原标题：360教育借代理走“轻”扩张之路

360教育借代理走“轻”扩张之路

2015-07-08郑艺佳教育产业观察

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对于留学中介而言，扩张在意味着机构高速发展的同时也带来枝大于本的难题。在以人为重心的留学中介机构中，传统的扩张往往需要走“重”模式，然而线下扩张所需要的高成本和扩张后的难管理已与眼下互联网时代下企业的发展格格不入。如何将企业做“轻”成为了一个迫在眉睫的问题，而360教育集团则于近日交出了自己的答卷。

1 高调招募代理商 自6月1日推出留学到家服务一个月后，360教育集团于7月1日发布公告，宣布于全国范围内寻找代理商加盟该项目。公告表示，合作对象包括留学中介、语言培训机构、移民服务中心、教师和个人等，还包括有别国生源但只做专一国家的中介，以及有生源但没有办理留学服务能力的机构或者个人。

在各类在线平台挖掘顾问、教师人才入驻的同时，鼓励入驻人员将自身生源引入平台实现流量已然成为行业的普遍做法。此次360教育也化用了同一手段，只要求代理方提供生源，而这恰好是与普通的挂靠留学资质最大的区别。

目前市场中挂靠留学资质的情况并不罕见。小型留学机构通过缴纳一定数额的管理费取得挂靠资质，但此中也藏有极大风险。由于不少挂靠的小机构难以保证其营业质量和管理水平，一旦留学申请过程中出现问题，消费者的权益便很难得到保障。

不同的是，此次360教育招募代理商的做法是总公司组装，分公司分销的模式，同时免除代理商的加盟费用。360教育仅要求代理方提供生源，后续申请流程全部交由360教育自己的顾问团队处理，从而划清自身与代理商的职责界限，有效避免了挂靠留学资质可能出现的风险，并同时保证了服务质量。

２ 从源头抓住学生 很显然，360教育的此番扩张的重点便是生源，从拥有生源的对象入手则是最快的方法。在其合作列表上，无一例外都是可能拥有留学潜在群体的机构，例如语言培训机构和移民机构。但既然重点是生源，在360教育的名单上这一群体 进一步发展到了个人，即掌握最根本生源的家长和教师。

360教育集团市场主管张晶表示，曾经在360教育办理出国留学的学生家长是此次合作的一大对象。“家长由于信任我们的品牌所以会推荐更多的学生前来办理，同时我们也希望让留学不再被垄断，能更加平民化的进入每个家庭。”

据透露，一个月以来已有五百余家机构或个人有合作意向，完成合同签署的已达到218家，其中不乏民办学校招生办之类的机构。“目前我们已经打通了多个国家的百度院校数据库，让每个有经验有渠道的代理人只要打开百度就可以介绍360教育的留学项目，更专业的咨询可以进一步与我们的顾问老师做对接。”张晶介绍道。

通过代理商制度，从源头抓住学生进而高效的完成转化，在有效降低了招生成本的同时，360教育也将企业的扩张走上了“轻”模式的道路。

３ 双重门槛抓服务 由于只需引导入生源，因此从加盟要求来看此次的合作门槛并不高，那么如何保证代理方的服务质量便成为了关键。

据介绍，360教育已为加盟方提供了包括咨询、签约以及后期的一整套的支持体系，并以统一的标准进行流程和服务的规范化，例如统一的推广服务网络平台、加盟培训课程和服务标准等等。“总部的负责人会定期给‘分公司’做培训，并到访每一家实体店，保证培训和监管同时进行。”张晶表示，“同时对合作机构我们也有双重门槛，即这些机构的财力和招生经验。”

在招募代理商的同时， 360教育也并未停止高薪挖人的脚步。由于近年来包括语言培训、海外置业移民在内的留学上下游产业链日益受到瞩目，上市公司的介入和新型平台的出现给留学行业带来了新的生机。更加多元化的留学相关产业也给留学中介带来了更加多元化的经营模式，此番360教育寻求合作的方向也间接表明其正逐步向更纵深的留学市场前进。在留学这一本身便稀缺优秀顾问人才的行业中，为迎合互联网大潮，高效的转型和扩展意味各家机构将面对更加激烈的人才竞争。张晶表示，360教育此次的目标就是最终将有意向有资源的个人或机构都以较低的门槛成为留学到家的全国代理。

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