基本情况和选品启发
作为亚马逊日本站，过去两年一直被一些培训机构炒的火热。一些会议上，经常会听到有人说日本站去年会有一个销量上的爆发。当然也有小伙伴问我们的日本站有没有爆单，这里可能会让大家有点失望，我们日本站去年没有什么太大变化。如果你的日本站去年爆发了，欢迎留言和大家分享。

我们在日本站有利润可观的产品，也有利润逐渐下滑准备清掉的产品，目前也在测试新品。虽然单量相对美国低很多，但好的一面是，日本站仍然相对其他站点，在运营上面更容易上手。因为相对美国站，日本站可操作的空间小太多了。可能运营过的卖家更能体会，很多软件用不了，好多站外运营大招儿也没法操作。

群里很多新手小伙伴建议，想多了解一下我们运营日本站的心得体会，接下来我将用两篇文章，在客观情况的基础上，从体会和启发的角度分享选品和运营方面内容。

本篇文章要点：

一． 日本线上购物特点

二． 日本文化和生活习惯对选品的启发

一．日本线上购物特点

日本是仅次于中国、美国和英国的全球第四大电子商务市场，线上购物比重在2018年是80.3%（数据来自 statista）。在日本的线上购物平台中，从去年的数据上看，销量最大的除了本土乐天就是亚马逊了。但乐天其实还包括酒店和机票的预定等其他业务，所以亚马逊在日本的销量可见一斑。

但尽管如此，日本的线下购物商店其实更方便，大部分要求品质或需要试用的产品和食品消费者更喜欢在线下购买。大家在线上更期待一些价格低廉的产品。这里我们需要注意的是，类似收纳类产品，这些日本非常擅长的，线下百元店就可以低价购买到的，大家线上要避免，容易造成运费售价倒挂。

在年龄方面，日本中老年人的消费能力更强。有一则关于日本女性购物的数据，有76％的20-29岁女性在网上购物，而在40-49岁年龄段，这一数字为93％。而且整个日本27.7％的人年龄在65岁以上，已经进入了一个超老龄化社会。这些中老年人能够熟练操作智能手机和电脑，也有更多的可支配收入。所以建议大家把消费者画像的年龄定位在35-50岁左右。如果有合适的产品，65岁左右的产品也可以考察一下。

二． 日本文化和生活习惯对选品的启发

1.洗澡文化

日本几乎每家都有一个浴缸，每洗干净身体以后，会通过泡澡放松身体。在洗澡的时候，他们比较喜欢坐在小凳子上面，类似这种洗澡凳子大家可以在前台搜索一下，不同年龄和不同需求（比如老年人防滑和休息属性）都有不同的产品，可以做拓展启发。

孩子在小的时候一般都是跟着爸爸泡澡，不分男孩女孩。如果看过樱桃小丸子，大家会发现，小丸子经常和她爸爸脑袋上顶个浴巾，边聊天边泡澡。在这个过程中，孩子就和父亲培养了很深的感情，所以在日本站，父亲节也是一个很重要的节日，相关的礼物采购也是个小高潮。

2.背包文化

在日本每人手中都会有个背包，不同场合携带不同种类的包。例如书包是上学背的，约会背时尚的挎包，主妇带着孩子背妈咪包。

女士包包这里就不提了，女生永远都是包治百病，热度高竞争也激烈。这里提一下男士用包，以我之前做过的一款包为例。我当时做的是战术背包，可以斜挎可以手提，功能性比较广泛，而且可以装得下电脑。但关键词的竞争不算激烈，销量虽然不算高，但利润还可以。在颜色方面一定要避免比较花哨的，我当时的黑色包相较于另外两个颜色好很多。

除此之外，根据他们的文化，背包最好附带可以随手放杯子的空间，因为据说日本人不喜欢边走边喝水，或者拿着饮料瓶，喜欢停下来喝水以后放到包里；或者附带一个可以随手放垃圾的格子，一些不方便随手扔掉的垃圾，就放在包里拿回家了。

这里分享的角度，是启发大家可以发掘热度很高的产品中，其他功能属性的、热度一般但利润空间大的产品和关键词。

3.宠物类型和纪念形式

一方面由于房间大小限制，一方面由于性格原因，在日本养猫的特别多，猫在日本有很高的地位，很多年长者家里常年养猫。而宠物犬大多都是小型犬，在宠物用品上大家要留意，美国站大型犬的产品就不再适合同步到日本了。在宠物离世后，有的人为了纪念，会做一些类似供奉的形式。一般是一个宠物照片，再加一个个小佛龛。 我前两年还研究过宠物骨灰盒，基础盒子的基础上，加上特殊用途会大幅度提升利润空间。大家可以顺着这个思路，考察类似属性的产品。

此外，在日本还可以养一些稀有宠物，例如猫头鹰等，可以了解一下周边用品。

4.送礼文化

我们在日剧中可以看到，日本人经常会送彼此伴手礼，各种节日、和朋友见面、甚至搬家送邻居，都要准备一些小礼品。小礼物的价值一般都会比较低，但频率很高。这里要注意，有两种产品不要定义为礼物的属性，一个是梳子，一个是手帕，因为梳子发音和死接近，比较忌讳。手帕日语发音容易联想到缘分已尽。禁忌方面，还有一个明确的是荷花，日本认为荷花是丧花。

大家可以从这个角度出发，对一些周边的产品做一下发散。比如一些小礼物是自制的，周边的工具可以考察一下。

5.服装文化

日本人在不同场合会有不同的服装，在时尚方面也比较成熟。工作场合的衣服是非常正式的，衬衫也不会穿花色的。这里可以注意一下老年人的工作服装，因为老龄化的原因，很多老年人仍在工作，比如一些出租车司机，也会穿西装打领带，带着白手套。

我去年参加过一个展会，遇到了一个专门做日本站的女装厂商，所有的服饰都是纯色系的，而且款式很有特点，比如裤腿一般都特别特别宽。这里想提醒大家，选品一定不能从自我喜好出发主观臆断，因为就我个人来讲，我是肯定是不喜欢这种类型的女装的。

同时，如果你还是个新手小白，也最好不要涉猎服装、鞋子这个类目，大量的SKU会让你的运营难度直线猛增。我了解的好几个同学，最后都以低价清货收场。

6.其他周边产品

（1）自行车周边

我们知道日本很多人也骑自行车，可以考察一下周边产品数据，例如不同材质的车筐等。

（2）出租屋周边

在日本，大部分年轻人都是租房的。出租屋周边产品可以做一下拓展，例如在装饰方面可以简单移除，不留痕迹且提高室内美感的产品；或易于搬运，不易破碎且可以提高生活质量的产品等。

（3）其他

一些特别热门的产品，大家一定要关注数据并结合自己的实际情况。不要感觉热度高，自己就也能做好。比如雨伞，在日本是非常非常热门的产品了，雨伞一年四季日本人都会使用，包括长柄伞，他们在正在下雨的时候，更喜欢撑长柄伞。折叠伞一般放在包里备用和遮阳。但这类产品的卖家特别多，作为新手很难抢到一杯羹。

再比如最近大热的口罩，即使你可以搞到货源，可以上架，也无法避免被亚马逊下架和封号。

以上，就是关于日本站线上购物特点，以及从文化和生活习惯角度出发对选品上的启发。

下篇文章将为大家分享运营中的要点和常用工具。