原标题：成功的营销策划，每一句都是“卖点”

成功的营销策划，每一句都是“卖点”。营销策划是产品销售的关键因素。创意策划并不单指广告而言，开放、生产、营销，在产品的过程中，每一步骤，每一细节也都不能忽略创意策划的重要性，而广告的创意策划则是在最后的阶段，给予画龙点睛的助力。今天营销策划公司为大家详细介绍成功的营销策划。

雀巢咖啡刚在日本登陆时，市场销售格外艰难。

雀巢公司经过研究，准备策划卖点，用新的创意打开销路。

他们针对不同的市场对象，策划出不同的“卖点”与卖货策略：

①针对以茶饮料为主的老年人，雀巢公司极力塑造日本风味的传统印象，以日本的传统文化来表现咖啡的味道，自吹自擂是对日本有深刻认识的人的饮料。此一诉求之目的，仅在于降低老一辈对这项产品的排斥，并不是要取代喝茶。

②对于新生代，雀巢公司以新潮、时髦、感性和爱情为表现主题，刻意塑造欢乐的气氛。让年轻人感受雀巢咖啡的国际性和时代感。自我定位为新生代生活中的一项必需品，诱惑新生代接受它、认同它。

③对于成熟、稳重、事业有成、有社会地位的中年人，则用金牌咖啡来诉求，像劳力士手表的定位一样，暗示自己是成功人士的伴侣、标志。雀巢咖啡虽然针对三种不同的消费阶层，策划出具有新意的营销方略，但是在商品风格的塑造上，却表现了统一的“卖点”，那就是“高品位的格调，现代人的饮料”。

由于“卖点”的塑造成功，尽管广告表现的方式有异，却收到了交互映衬、相辅相成的效果。现在，雀巢咖啡在日本已经成为家常生活日用品，自然也就有了广阔的市场。

营销，并不在于环境，而在于有没有匠心，有没有创意。

有匠心，有创意，自然就有“卖点”。而“卖点”则是越恰当越好。

营销本身就是一场战争，卖点是这场战争的重武器，又是一种精神力量。

只要科学证据充分，科研实力强劲，产品质量过硬，效果确实明显，卖点就理直气壮。

当然，卖点并非市场的万能钥匙，关键看如何使用，概念是否经得起时间的考验，经得起实践的检验。

市场总是瞬息万变，消费者的认识观念也在变化，购买趋于理性意识也日益增强。如果我们仅有好产品，好的科技作后盾，而没有好概念，或不知如何利用概念，那将非常可惜。有好概念没有提炼出好卖点，实在是营销策划的败笔。

营销策划能不能打动顾客的心弦，就在于是否有“卖点”，亦即让顾客感觉到购买将得到什么样的好处，只要觉得所获得的好处或利益，能超出付出的代价，则必能购买。

因此，成功的营销策划是每一句都有“卖点”，每一句都是“卖点”。

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