原标题：十几年营销心法，犹如莲花般绽放

在上一篇文章《十几年营销往事，犹如初恋般美好》的最后结尾，我提出了营销之道“贵在利他”的观点。此篇《十几年营销心法，犹如莲花般绽放》，我将提出营销之法“贵在经营人心”的观点。此营销之道和营销之法相互结合，方可称之为营销宝典。

每次分享营销之法，我都会分享下面这张图片，好多年过去了，分享的营销内容面目全非，唯有此图，从未改变。既然是法，那就先得找到不变的是什么，在此基础上再去探索发现变的是什么，只有学会在不变中求变，变中求不变，方可制敌取胜。

学习过心理学或营销心理学的朋友，都应该知道“冰山理论”，对这张图左边的图片部分应该也不会陌生，引用此图片，只为更好的阐述我的营销之法。

很多时候，我们习惯性的选择相信自己的眼睛所看见的一切，即冰山露出水面的那部分外在表象，喜欢用眼睛直观的做判断、做决定，而不是经过大脑深度思考、对比分析，去探索发现冰山水下面还有什么，去找到现象背后的本质。其实，这也恰恰是我们营销从业人员经常犯的一个错误。

跟风、模仿、抄袭，这是不少营销新手最喜欢干的一件事情，但实际上十有八九效果都不太理想。每当有学员问我为什么人家的营销效果那么好而我的效果却不怎么好的时候，我都会把这张图发给他，然后提醒他看冰山下面的部分，先让他自己找答案，实在找不出原因，我会提醒他把冰山下面的这5个部分与人家的一一对比，找差距，找到差距也就意味着找到了问题的根本之所在。

如果你是从事营销工作5年以上的朋友，你应该懂得，很多时候的营销都是无效的，按理说只要有付出就会有回报，一份耕耘一份收获，却为什么很多时候的营销没有带来预期的效果呢？其实道理很简单，不是因为营销做的不好，而是定位、产品、服务、价格、品牌等一系列的综合实力不如竞争对手，又或者说一开始的起心动念就错了，用户需求是臆造出来的，市场根本不存在这个需求，不需要这个产品或服务。从事营销工作十几年，我一直秉承这么一个理念：如果战略定位是对的，营销能力差一点没关系，创业前期发展也许会艰难一些，但从长期来看，影响不大。如果战略定位是错的，营销能力越强，损失越大，死的也越快。

此图告诉我们，在规划设计营销方案的时候，需要从市场定位、用户需求、产品研发创新能力、迭代速度和资金资源管理等全方位的做好竞争分析，找出来一条更加适合自身条件、又能够发挥自身优势的差异化营销之法。你会发现，冰山露出水面的部分越高，水下面的部分就越深。其实跟我们老祖宗提到的“参天大树”是同一个道理，离天越近，意味着离地就越远，需要根扎的就越深。

时不时地我都会跟营销团队分享，心急吃不了热豆腐，只有耐得住寂寞，才能守得住繁华。没有经历从一个有创造力的idea到样品到产品再到精品最后到爆品的过程，何来的好口碑和好品牌。要知道，先得有好口碑，说好的人多了，也就自然形成了好品牌。咱们老祖宗造字是非常讲究的，一个口字和一个品字，居然两者之间有着这么美妙的关系。

营销思维和方法，我就暂时讲这些，具体详细的内容，我会在后面的章节中详细阐述，接下来我们一起谈谈“营销心法”，学习一下“莲花之魂”。

春天，是一个百花盛开、百花齐放的季节，而莲花，却不与百花争艳，选择在炎炎夏日里盛开。也正是莲花的与众不同，不畏惧骄阳，反而成为了夏日里（7到8月）最好看的花。

我时常以莲花告诫自己，成功=选对方向+自身努力。如果方向选错了一切努力都白费，不但没有功劳连苦劳都没有，因为不仅浪费了时间而且浪费了社会资源。只有先保证方向正确，一切努力才不会白费，越努力越接近成功的目标。人与人之间为什么会存在这么大的差别呢？

我认为首先是选择，其次才是努力，选对方向就可以理解为走了捷径。如果莲花不是选择在小河或死水塘里而是在水流湍急的江中，那么结果又将如何呢？如果不是选择在夏天而是在春天盛开，那么又有多少人还记得它的美呢？如果不是水面下看不见的那些根系和养分，怎能开得如此美丽灿烂呢？

成功只是浅浅地浮在水面上的那朵看得见的花，很多时候，我们太在意聚光灯下的鲜花和掌声，太渴望成功，忘掉了自己的初心和誓言，也就是莲花的根和本，在急功近利的过程中迷失了自己的价值观、理念和信仰，忘却了商业营销“利他”的根本，进而影响着我们对人对事对世界的态度、标准、行为取向和作风。如果不能真正做到利他，不能得人心，成功又有何意义呢？

责任编辑：