原标题：“下沉市场”挖个坑，又一场收割韭菜的盛宴。

在经济不景气的大环境下，有一波热潮来临，那就是下沉市场，

市场的结构跟人口的结构是两码事，社会的人口结构往往呈金字塔形的，市场的结构只有两种，一种是哑铃型的，一种是纺锤形的。

纺锤与哑铃

在经济高发期，市场往往呈现出纺锤形。也就是说中间大两头尖的市场结构：中档的商品很好卖，奢侈品和低端产品都不太好卖。为什么呢？因为有钱人会把自己的钱都投入到资本市场，让自己的钱生钱，而不愿意买更多的奢侈品。由于有钱人把自己的资本都投入到生产上去，穷人也就有了更多的就业机会，也有了不菲的收入。这个时候他们最急迫需要的是改善自己的生活，他们会第一时间买一些偏贵的东西，可见经济高发期的时候，社会的上层和下层都往中间趋同。中档产品相对比较好卖一点。

纺锤与哑铃

低迷型市场结构与高发型市场结构

富人是坏蛋吗？

但是如果整个经济形势不乐观，富人多余的钱没有更多的投资通道，那么他们更倾向于去收购保值的商品和购买奢侈品。资本市场的钱相对退潮。穷人也就失去了更多工作机会。就会买那些更便宜的生活用品。从这几年拼多多的大涨，我们就可以看得出来，经济其实是一种持续低迷状态。

我们平时喜欢用价值观来评判富人该不该奢侈的问题。这要看是在什么样的经济时期。如果在经济高发期，富人的奢侈行为，变成了一种对资本的浪费。他应该把他的钱都投入到资本市场去。所以在这个历史时期，我们可以说富人的奢侈是一种浪费。但是如果在经济低迷期，我们还是鼓励富人奢侈。

孟德斯鸠

富人不奢侈，

穷人会饿死。

如果经济低迷的话，富人将通过他的奢侈消费，创造更多穷人赚钱的机会。所以在这个时候我们不应该再谴责富人的奢侈。恰恰相反，我们要鼓励他们奢侈消费。

下沉是因为降级

当然市场的规则肯定不是几何状的，纺锤形或者是哑铃型。只是借助这两个概念来描述市场运行的规则。比如在经济下行的时候。肯定不是规则的哑铃状态。因为富人毕竟是少数嘛。更多的会出现。亚铃的另外一端无限放大，也就是低端市场骤然暴升。典型的就是拼多多这样的爆发式增长。这个市场一再被放大，商业就像猎犬一样，嗅着血腥的味道一路追随，他们发现了不断降级的市场。当然不能说低档市场， 说了低档市场就是对用户的一种伤害，他发明的一个概念叫 下沉市场。

我们肯定会承认规模经济的效应，可以大规模的压缩成本。然后让利给顾客。比如像沃尔玛这样的公司。就是利用顾客的力量。挤出供应端的利益。创造大量的消费剩余。促进更多顾客来买。所谓的下沉市场。其实是沃尔玛模式的翻版。

与市场的原理类似，当经济高发的时候。社会结构也会呈现出纺锤形的。我们必须知道。纺锤形的社会结构才是最安稳的社会。纺锤形社会结构由少数穷人和少数富人构成（两头尖），大部分是中产阶级（中间大）。美国的社会结构就是典型的纺锤结构

罗斯福新政最主要要解决的是美国社会的结构问题，解决就业问题，他们把人力看作资源，而非成本，大幅提高工人工资。把美国由一个金字塔型的社会结构，变成了纺锤形的社会结构，拥有大批中产的社会。

但是随着经济的下行。多数中产阶级被楼市和股市收割。社会结构也就朝着，金字塔式的方向发展。这个时候消费市场的重心一定是在金字塔底部。因为富人再怎么有钱。每顿也只能吃两碗米饭。他们只能在奢侈品消费上有更强的能力。大部分的消费品，全部朝金字塔底部下沉。

吃的不能下沉

问题来了，是不是所有的东西越便宜越好？规模经济能不能解决成本的问题？重大科技创新的确能解决掉大部分成本的问题，如果没有科技在前。市场也会催生科技创新。但并不是所有东西都遵从这个规律。其他东西越便宜越好。但是作为吃的东西，就要谨慎了。无节操无底线的便宜，可能伴随着的是灾祸。只不过这种东西也不是一朝一夕就吃死人的，所以你不觉得有问题。但是当真的出现问题的时候，你也无从追究了。

一切吃的东西都是有成本的。太便宜的东西我是不敢吃，不敢喝。You can you up！

因为这里面有一个理性的认知过程，不需要对原料进行考证，因为你也没有能力对原料进行分析和辨别。

低收入人群更认同的是性价比。他们甚至相信无限的性价比是可能的。因为这符合他们的认知逻辑。对于无限追求性价比的人来说。它是没有力量或者多一根筋。去反驳自己的惯性认知的。

对于有闲阶层来说，他们肯定认同的是伊卡路的洗护分开。对于忙碌的工薪阶层来说，他们则更认同洗护合一。到底哪个是错的呢？可能都没有错。从营销角度来说，它更应该顺应你的惯性认知。不同人群的不同选择都是对的。但这只是洗发水。大不了对头发有点伤害，吃的东西却不能这样子了。

举一些具体的例子，像奶茶这样的东西。这两年奶茶为什么这么火爆？就是因为只有奶茶产生巨额利润 ，成本可以无限降低。所谓的奶茶根本就不是奶+茶，主要成分是植脂末 ，有空你可以查询一下植脂未的主要成分又是什么？长期喝是有问题的。但对于年轻人来说他们首先要考虑的是口感，而不是健康营养（年轻无极限。喝酒，熬夜，垃圾食品对于年轻人是没有什么不可以的。）

新的智商税

他们也从来没有考虑过健康的问题，而说他们没有任何健康意识。只要价钱便宜，口感好。产品包装时尚。他们就趋之若鹜的购买，天下没有免费的午餐。最终还是要买单的。那就是若干年以后，他们用自己的健康为自己当初的草率来买单。当然到那个时候，他们也无从去追究这些奶茶店。也就是说他们更多的是预支未来的生命健康，来满足当下的享乐。健康问题的发生是10年后，可能20年后。这个因果链太过漫长了。年轻人根本无从去印证它。说白了收的也是智商税。只不过针对成人的智商税，要割的韭菜是他们的钞票。针对年轻人收的智商税，要割的韭菜是他们的生命与健康。

就像我们感冒打吊水一样。每逢感冒流行那些诊所堆满了人。他们会统一的采取吊水的方式解决感冒。因为这样更立竿见影，更快的把感冒治好，更快开始上班赚钱。没有人有更多的耐心等待身体的自我免疫机制发挥调配作用，太久了！黄花菜都凉了……这些医生利用的是人的贫穷陷阱。所谓的贫穷陷阱并不仅仅是贫穷本身。而是贫穷所造成的认知缺失。比如寅吃卯粮、竭泽而渔、杀鸡取卵。他的传统文化的太多描述，因为贫穷导致的认知障碍。。这些贫困导致的认知障碍，给自己酿成更大的灾祸。普通的人根本没有足够的医学常识去认知抗生素对人体所造成的长期伤害。这个时候必须建立起制度性的防范机制。患者虽然不懂，但是医疗专家是懂的。有医疗专家的良知防范体系可以避免抗生素的滥用。但实际上呢！愚昧战胜了明智，利益导向最终驱使大家仍然吊水治疗感冒。一次感冒可以花个几百块钱。是千把块钱。对于医生来说没有什么不好的。对于患者来说不能耽误自己赚钱。花掉这几百块，这些时间省出来，没准可以赚到几千块，这个账他们算的很精。但正是这种穷人精明，导致了天大的愚蠢。

食品也是这个问题，又好吃，又便宜，又方便，每一个顾客都站在自己的需求端看问题。多数顾客也都是缺乏批判思维的。 所谓的市场下沉。其实是有更多的人，在经济下行之下，跌落进了贫穷陷阱里面。经济条件决定了，他们只能相信。好吃，便宜，方便的食品是安全的。本能的开启了心理上的鸵鸟政策防范机制。已经做不了更长远的规划和预期了。

下沉市场是猎场

那我们是不是可以靠行业协会的一些约束力来避免？得了吧您！这些行业协会还要靠这些企业来养呢！要靠这些企业从你身上抽脂来养他们。这个逻辑理顺了吗？您？

在这里我主要想讲的不是针对消费阶层。说服消费阶层仅凭我的力量，根本是杯水车薪。我只是想说。那些所谓下沉市场的从业者。想从下沉市场里捞钱的人，必须明白，纸里是包不住火的。很快就有方舟子，谭秦东这样的人。爆料你这些行业潜规则。如果你听从那些专家忽悠，在所谓的下沉市场而涉水太深。分分钟泥足深陷无法自拔。到时必悔之晚矣。不要忘了食品行业是个高危行业，我国对于食品行业的要求标准反而高于国际标准。就给了官方足够的解释权（并不是你想象的以人民的名义为你）。严格追究起来没有几家企业是干净的。出点状况 不是割肉罚没，就是瑯珰入狱。

肘子：欢迎假冒伪劣偷工减料，俺就又可以大展身手了。

下沉的市场并不是一场新的盛宴，可能是一场螳螂捕蝉，黄雀在后的猎场。

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