原标题：品牌战略联盟分为几种形式

品牌战略联盟是指利用现有企业的品牌优势，与其他企业进行双边或多边的合作，以 达到品牌的延伸与扩张。美国商业专家詹姆斯先生把品牌战略联盟分为授权联盟、分销联 盟、投资联盟、自有品牌联盟、买卖双方联盟等多种形式。

1.授权联盟

它是指一个公司将某种权利或技术授予另外一家公司，使后者能在某一特定时间或特 定区域从事制造、销售某种产品或服务的活动。对于授权主体来说，可以在不投入资金的 情况下，使自己的产品向更为广阔的市场进军并弱化竞争对手；对于接受授权的一方来 说，则可以利用先进的技术与方法，在市场上取得一席之地。

在20世纪60年代初期，歌兰帝与飞利浦推出了互相竞争的、互不兼容的盒式音响系 统。飞利浦巧用授权联盟战略，广泛地把技术授权给那些不能成为竞争对手的制造商，使 其产品很快得到普及，最后迫使歌兰帝争取获得飞利浦音响系统的授权。20世纪70年代 中期，索尼公司曾推出更大的盒式音响系统，但未采取授权战略，结果销量一直平平。英 国利兰汽车公司正是因为接受了本田公司的授权，使用由本田公司提供的工程技术及零部 件设备来制造艾克兰轿车，才显示出新的生机和活力。这种授权活动既能够提高授予方品 牌的知名度，也能够提升被授予方企业、品牌的知名度和影响力。

2.分销联盟

它是指由老公司负责新公司的产品及服务的销售管理，其联盟限于分销领域而不涉及 技术与产品加工的授权。法国雷诺汽车公司就曾与美国汽车公司达成分销联盟，使用后者 的1 700个分销网络，在美国销售汽车。分销联盟对于老公司来说，可以拓宽业务、取得 利润，不必再花费更多的投资；对于新公司来说，则可以减少开辟新分销渠道的投资，并 消除进入新市场的障碍。这种方式有利于提高品牌在新市场的曝光度、知名度，逐渐扩大 品牌的市场影响力。

3.投资联盟

它是指几家公司共同投资或合并建立综合性事业，有时涉及资本协议和所有权变更。 投资联盟的核心是财力的汇集。例如，美国拉罗奇公司与卫康公司联合投资共同进行抗生 素研究开发，取得成果后，各家以不同的商标名称进行营销活动。再如，20世纪40年 代，北欧的丹麦航空公司、挪威航空公司、瑞典航空公司联合为斯堪的纳维亚航空公司， 终于在世界航空市场上占据重要地位。投资联盟是一个投资各方共同受益、共同提振企业 及品牌影响力的多赢合作。

4.自有品牌联盟

它是指某公司将其一部分或全部产品交由其他公司生产，而后附以自有品牌进行销 售。世界著名零售连锁店马狮集团、沃尔玛公司也釆用了自有品牌联盟策略。实际上，这 也是借用他人的力量来发展、壮大自己的品牌。

5.买卖双方联盟

它是指供货方与购货方达成的联盟，常见于大规模的制造业，其着眼点是双方互惠互 利。例如，美国主要飞机制造商诺斯洛普公司曾与瑞士形成买卖双方联盟，瑞士采购价值 4亿美元的F-5E战斗机，而诺斯洛普公司同意在全球销售价值1.35亿美元的瑞士产品。

无论联盟形式如何，其成功的基础都是寻求共同的利益，壮大品牌实力，实现品牌延 伸增值的目标。

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