，而是以一些爆品为基础，打造统一的、区域性的地方名片，如云南的“滇红”和广东的“广货网上行”，以及贵州的“黔货出山”。

渠道。渠道也应不局限于全网渠道，乃至全渠道，也就是所谓的线上线下打通，而是以地方区域为根基，先建立区域性的全渠道，把区域性的全渠道做好做透，再作为一个拳头，打向全国，实现向全国的渠道渗透与覆盖。

政策。地方政府作为权限内的政策的制定者，以及一些地方重大经济工作的决策者，相比一般的电商生态打造者和企业，它具备一定的政策优势，如何用好手中的权力和政策优势，对当地区域电商生态的发展起到决定性作用。

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