培训机构营销技巧与策略
文章目录
- 培训教育机构如何做网络营销推广
- 工具
- 教培机构营销特点
- 理念
- 文案
- 成交话术
- 营销模式
- 打电话
- 选
- 没有时间的情况
- 定
- 价值塑造
- 投
- 填
- 充
- 测
- 话术
- 客户没钱
- 我很满意现在的产品
- 促进改变
- 提出更大的好处
- XX时候我再买
- 渠道管理
- 好的销售渠道
- 衡量标准
- Q&A
- 渠道
- 竞争分析
- 五力模型
- 收集信息
- 聊天技巧
- 防守
- 渠道布局
- 渠道商想要的
- 做的不好的老渠道
- 大与小
- 短期和长期
- 好的渠道销售人员
- 队伍的打造
- 营销方案
- 获取目标客户
- 营销方案
- 公开课
- 电话营销
- 新的匹配方式
- 微信营销
- 线下流量
- 线上流量
- 渠道开拓
培训教育机构如何做网络营销推广
工具
- 投放
纸媒&电视->互联网&电梯->移动互联
点击付费 - 地推
- 兼职学生在学校门口,竞争对手门口发传单
- 口碑
有奖推荐,2人报名8折
教培机构营销特点
- 预算少
- 老板不懂营销(老师背景)
理念
- 老板对营销有认知
- 营销理论
- 主流媒体的理解与自身定位
- 明确目标
目标与成本:招人->在百度一万投放广告,招10人回本
文案
- 长文案
- 短文案
- 傍大款:和更有影响力的关联
- 颠覆认知
利用人高估自己,如果没有做成也让读者归结于自己
事情和谁有关,由谁来分析 - 广告
SOE
百度,知乎之类的百科
成交话术
营销模式
打电话
选
可以根据复杂度,价格,品牌信任度分.越精细的分类开场白就会越好.不要只是简单的你好,我是XXX,你有时间吗.上面一个问题的回答永远是没有时间.
没有时间的情况
- 真的没有时间
有可能接听者真的没有时间,另外周一上午和周五下午也不是打电话的好时间 - 假的没有时间
定
- 礼包N选一
- 活动促销
- 以旧换新
教育行业的以旧换新:题换题 - 积分兑换
参与度强 - 转介绍
- 有奖销售
- 厂家直销
- 搭销
- 补偿销售
例如补贴,面向受过伤害(不是由我们造成的).比如在校期间没有完成本科的人提供一个机会. - 直接顾问式销售
上面的各种方案的核心就是让客户占便宜
价值塑造
价值塑造就是挖掘需求,一个典型的例子就是卖梳子给和尚.
不要只是从产品角度出发,而是从客户角度出发.首先要和客户交朋友,那就是要作为贵人提点别人.这样是商务朋友而非生活朋友,生活朋友是需要长时间耳鬓厮磨,并且会敞开心扉.单纯的套近乎,变熟只能得到生活朋友而不是商务朋友.对于商务朋友大家一般是放开的,所以说多个朋友多条路.
投
投石问路,适合B2C
- 会员回访
- 借用抬头
- 确认机主(活动促销))
填
- 开场白
- 信任建立
- 需求了解
- 需求强化
- 给危机
- 给希望
- 产品介绍
- 销售促成
- 异议处理
- 下订单
- 关系维护
充
建立各种标准话术库
测
逻辑,间接度,提问(三句陈述一定要接一个疑问),顺接词,语气词,客户反应
不要啰嗦,把话说清楚不是靠语言多而是逻辑清晰
话术
客户没钱
- 真实没钱
- 不愿意出钱
- 价值法
- 代价法
如果你不买今后几年… - 品质法
客户在买的的时候在乎价格,在用的时候在乎品质和服务 - 分解法
平均一天,平均一人…贵多少 - 如果法
如果我价格低一点,能敲定么? - 明确思考法
- 别家更便宜
有点类似于上面品质法.问客户哪个是可以放弃的?价格,品质,服务? - 超出预算
我很满意现在的产品
促进改变
提出更大的好处
XX时候我再买
渠道管理
好的销售渠道
衡量标准
- 目标完成率(SMART)
- 市场份额扩大
- 参照全国平均完成率
Q&A
- 是不是100%完成销售目标一定好?
如果是员工就OK,但是作为公司而言还要参考竞争对手情况,也许是自己目标定低了 - 是不是超过平均完成率就好?
如果是员工就OK,但是作为团队而言还要纵向和历史情况对比 - 是不是超过平均完成率和历史增长就好?
如果是员工就OK,但是作为公司而言还要看竞争对手,因为也许有部分竞争对手退出导致大家分食 - 是不是超过其他区域,竞争对手,历史增长就好?
也不一定,看这个增长是不是有几个大单造成的,这个数字无法持续。 - 那什么叫做好?
老板拿你当鞭子抽其他人
渠道
- 分销商
一般做批发,一级级
在各地找一些分销商,提供一些支持 - 代理商
从厂商直接进货,一般做零售 - 经销商
做末级的做零售
竞争分析
五力模型
竞争者,潜在进入者,替代品,供应商,客户
收集信息
聊天沟通,官方及行业协会以及专家的资料
聊天技巧
先解压,从轻松话题入手
天下三问:
- 你公司做这么大,当年怎么做出来
- 你现在公司有什么问题没
- 未来三五年规划怎样
防守
准备好备胎
渠道布局
考虑半年以后,甚至一年后的情况
渠道商想要的
- 钱
结合对方营业状况分析 - 名
帮助对方成长第一 - 布局
自己做对方备胎,特别是对方的主营可能不稳定的时候 - 未来
对方做的传统产品,自己是新科技
做的不好的老渠道
要沟通帮助他,最后让他认识到自己的不足,同时找好备胎,最后不要落下卸磨杀驴的名声
大与小
大渠道代理品牌多,未必好
各个渠道的制衡
短期和长期
好的渠道销售人员
懂行业知识,会培训,懂财务知识,最重要是用心
队伍的打造
选对人
以身作则
对于非自己下属(例如经销商员工)也有影响力:教方法,原则
营销方案
获取目标客户
三种方式:
- 新客户:需要大量基数
- 老客户:复购率
- 转介绍:转介绍率
做微信公众平台,定时传送价值(重口难调)。做活动将老会员转新会员.做客户数据库来管理
时间节点: - 节日
- 生日
- 活动
了解客户:微博&微信,对方看得书
营销方案
公开课
先免费试听再推课程,其背后逻辑
- 这是一个精准的目标客户
公开课也需要推广,这是对推广的推广,其与普通的广告推广的区别: - 自己对产品的信任
专门准备,而不是从普通授课里切出来
电话营销
新的匹配方式
- 授课地点
和餐厅,便利店类似.查找附近 - 微信公众号
- 客户推荐优惠
- 宣传彩页:简单明了,附上二维码
微信营销
- 低成本
- 以点带面,进阶传播
一般朋友圈是发一些炫的内容,要求高大上
所以要做知识传播,带来对发朋友圈有提升的文章,说明转发的人是有品味有知识的人.让发朋友圈的人有赠人玫瑰手有余香的感觉.
要么就是发一些新闻,体会一下自己对资源的掌控感(自己知道而别人不知道,例如:疫情什么时候结束) - 精准推送,有效互动,是有价值的信息
投放对客户有价值的信息 - 家长问题,一键搞定
有一些功能:咨询,预约
线下流量
线下流量基于场所
位置,面积,成本三者
自然流量:路径人群->精准人群->有报班意愿->有付费能力->产生兴趣->踏入场所
外延流量:区域广告(传单)VS汽车广告(增加知名度)
雪球效应:当从多个渠道听到某个机构的时候就会倾向于相信
自传播:强调质量,难走但是稳固
增加新的名店增加新的成本,没有实现网络效应
线下是有天花板的
线上流量
没有自然流量,如果能镶嵌到日常生活中才会有线上流量
利益引诱传播,SEO
渠道开拓
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2022/11/19 21:17:18 - 错误使用 reshape要执行 RESHAPE,请勿更改元素数目。
%读入6幅图像(每一幅图像的大小是564*564) f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...
2022/11/19 21:17:16 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...
win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...
2022/11/19 21:17:15 - 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...
有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57