原标题：独树一帜川建国，您究竟想要啥？

不论是常常挂在嘴边的“GOOD”“You Are Fired！”，还是在政治经济交往上如行云流水一般的“出尔反尔”，或是今年疫情期间令人迷惑的“没人比我更懂”系列，以及“注射消毒水高见”等等……美国总统特朗普的一系列行为似乎愈发使我们这些普通人无法理解，或许有人忍不住想问：他究竟想要什么？？

不过我们今天重点不在政治、经济，而是要从心理学中的动机角度来探究一下川普的动机水平，并通过这些动机水平来预测一下他接下来的执政生涯（又说大话了）。

说到动机，一般会分为几类呢？最经典也是最常用的就是麦克利兰提出的“三种需要”：成就、权力、亲和。

动机的测量

一般来说对于动机水平的测量分为两大类：自陈测验和内隐动机测验。

自陈测验主要测量的是外显动机，就是那些我们本身就能意识到的动机水平，即“我向你展现我所了解的我”，或者“我向你展现你希望看到的我”。

但是有的时候我们可能并不那么了解自己，而且有的时候为了获得好印象我们也会在自陈测验中作假。所以研究者将关注点放到了内隐人格的测验上，因为有时候往往是那些我们潜意识里的动机才是驱动我们行为的真正原因，我们在日常中不知不觉流露出的口头或肢体语言也会体现出我们真正的人格和动机。因此对于内隐动机的测验往往更有价值，难度也更大。

内隐动机的测量常常会用到主题统觉测验（详见文章： “故事什么时候才是故事？” ），它是基于对被试面对模糊情境口述的故事，或书写的文本进行分析来推断其动机水平。而另一个测量内隐动机的方式则是基于反应时的内隐联想测验。

为此研究者选择了川普的就职演说，参照最常用的Winter评分系统，对其三种动机进行了剖析，并将他的就职演说与历年总统的三个水平的动机进行了对比得到了如下的结果（粉色标记为特朗普）——史上绝无仅有的高权利与高成就动机！

通过动机水平能预测出……？

1.从成就动机的角度来看：

成就动机能够很好的预测商业上的成功，因为这类人往往愿意承担更多的风险，并为了结果轻易地改变自己的行为和策略。作为拥有商人背景的川普在他早期经商和后期担任总统的就职演说都展现出了这种高成就动机.

然而经商与从政的环境是存在差异的。就像作为自己集团CEO的川普可以轻而易举的炒掉与自己意见相左的人。但是在政治上，与自己意见相左的人往往也有着稳固的根基。在追求公司利润的过程中，成就动机高的领导者往往会改变自己的立场与行为，但在政治中，忽视意识形态和不断变化的政策，可能就会被贴上“墙头草”的标签，从而削弱支持率。

就连川普本人都承认道：“如果把移民当做一个商业问题来解决，那简直是易如反掌。但事实上我并不能，我不得不抑制我作为一个商人的本能”。

从医保改革和移民问题等就不难看出川普采取的一些措施并没有完全摆脱他在经商上的行为模式，而这就很容易给这位高成就动机的总统带来缺乏控制力的感觉以及沮丧和愤怒， 最终就很有可能将失败归咎于反对派、媒体，甚至是针对内外部的破坏活动，如近期的“甩锅”行为。（请自行将国际新闻对号入座）

2.从权力动机的角度来看：

和成就动机一样，川普在权力动机上的水平也是空前绝后的高。

历史上，权力动机高的总统往往很活跃，也很享受当总统，即使是在政治权力混战中，也能运用各种技巧绕过官僚机构，并且在面对批评时依然保持幽默。这有很大一部分原因在于权力动机和成就动机在很多方面是相关的。一般来说权力动机高的人往往更容易被人贴上“具有人格魅力”的标签，然而高权力动机的总统也容易给美国内外带来冲突和战争，因为美国政界往往将“打赢一场战争”视作“成功”。

所以作为美国史上权力动机最高的总统，从朝鲜核导弹、与俄罗斯的关系，中国的领土问题，以及中东多国的摩擦，不难让人担忧特朗普未来最终是否会打破战争与和平之间的平衡。（请自行将国际新闻对号入座）

3.从归属（亲和）动机来看：

川普的外向性非常高(如：健谈、自信、善于交际，不拘谨)，而亲和性非常低(好争吵、不信任、粗鲁、不体贴)。一般来说受到社会关系驱动的人能够与他人友好相处，但一旦觉得自己受到了威胁和挑战就会变得易怒并且进行自我防卫。

总的来说研究者认为川普的高外向性，低亲和性使得预测他的总统任期很困难。基于他的动机得分，可能适度的防御会因为他的怀疑和不信任加剧。这样的结合可以产生他对其他人(尤其是亲密伙伴)的喜欢和不喜欢的快速和极端的变化，而这可能也是特朗普政府第一年高层人员流动率创下纪录的一个因素(Tenpas, 2018)。（请自行将国际新闻对号入座）

其实小编觉得，川普的权力和成就动机水平如此之高除了由于他的人格特质，另一方面也与他富有个性的说话风格有关。

值得一提的是这篇文章是于2018年写下的，也就是川普上任的第二年。如今2020年快要过半，看着最近这几个月的新闻，不知大家有什么看法呢？

Winter, & David, G. . (2018). What does trump really want?. Analyses of Social Issues & Public Policy .

作者：Abigail

编辑：铁螟

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