原标题：一个商人与智者的对话

有一个商人，一直在卖一种产品，卖这个产品之前，他不是商人，他是一个刚毕业的大学生。

大学毕业时，很多同学都去了体制内单位上班，他响应学校老师的号召：鼓励大学生自主创业，于是他自主择业进了一家销售公司。

这家销售公司很喜欢刚毕业的大学生来做他们的销售人员，因为刚毕业的大学生是一张白纸，好管理。

大学生进入这家销售公司接受了全面系统的产品知识培训和销售技能培训，按照公司既定的规划销售模式开始了他的产品销售道路。

可不久，他就遇到了问题，不是产品卖不出去，而是卖得不好，同期入职的其他业务员卖的比他好，他觉得自己付出的时间与努力一点也不比同事少。

这就怪了！他百思不得其解。

他开始患得患失，开始怀疑自己的能力，怀疑自己是不是不适合做这一行。

他有压力了，这种压力陪伴着他一直很长时间，直到有一天，他遇到一个——智者！

智者是他无意间遇见的，当时他刚结束一次失败的拜访，垂头丧气的，被智者发现了。

智者递给他一杯茶，问他为何事忧愁？

他讲了自己的情况，讲的时候，智者一直在静静地听。

听他叙述完毕，智者用茶水在桌上写了两首偈语。

第一首偈语是：

身是菩提树，心如明镜台。

时时勤拂拭，勿使惹尘埃。

第二首偈语是：

菩提本无树，明镜亦非台，

本来无一物，何处惹尘埃。

智者问他：这两首偈语有何区别？

他以前在书上看过这两首偈子，但从来没有想到过这两首偈语会和自己的销售挂上钩。

他想了想，然后回答道：“两个偈子境界不同，一个是人为的修炼，一个是最高境界的修炼！就这些了。”

智者含笑道：第一首偈子就像你们公司的销售模式，让所有人在接受培训后按照既定的流程去做，按部就班地去做，时时勤拂拭，让自己不偏离销售轨道，时间一长，就会形成一种僵尸化销售模式，沦陷进去，拔不出来，很多人都会沦陷进去。

但，销售是讲究修炼的，修炼在生活中无处不在，销售工作也是如此。

第二首偈子看似讲佛家的至高境界，其实对销售来说讲的是销售工作的至高境界：销售做到最后是——没有销售！

他问智者：那这两首偈子的根本区别是什么？

智者回答：

一种是领会；

一种是领悟！

一字之差，差之千里！

同样都是做产品销售的，为什么有的人很快成长起来，有的人一直原地踏步，迟滞不前，就是这一字之差！

大学生不久做了职业经理，每天忙不完的工作总结和会议、汇报，管理团队焦头烂额。

他抽时间专门拜访了智者。

智者递给他一支烟，他抽着烟，在烟雾袅袅升起中边诉说边思考着：

大师，我感觉到了累，但也忙！有点疲于奔命地工作，我被工作套住了，感觉人在江湖，身不由己！

智者问他：知道我今天为什么递给你一支烟吗？

是呀？上次是茶，这次咋是一支烟？

智者接着说：因为你一直在思考。

他问智者：我现在应该怎么办，面对现在这种情况？

智者回答：

横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。

知道是谁写的吗？

“好像是苏轼。”

智者接着问：你看书吗？

他回答：偶尔看，看的不多。

智者说：给你推荐一本书——《苏东坡传》，等你看完《苏东坡传》再来找我。

他回去后马上买了书，三天就看完了，来到智者面前。

他说：“我看完了，《苏东坡传》。”

智者请他坐下，然后问他：“如果让苏东坡来做你的工作，你觉得他会胜任吗？”

他的回答：“会，我感觉苏东坡会。”

智者问：“为什么？”

“因为苏东坡比我强多了，他是古代名人，一代大文学家！”

智者哂笑道：“呵呵！好，我们今天的话到此为止，我再给你推荐三本书《易经》、《论语》和《道德经》，你回去看完后再来找我。”

他有点发懵，这么快就谈完话了？

一个月后，他又来找智者了。

智者问他：感觉如何？

他说：我想明白了。

“怎么想明白了？”

他说：

“天行健，君子当自强不息！”

“嗯！”

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为也，所以动心忍性，增益其所不能。”

“还有吗？”

“没了！”

智者说：“道生一，一生二，二生三，三生万物；道家讲究摸清所有事物的发展规律，你看《苏东坡传》，苏东坡青壮年期一直致力于儒家经典思想的学习和研究，修身、齐家、平天下；进入职场后，复杂的人际关系逼得他开始学习道家文化和法则，才能混迹于官场，一直到最后他从官场抽身出来，追求完全的自我和自由，他才成为一代大文学家。”

“凡事都会有一个它自身的发展规律和规则，道法自然，销售工作也如此，只要你熟谙职场规则和规律，你就不会忙的团团转和焦头烂额，你要明察秋毫啊.......”

不久他又来找智者了，这时候的他已经是一名商人了，一家公司的老板。

智者问：“找我有事？”

“嗯！”

“什么事儿？”

“家里的事儿！”

“你说说！”

他说：“大师你也知道，我刚开始在公司打工，后来自己出来创业，生意越做越大，人也越来越忙。一年365天，有300天在外忙。一年1095顿饭，有1000顿是在公司和饭店吃。我用日复一日的奔波操劳和拼搏进取，走在那条个人成长和事业辉煌的路上，也带领整个家迈上一个新的台阶。”

“我从打工那天起我就承诺她，将来一定会让她过上好日子，如今我没有食言。”他说。

言辞间，透露出一个成功男人的底气十足，间或还有他自己也不易察觉的志得意满。

但是他接着说：“但是，感觉我们之间越来越陌生了。语言和身体交流都少，这是一方面。更多的，可能是天天在家的缘故，觉得她的思想一直没有进步。”

“家里有钱了，她还穿几百块一件的衣服，去欧洲旅游，不舍得买一件奢饰品，只给家里人带了一些不怎么值钱的小礼物。日常生活也不够大方，甚至会因为我多给了孩子生活费和孩子斤斤计较。时代变了，她还是用老一套教育孩子，要善良、诚实，待人接物要充满热情，其实现在社会根本不认这个了。不过，孩子还好比较听话，学习也不错。

我给她报了学习班，想让她提升一下自己，她也不怎么愿意去。只愿在家里看看书，弄弄花，听听音乐，陪陪孩子。

我也不是嫌弃她，就是觉得她……哎，怎么形容呢，一直没有成长，身上也缺乏活力和斗志。”

“..........”

他在讲述的过程中，智者一直闭目聆听着......

等他讲完了，智者睁开眼睛问他：讲完了？

“讲完了！”

智者说：“我就给你一句话？”

“什么话？”

智者一字一顿地说：“她很好，她没变，是你变了，是你迷失了方向！这个世界上从不缺乏优秀的人、成功的人，但缺乏内心柔软、真诚、温暖、懂成长的人。

记住：千万别拿一把尺子去衡量家庭成员和你的亲密伴侣！

因为你挣再多的钱，也买不来一个家！”

又过了两年，商人又来找智者。

“大师，我有困惑和疑问。”

智者笑着说：“说来听听。”

商人说：“我现在公司业务做的还不错，就是有两个担心和顾虑。”

“哪两个担心和顾虑？”

“一是，我担心自己一手打下的市场以后会萎缩或者产品会被取代；另一个就是：我下面有很多合作伙伴，但我不能决定伙伴们能够和我一起努力把业务做的更大、更好，我做不到凝聚他们的心。我不知道该怎么办？”

智者说：“我先回答你第一个问题。知道富不过三代吗？”

“知道。”

“为啥人们一般都会说富不过三代？”

“可能是财富传承到第三代就会失常了”

智者说：“那是第一代财富创造者没有慧眼，没有意识到在创造财富过程中的关于公司、产品、市场和人的隐形价值。”

“隐形价值？”

“对，你表面上有多大的公司、员工很多，多好的收入，多少财富，产品卖得多好，这些都是显性价值，这些都是看得到的，而很多人往往忽略了相对应这些东西的隐形价值。”

“哦，那什么是隐形价值啊？”

智者：“你自己回去悟吧，我再来回答你的第二个问题。”

智者喝了一口茶，接着说：“自古以来，商人一般分为三种：草商、儒商和哲商。草商是指单凭经验管理、靠直觉做事儿的商人；儒商是指以知识武装自己，熟谙经营，讲诚信、守道德的商人；哲商则是指用智慧统率知识，以哲学的深厚修养来进行心的管理的商人。心的管理，即禅道的管理，可以减轻管理者的压力，激发员工的创造力，提高组织的凝聚力，增强团队的生命力。”

“你现在正需要这些东西，去研究一下禅学吧，对你会很有帮助的！”

“谢谢大师!”

商人给智者深深地鞠了一躬，然后扭转身，顺着台阶一步一步走了下去。

身后，智者点燃的那柱香的烟气仍然在袅袅升起，升起，弥漫了整个房间.......

“我说有料”，

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