原标题：农资生意如何做好？看完这一篇就知道了

对于农资经销商来说，一年之计在于冬，冬天大有作为，可以冬储、冬启、冬推。12月份前后正是总结一年得失、规划明年如何经营的关键时期。回顾昨天、规划今天、展望明天，好的生意从开一场成功的会议开始。

会议是今年一年的总结，也是明年销量的开头仗。

对于县市代理商来说，冬储会议好处多多：既能规划明年区域操作的大品，又能通过会议，规划渠道客户的来年生意。

总结起来，好的会议就是“三抢”

一：抢人，好的会议能凝聚人心、统一思想，可以叠加产品效果的认识和经营大品的信心；

二：抢产品，聚焦厂家的战略大品，联合厂家开会议，可以拿到厂家大的支持政策。有支持，生意才更好做；

三：抢市场，好的会议可以提升单一产品的市场份额，哪怕乡镇经销商只是交了一部分定金，但是结合后期的推广，产品的量很快就会做起来。产品有量，人才有品牌，生意才更赚钱。

对于乡镇零售商来说，参加冬储会，也是好处爆棚。参加会议能得到以下关键利益：

一是乡镇区域代理权，我来参会了，不用我说，你肯定要为我保护好市场；

二是可以交流学习，走出自己的一亩三分地，多了解下行业的政策和方向。到时卖小厂家的产品违规了，被查了，都不知道怎么回事；

三是更好地理解产品，平时忙店里的生意，此时正好有时间可以加深学习下产品知识。比如很多客户参加过麦霸贺的会议后，都感慨：“原来麦霸贺还有这么多的卖点啊，头发丝1/20细的增产吡唑、给小麦喝豆奶的发酵酱香氨基酸、双悬浮杀虫技术”等等！只有多学习，才能更好地服务农户。

怎么开好一场冬储会呢？

一：充分准备，不打无准备之仗。

会议前2-5天，集中优势力量，逐一拜访核心的乡镇经销商。拜访不是随便聊几句，或者海阔天空地漫谈，要围绕核心问题：1、产品效果，去年麦霸贺的效果怎么样？增产具体体现在什么地方？2、产品规划，19年你销售多少件麦霸贺？有没有库存？明年准备销售多少件？需要怎么干？3、有没有其他顾虑，世界上没有十全十美的产品，在销售过程中，有没有一些问题？比如价格问题、推广方法、用药时期等等。然后才是邀请参会，确保准时到场。

二：召开会议，一家人，一件事，一起干。

客户卖你的产品，首先是对你的认可，然后是对产品效果的认可。因此，会议要想成功，首先要表好态，今年我是怎么为大伙服务的，哪些产品我们操作得有感觉，明年我们一起该怎么干。

产品的共鸣是销量的催化剂，要多设置一些环节，激发感情的共识，比如和产品背景墙合影，会议一起喊口号、定目标，美文朗诵等等。

时间分配也是决定会议成功的关键，产品讲解、客户分享、订货三个关键环节要三三开的时间分配。切忌，一场会讲太多的产品是兵家大忌。比如本来你的渠道管理力弱，零售商到场的时间晚。你还要讲太多的产品，讲完农药、讲种子。有舍才有得，时间管理尤为重要。

第三：会后跟踪，有始有终，方能做好大生意。

会后1-2天，要做两件关键事情：1、收取启动金，为什么要先打款再发货？因为我不是要你的钱，而是用你的钱办你的事。2 、拜访未参会的零售商，结合会议的政策，做好产品的规划。

做生意就是栽树，只有年前把树栽好，水浇透，根扎好，年后才能结出硕硕的果实。冬天播种，踏踏实实干，秋天自然收获！

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