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1999年，口红还在百货商店的实体货架上售卖，而不是李佳琦的直播间。当时为了解决货架上口红缺货的问题，英国宝洁公司的品牌经理Kevin Ashton提出了一个大胆的idea：在口红里装置芯片，以无线网络感应技术，将前端货品的销售信息实时传递到后端。他将这能自动让物品信息连接的方式称为“物联网”（Internet of Things）。

Kevin Ashton一定想象不到，20年后的今天，物联网不仅仅可以用来补货口红，还可以对高速公路上的车辆计费收费，可以在会议室空闲后实现自动关灯，可以在写字楼电梯故障时通过摄像头安抚被困者…

从一支口红诞生的物联网概念，如今正在走向真正的万物互联。6月10日，企业级云服务商青云QingCloud正式发布物联网平台、EdgeWize边缘计算，并面向智慧数据中心、智慧建筑、智慧交通、工业互联网等新基建核心场景，发布了端到端的场景化解决方案。

这是继2019年CIC云计算峰会发布“全维云平台”与“云网边端一体化”战略以来，青云QingCloud物联网平台在多个行业落地的“首秀”，也是其赋能“新基建”的重要一环。

种种迹象表明，青云QingCloud已开足马力进军物联网领域。这意味着又一个重量级玩家进场，在给国内物联网发展踩一脚油门的同时，也将在未来很长一段时间里深刻影响物联网的竞争格局。

新基建下的物联网，巨头的必争之地

物联网在全球被誉为“信息技术第三次浪潮”。据Forrester预测，物联网所带来的产业价值要比互联网高30倍。2020年，中国物联网将成长为一个超过五万亿规模的巨大市场。

今年“新基建”浪潮的到来，再次加速了中国物联网市场的发展。物联网作为“新基建”的核心要素，与5G、大数据、云计算、人工智能、工业互联网等多个“新基建”领域紧密衔接并深度协同，将创造一个全新的商业市场。

如此惊人的市场潜力，自然吸引了科技巨头们的重点发力。无论是正式发布物联网战略的阿里、华为，还是重金投入物联网领域的亚马逊、微软，都瞄准了物联网领域全速前进。作为云计算领域技术“风向标”式的企业，青云QingCloud自然也做好了准备。

2019年，青云QingCloud迎来了“七年磨一剑”的重大战略升级：将QingCloud云平台升级为覆盖“全栈、全态、全域”的“全维云平台”，从局限在数据中心的“狭义云计算”，走向拥有“云、网、边、端”全方位能力的“广义云计算”。

那个时候，青云QingCloud已经意识到，相较于数字化转型1.0时代的企业上云、业务互联网化，数字化转型2.0阶段更强调新技术与企业的全面融合，进而重构企业的生产关系、生产模式和商业模式。毫无疑问，“广义云计算”才是下个阶段企业实现数字化转型的基石。

因此，在云计算作为IT基础设施完成对众多行业头部企业的覆盖后，青云QingCloud开始通过“广义云计算”寻求在更广阔的下沉市场实现突破，而物联网平台和边缘计算作为青云QingCloud将数据中心能力扩展至用户侧的触手，也就成为其战略的重点方向。

那么，经过近一年行业实践沉淀和自我提升，此次青云QingCloud又给业界带来了哪些新意？在青云QingCloud的视角中，真正的物联网应该是什么样的？

青云QingCloud物联网，拼的是行业落地能力

从青云QingCloud对三大重点产品——物联网平台、EdgeWize边缘计算、光格网络SD-WAN光盒的升级来看，其物联网技术和产品演进主要体现在：不断强化云网边端架构的整合程度，以及结合场景对功能进行细化和丰富。

更值得关注的是，此次青云QingCloud结合数据中心、工业、交通、建筑四大行业场景，推出了端到端交付的物联网解决方案。

一直以来，物联网技术和行业场景的结合都是个难题，懂技术的不懂行业市场，懂行业市场的不懂技术。只有深刻理解行业的特征、业务流程和痛点，才能够将物联网落地，为企业创造价值。可以说，物联网落地的门槛非常高，有了行业经验，才算拿到了物联网的入场门票。

不同于互联网巨头的“高举高打”，动辄斥巨资进行战略性布局，青云QingCloud更像是一头扎入行业的物联网建设者。在多个项目的实践中，青云QingCloud提炼出了一套行之有效的物联网落地方式，我们不妨从三个关键词来看：

关键词一：云网边端一体化的技术构建

过去7年，青云QingCloud积累了足够的云计算基础架构技术，并将这种技术沉淀为众多产品品牌，这些组件彼此解耦，又可以相互集成，最终构建出一个“广义云计算”的基础架构平台。

在物联网时代，这种具备“云网边端”一体化架构的平台，无论从承载能力、海量并发连接，还是实现终端数据的就近处理和共享，都具有无可比拟的优势。可以说，有了“云网边端”一体化的技术构建，物联网的应用落地就有了基石。

关键词二：端到端场景化交付

“真正适合市场的技术才是好技术。”硅谷重量级创业教父史蒂夫·霍夫曼如是说。这句话也被青云QingCloud奉为圭臬。在物联网领域，青云QingCloud大力投入技术，更关注技术落地的效果。

青云QingCloud发现，在实际项目中，单纯的设备抽象，并不足以表达一个物理设备完整的数字化实践。物联网落地，往往会涉及异构化设备管理、资产管理业务逻辑等多种现实问题。

因此，青云QingCloud落地物联网的方式，是结合具体的行业场景，整合各类型终端设备与行业应用，将技术沉淀到企业的业务流程中，打通场景全链路，并最终以端到端完整的解决方案交付给客户。这样的物联网，才算在行业里扎了根。

关键词三：构建开放平台生态

青云QingCloud副总裁林源曾表示，物联网开发生态主要包含几种角色：一是云平台，二是物联网开发平台，三是开发者和ISV。越往下，事情越专业，应该由专业的厂商提供；越往上，蛋糕越大，最大的蛋糕应该属于最终的开发者和ISV。

很显然，在生态定位上，青云QingCloud始终坚守平台方的角色，为物联网各个层面的开发者和ISV创造合作共赢的生态。青云QingCloud以开放、专业的平台能力，结合行业合作伙伴的领域知识，共同为企业用户提供可落地、可迭代、面向场景的综合物联网解决方案。

这种深扎行业的务实态度，让青云QingCloud很快就发挥了自己擅长的基础设施对接能力，以及企业级服务的能力，其创新性的技术方案更是获得了行业客户的一致认可。

例如，在苏州某智慧楼宇项目中，青云QingCloud充分联合行业合作伙伴，对传统楼控系统进行了创新性地升级。

通过采用边缘控制器网络，适配物联网协议，让数据直接上传到物联网平台，而不是经过传统的楼控系统再上云，从而将楼控监测的采集频率从分钟级提升至了秒级。

此外，青云QingCloud还使用了EdgeWize边缘计算联动异构设备，并在边缘侧执行了智能感应策略。当摄像头的算法判断会议室空闲时，一定时间之后会自动关掉会议室内的设备。由于青云QingCloud的产品采用软件定义的方式，在边缘侧执行策略和逻辑时，可以在云端随时定义、随时下发。这种软硬件解耦的灵活性，也给未来带来了更多的可能性。

可以想象，在这样的物联网和边缘计算平台的支撑下，未来的建筑乃至城市，会像一个庞大的生命体，路灯、消防栓、地下管线等越来越多的海量数据被连接“在线”，如同“神经元”一样触达末梢角落，每一盏灯、每一片玻璃幕墙、每一台电梯都能被智能化地管理。

正如青云QingCloud物联网产品负责人王小虎所说，青云QingCloud物联网平台的目标，“不止于信息化，而在于探索业务的智慧化”。

竞争激烈的物联网，青云QingCloud是否做好了准备？

物联网领域玩家众多，前有BAT等互联网巨头战略布局，后有物联网设备与服务集成商蜂拥入场，还有垂直行业的物联网服务商在细分领域卡位。在竞争者众多的物联网领域，青云QingCloud是否做好了准备？

事实上，物联网虽然发展多年，却并未进入成熟期，不仅缺少大规模的商用落地，也始终没有出现如互联网时代的巨头。

一直以来，高度碎片化是物联网的鲜明特点。物联网的最底层有智能终端、家庭网关、工业网关等多种硬件形态，网络层包含如LoRa、NB-IoT、MQTT等多种协议，平台层涉及设备接入、生命周期管理、数据存储、安全认证等逻辑，最上层的业务场景更是丰富多样。

一方面，物联网在技术和应用上缺乏统一标准；另一方面，物联网技术也需要与传统行业的业务做深度结合，产业协同成为物联网落地的难题。而烟囱式的开发模式，也衍生出了物联网领域自成一派的新局面：物联网参与者的数量和类别非常丰富，竞争范畴被横纵切分，整个产业生态丰富，产业链条长。

在这样的市场格局下，没有任何一家服务商，能够包揽物联网的所有层面，也不可能通吃所有行业。换句话说，市场上还存在着大量的机会。

对于云计算厂商而言，在物联网产业中的角色，依然是基础设施的构建者。因此，在物联网市场中的竞争，不是产品的竞争，而是平台的竞争、生态圈的竞争，以及在垂直行业的竞争，其竞争优势主要取决于三点：

第一，能否找到差异化的市场切入点，避开与对手的正面竞争，获得快速发展。

第二，能否在物联网生态中找准自己的位置，与众多伙伴建立合作共赢的模式。

第三，是否能够真正深入行业，将物联网相关技术落地，为行业客户带来业务价值。

与阿里、腾讯、华为等互联网巨头相比，青云QingCloud虽然入场物联网的时间更晚，却因此更能看清对手们的战略方向，找到自己的优势所在。

例如，阿里、亚马逊是做电商起家，其物联网平台更偏向to C业务；微软是做操作系统和应用软件起家，其物联网平台更偏向to B业务。青云QingCloud在做物联网平台时，则融合了各家物联网平台的优势，选择从差异化的设备端切入，巧妙避开了与互联网巨头的正面竞争。

在合作伙伴策略上，不同于互联网巨头以平台号召力的方式吸引合作伙伴，青云QingCloud反其道而行之：先聚焦行业，再围绕行业场景，以实际项目作为驱动，和整个产业链上的合作伙伴充分合作。对于企业客户而言，这样的方式，显然效率更高，价值更显著，同时也更加开放。

事实上，要做到像青云QingCloud一样，真正将物联网落地到行业中，并不是一件容易的事。

青云QingCloud从创立起就专注于企业级市场，以专业的服务、产品和技术等推动企业上云和数字化转型，在多年的实践中已积累了大量企业级服务的经验。当云计算逐步深入各行各业，青云QingCloud将领先的技术与行业客户的场景紧密结合起来，在数据中心、制造、交通、电力等多个传统行业帮助大量企业客户完成了数字化转型升级。

在物联网时代，青云QingCloud同样秉承了创立时的初心：云计算从来不是“为云而云”，而是围绕企业需求解决实际问题。选择与行业合作伙伴、终端行业客户一起，共同探索物联网在具体行业场景中落地的青云QingCloud，看似用了一个耗时的“笨办法”，却提前拿到了物联网落地行业的门票。

在未来，青云QingCloud还将携手长期战略合作伙伴英特尔，双方共同携手潜心协作推出了采用第二代英特尔至强可扩展平台的云计算产品线。在物联网领域，双方将深度优化基于边缘AI视觉加速芯片英特尔Movidius VPU打造的AIOT解决方案，积极推动从边缘人工智能到企业云服务生态系统的发展与进化。以高性能计算、边缘赋能、视觉（视频）推理为支柱，将通用、无缝的软件和开发者体验贯穿其中，不断拓展生态合作，提供行业整体解决方案，共同推动一个又一个激动人心的物联网创新实践。

正如Maciej Kranz在《物联网时代》一书中所说，互联网技术的“下半场”就是物联网市场的腾飞，物联网能够带给我们一个崭新的画卷，全新的连接方式将带来全新的变革。未来十到二十年，世界的新格局将由物联网、AI等技术奠定。放眼国内，“新基建”激起的物联网大潮正在汹涌而来，围绕物联网领导力的竞争也已拉开帷幕，酣战正在进行。随着物联网产业从碎片化走向整合，从混乱走向标准化，物联网市场能否诞生如互联网时代一样的巨头尚未可知，但实现万物互联智能世界的前路却逐渐清晰。

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