原标题：资本青睐的是分化出来的新物种

如果只会进化，那最终的结果一定是死亡。如果具备分化的能力，才有生生不息的可能。我喜欢拿人和人类举例子，因为这个离我们最近，最容易理解。

比方说，人从一生下来就要面对死亡，不管是活80岁、90岁还是100岁，其中不管学了多少知识和技能，长了多少本领，创造了多少价值，最终都会死亡，这就是进化的结果。

既然最终的结果都是死亡，那为什么人还要没日没夜的奋斗呢？

答案只有一个，那就是因为人不但具备进化的能力，同时还具备分化的能力。

你知道人为什么到了30岁左右就要结婚生子吗？

因为这个年龄阶段告诉我们进化已经完成了第一个阶段，开始具备分化的能力，分化的能力又包含两种能力，一种是生育的能力，一种是养育的能力。

为什么人一直是没日没夜的奋斗到死，是因为一是为了更好的进化，二是为了更好的分化。

反观商业，道理是相通的，商业也是一个不断进化和分化的过程。只会进化不会分化的商业一定都会死亡，而现实是商业分化在无时无刻的进行中……

当然，分化出来的新物种，有的胎死腹中，有的英年早逝，有的平凡一生，但也有的最终功成名就。评价一个新物种能否存活下来的原因只有一个，那就是这个新物种必须具备原有物种不具备的新能力，搞定原有物种搞不定的问题。新的能力越强，搞定的问题越多，自然竞争力和成长的空间更大，侵略性就更强。

举几个大家耳熟能详的例子：

腾讯，因为有了QQ，成为了PC互联网时代社交的巨无霸，同时因为腾讯具备分化的能力，才有了微信，成为了移动互联网时代社交的巨无霸，但能否赢得未来5-10年人工智能时代的社交，可不一定。试想一下，如果腾讯没有微信，没有赢得移动互联网的社交，如果只是在原有的QQ上进化，现在的腾讯会是什么样子？

百度，因为有了搜索，成为了PC互联网时代搜索的巨无霸，但在移动互联网的最近十年里，我是没有看到百度的分化能力，所以百度的日子越过越不好过。但百度在试图越过移动互联网，直接进入下一个时代，人工智能时代。从战略上讲，这是对的，至少证明在尝试做分化，但分化能否成功，就看分化的能力了。

阿里，因为有了电商，成为了PC互联网时代电商的巨无霸，同时因为阿里具备分化的能力，有了“淘宝、支付宝、余额宝”这三宝，还有阿里云、菜鸟物流、钉钉等，在移动互联网时代日子过的也还算不错，能否继续赢得人工智能时代，拭目以待。

美团，因为有了团购，成为了PC互联网时代团购的独角兽，美团是否具备分化的能力不好说，但美团从未停止过分化，简单了解一下美团的品类就知道了。是为了分化造概念，更好的忽悠资本圈钱上市还是真的具备分化的能力，需要通过财务数据来证明。从目前的结果来看，至少证明了分化的模式是对的。

头条，因为有了移动资讯，成为了移动互联网时代资讯的独角兽，头条也是具备分化能力的，详细了解一下头条的品类，在文字资讯的基础上分化出西瓜视频、火山视频、抖音等，还在不断的分化中。

新物种的降临，一般都会经历这么一个过程，就如人的一生。一开始是让人充满好奇，喜欢，慢慢的，因为利益关系开始变得讨厌，不喜欢，爱中有恨，恨中有爱，再后来，只能选择接受。

当然，新物种不是无中生有，新物种是基于遗传和变异相结合的，进化和分化相结合的过程。很多创业失败的案例，都是因为无中生有，或者说只学会了进化的能力没有掌握分化的本领。创业，其实干的就是基于进化基础上的分化，要做分化，才有更强的生命力。

因为分化，是诞生新物种的前提。如果只是进化，那意味着重复劳动，虽然看似劳动的质量有所提升，在短期具备一定的竞争能力，但从分化的视角看来，进化不会有质的飞跃，也就无法突破死亡的结果，死亡只是时间问题。

我记得有一次，在我的《战地营销》课堂上，一位学员问我，他问，战神，如何才能够做好营销呢？

我记得我当时是这么回答的，我说您卖的是不是一个新物种？

学员答：何谓新物种？

我说是不是与众不同，与竞争对手的差异化是什么？

那位学员想了大半天，支支吾吾的没有说出来一个所以然。给到我的第一反应就是要么不具备差异化，没有特色和亮点，要么就是不具备兜售差异化的营销思维能力。

后来我回复了一句话：营销其实不难，方法技巧大家都会，有不少学员甚至比我还厉害，大家缺的是差异化的营销思维。做营销卖产品，就是卖差异卖不同，差异越大竞争越小，营销也就更容易。

做营销，要明白一个最为浅显的道理，就是为什么人人都喜欢小孩子，对小孩子充满喜爱和好奇？

只是因为他是一个新物种，与众不同罢了。那么，做营销也是一样的道理，找差异找不同，把自己构造成为一个新物种，这样才具备竞争力才能够赢得市场竞争。

资本为啥会青睐分化出来的新物种，道理很简单，因为新物种代表趋势代表未来，更具有想象空间。即便是99%的新物种都会以不同的方式死掉，但资本还是会乐此不彼地为培养出来那个1%的独角兽、巨无霸做那99%的失败的投资，因为新物种代表新希望新未来，这个诱惑力达到让资本无法拒绝。

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