原标题：探访山东眼镜展览馆：为啥价格猛砍70%还能赚钱？

80后父母带孩子凑热闹看300年前的古董眼镜、一群90后嫩模走起眼镜秀、几个50后60后资深顾客狂抢特惠的普拉达眼镜……日前开幕的山东眼镜展览馆成了青岛眼镜一族的胜地，火爆的人气和超预期的销量表明，颠覆行业盈利与服务模式的一种眼镜新业态正在形成。

3000平米眼镜展山东最大

超大的展销面积、浓厚的眼镜文化氛围、强烈的时尚气息……这是台东一路山东眼镜展览馆给人的第一印象。在原青岛眼镜批发城基础上升级的山东眼镜展览馆，面积增加了一倍多，达到3000多平方米。

运营经理李宏介绍，目前全球的一线大牌已全部进驻山东眼镜展览馆，阿玛尼、雷朋、寇驰、博柏利、普拉达，芬迪、古驰、迪奥应有尽有，展馆内有1000多个品牌，2万余款单品。展览馆内有成人区、儿童区、隐形区，成人区还分为潮流区和精品区，儿童区则针对青少年引进了视力复健机构，帮近视儿童通过物理训练摘掉眼镜。

大牌低于出厂价顾客挤坏柜台

开幕当天，笔者在现场看到，展览馆人气不输附近的各大知名百货。暴龙、雷朋等国际高端品牌光学镜架让消费者倍感实惠，卡西尼、泊雅等镜架比传统眼镜店便宜70%还多，消费者在开业当天几乎把柜台挤坏。据介绍，阿米娅1.74高折树脂镜片只售480元，当天就售出六七十副以上，国内一线品牌唯尊光学变色镜片销量也尤为可观，还有为顾客私人订制的偏光近视太阳镜，更是引起消费者抢购。

家住利津路得张先生拿着三张消费小票告诉笔者，“五年前配一副眼镜花了七八百，所以一直坚持戴着不舍得换。来了山东眼镜展览馆才知道以前花了多少冤枉钱，这次要多配几副眼镜以备不时之需。“笔者对青岛市面上的眼镜价格也做了调查，邦比钛架市面280元，这卖108元;卡帝乐鳄鱼镜框580元，这里139元;地平线加膜镜片，外面88元，这里才18元!

眼镜商变身服务商挤干暴利“水分”

山东眼镜展览馆母公司上海万视光学负责人万总说，”我们走了一个全产业链降成本的路子，传统眼镜行业哪一块成本高，我们就降哪一块成本!”首先从房租成本开刀，本着选旺地不选旺铺的原则，把店铺放在了台东一路和台东三路之间的负一层，3000多平米面积的租金比步行街地上100平方米的店还低，房租成本被极大压低。第二步从工厂拿到了比出厂价还低的产品，直接在店销售，砍掉中间商层层加价环节。

最后，转型服务商，不赚眼镜钱，靠服务盈利。在配镜区的5台德国、日本、法国一流高精设备，就是青岛最大、最豪华的阵容。视光学设备价格高昂，一台设备就能换一辆豪车，而展览馆所有设备都高配采购、全套配齐的，这在中国北方地区也不多见。正如一位业内人士的评价：“卖眼镜也需要做到专注、极致、口碑，这就是给消费者最好的服务。”

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