元宇宙时代-关于做好园区招商的一些思考

李正海

1. 引言

元宇宙时代，园区招商也需要新的理念，新的模式，构建新的基础，促进新的发展，这样才能获得更好的效果。而且招商的竞争也很激烈，需要思考如何发挥既有优势，建立自身的特色，引进来与走出去相辅相成，做到更上一层楼，从而构成持续的竞争力、发展力、创新力、品牌力！本文从个人的宣传、到资源的整合、生态建设、新兴方向的把握、话题故事传播等做一些探讨。

2、如何更好地宣传个人自己

      曾经在一次活动中碰到一位女子，坐的靠在一起。

她自我介绍，“我是房地产销售的。”

然后我问她，“房地产这一行，盘子比较大，你总共销售业绩有多少呢？

她楞了一下，“哎呀，还真没想过。”

我说：“那你毛算算吧？“

她想了一会，说：“今年大概3个多亿。

我问：“你做了很多年吧，总共呢？”

她说：“10多年了，我想想，然后说大概27、28个亿这样。”

我接着问：“那么比较短的时间，例如一周时间就从头到尾搞定，比较特殊的、做的比较好的案子是什么样呢？”

她想了想说：“有过几天就卖了5000多万。”

我接着问：“那你的客户应该有很多名人吧。”

她说:“是啊，很多明星从我手里买的房子。”

我说：“那你说个著名的吧！”

她说：“孙俪是我的客户。”

我说：“你挺厉害的哦，如果不是我问，你自己组织一下，直接说，’我是做房地产销售的，孙俪是我的客户，曾经4天就签了5120万的单，这么多年总共有27.9亿的销售额。希望认识一下，有机会有交流、多合作’，我想，一般人都会希望结识你这样的厉害的销售吧。”

她说：“你说的对。留个联系方式，我们以后保持联系，多跟你学习。”

招商也是一种销售，但是销售也是先建立起对个人的信任，需要体现出个人的专业性、个人的水平，那么能否打造出自己的从定性到定量的描述是个重要话题，然后再转向园区、地区的资源介绍。

3、资源的整合

      每个园区都有自己的特色的，而在元宇宙时代，如果仅仅说单点优势，往往是不够的，元宇宙时代，需要做全局性的考虑，进而做到综合的性能价格比的优势。

例如我曾遇到一位园区招商的县招商局局长，自我介绍：“我们汤阴的物流园区，我们的地理位置好，我们的仓库库存成本低。”

我说：“物流管理需要综合考虑的，你们汤阴与郑州比，肯定库存成本低。但是从便利性而言，郑州发货肯定比你快吧。”

他说：“那是。”

我说：“有没有想过，综合考虑一下。例如主仓库在汤阴，而在郑州也有一个小型仓库园区。这样一些紧急的单子，可以从郑州发货。而且为了促进信息沟通效率，建立郑州与汤阴的物流园区的信息化平台，这样可以高效地信息沟通集成，快速实现情况掌握，做好进出与调拨，从而发挥出整合的优势来。”

他说：“你说的，我要好好想想。”

4、园区、地区生态的建设

      目前的企业到某个园区投资，会有几种考虑，包括给予的优惠政策，当地的市场拓展，当地的相关资源的配套情况，那么对于投资人员而言，能不能对当地的资源有非常深度的掌握就显得非常的重要。说的具体的，例如园区的主要的企业，前100家规模企业的法人、董事长、总经理是不是都能认识，从技术角度说，这些企业的总工是不是都能知道，然后从地区特色而言，一些专精特新的企业有那里，地区有什么样的大学，综合企业有什么样的高端人才，地区有什么特色资源，这些都是需要考虑的，并且牢记在心的。

而进入元宇宙时代，企业、产品、技术、人员的变化都很快，那么园区、地区就需要建立一个乃至多个平台，从而促进地区的产业、企业构成产业集群，通通上云，利用互联网、云计算的优势，实现更为紧密的集成，构成规模优势，从而使进入的企业很容易享受到地区的支持。

而从企业发展的模式说，一个园区、地区作为一个根据地，例如一个地级市作为起点，结合投资企业的原有业务，或者新生业务，促进新企业的业务在园区、地区生根发芽，作为根据地，而且分多步走的模式，例如强化在当地的特色创新，这样在当地树立应用样板，然后就可以走出去，从地级市到全省，从省到全国，从全国到全世界。当然了，这里的样板建设，考虑的水平一定要是基本思路就是世界级的，这样才能真正走得出去。而有个当地的根据地的支持，至少先解决了生存问题，然后就有了发展的机会。

5、把握最新的方向

      管理上都有量本利的概念，有了一定的规模才有较大的利润。元宇宙时代，流量为王，产品一定要结合热点，这样可以创造出流量，而不是高成本地购买流量。

对于产业方向，我们认为需要综合考量、深度考量、细化考量。核心就是目前的热点是什么，对着这个热点，考虑与园区、地区特色相衔接，实现细分热点的有一定规模化的新市场，或者利用热点作为宣传策略，带动既有商品的销售。现在元宇宙热，同时目前国家在推动智改数转，那么就深度思考元宇宙与智改数转的关联性。例如工业元宇宙可以狭义解读为信息化的升级、信息化的又一次革命，其核心是提高工业企业的可视化水平，而这个可视化的展示效果要有沉浸感、真实感、美感，可以更好地展示创新的产品、展示企业的生产能力、更好地展示企业的智能制造水平，控制生产过程的产品质量，从而促进营销，实现产值与利润的大幅提升。例如农业生产，现在在讲乡村振兴，考虑跨界融合，例如把当地的旅游景点实现VR/AR技术的集成，更好地展示当地的文化、名人、美景、民间故事，而同时引入直播带货的概念，实现当地农产品的线上销售。与前面的工业一样，实现农业生产过程的远程监控，实现个性化生产、团购性生产。

对于新的方向、潮流，可以积极讨论，探索，利用当地大企业的优势，适度投入，外引进人才、企业，内做升级改造，从而内外一盘棋，综合利用各方资源，尤其是当地政策、当地的产业集群、当地的资源优势等等，从而实现快速发展。  

6、怦然心动的话题故事

      元宇宙时代，通过虚拟化，通过VR头盔等设备，借助先进的网络系统可以实现海量数据的传递，实现更好的信息表现，然后个人有沉浸感、真实感、美感，然后这些还是一种定性的描述，还需要更进一步，典型的，就象广告，能不能让人记住，能不能引起消费者、客户的兴趣，打动消费者、客户，也就是展示的结果在心理上要让人怦然心动，而在行动上要能促进作为，例如希望更深入地了解产品，直接下单购买。而对于园区而言，做出在园区入驻是个比较重要的决策，需要考量的内容比较多，那么对于园区、地区的招商人员而言，就需要很好地准备相关的材料，制定招商的规范，确立招商入驻的流程的主要节点，实现一个一个历程碑的完成，最终达到引得进，留得住，长得好。

可以把园区看做一个企业，也是需要打造出品牌的，品牌就要有品牌故事，能够在企业家中建立起心中的一个独特位置。对于招商人员而言，乃至整体园区，就要策划一系列的故事，通过多个方面来讲述园区、企业、个人的故事，这样让人过目不忘，过耳不忘，记得住，有好感。而且充分利用现在的社交平台，实现病毒式传播，面向全世界推广。改变以前的人找园区、园区到处找人的模式，变成园区构建自己的特色优势出来，强化世界级的细分优势定位，形成灯塔效应，这样也就是栽好梧桐树，招得凤凰来。

7、结束语

      元宇宙时代，最重要的实际是思维模式，要有全局思维、创新思维、以人为本的思维，时刻记住我们不是一个人在战斗，需要深化挖掘、利用自身、园区、地区的资源，从而建立起关联。还拿前面所说的更好地宣传自己而言，真正意义上的销售，不打无准备之战。例如拜会一个企业负责人之前，对企业、对个人做一些深度的调研，思考与人的多项关联性，例如老乡、同学、战友、同事等等，产业方面的上下游、竞争对手，合作伙伴，世界范围的规模企业，相关的新兴技术，总体而言就是构建出一种态势、一种格局，从而具备巨大的能量，从而实现招商工作的突飞猛进，借助元宇宙的东风飞一下。

                                                                                            李正海 2022-02-02于北京