原标题：掌握这些，你绝对是招投标达人！！！

标书是悉数投标最首要的一环。标书就像剧本是影片、话剧的魂灵。标书有必要表达出运用单位的悉数意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商有必要对标书的内容进行实质性的呼应，不然被判定为无效标（按抛弃标处理）。标书相同也是评标最首要的依据。

1．标书的分类

（1）按投标的规模可分为世界投标书和国内的投标书

世界投标书请求两种版别，按世界惯例以英文版别为准。思考到中国公司的外文水平，标书中常常格外阐明，傍边英文版别产生区别时以中文为准。

（2）按投标的标的物区分，又可分为三大类：货品、工程、效劳

依据详细标的物的不相同还能够进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种详细工程的标书内容区别十分大。货品标书也相同，简略货品如粮食、石油；杂乱的货品如机床、计算机网络。标书的区别也十分大。

2．编制标书的四项准则

a．悉数反映运用单位需求的准则；

b．科学合理的准则；

c．公平竞赛（不含歧视性条款）

d．保护本公司商业秘密及国家利益的准则；

悉数反映运用单位的需求的准则：

咱们投标将面临的运用单位对自个的工程、项目、货品了解程度的区别十分大。再加上项意图杂乱程度大，投标组织就要对于运用单位情况、项目杂乱情况，安排好运用单位、规划、专家编制好标书。做到悉数反映运用单位需求。这方面我是有经验的。举例（略）：

科学合理的准则：

技能请求商务条件有必要依据充沛并切合实践；技能请求依据可行性陈述、技能经济分析建立，不能盲目进步规范、进步设备精度、房子装饰规范等等，不然会带来功用糟蹋，多花不必要的钱……举例阐明（略）。

公平竞赛（不含歧视性条款）：

投标的准则是揭露、公平、公平，只要公平、揭露才干吸引真实感性趣、有竞赛力的投标厂商竞赛，经过竞赛到达收购意图，才干真实保护运用单位利益、保护国家利益。作为投标组织编制、审定标书，审定标书中是不是含歧视性条款是最首要的作业。作为政府投标办理有些，监督有些、监督有些办理监督投标作业，其间最首要的任务也查看标书中是不是存有歧视性条款，这是确保投标是不是公平、公平的关键环节。

保护公司利益、政府利益的准则：

投标书编制要留意保护运用单位的商业秘密，如咱们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制作技能秘密而改换图纸），也不得危害国家利益和社会公众利益，如噪音污染有必要合格，为了保护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就十分留意这个疑问。

3．投标书首要内容

投标书首要内容可分为三大有些：程序条款、技能条款、商务条款。包含下列首要九项内容：

a．投标约请函；

b．投标人须知；

c．投标项意图技能请求及附件；

d．投标书格局；

e．投标确保文件；

f．合同条件（合同的通常条款及特别条款）；

g．技能规范、规范；

h．投标公司资历文件；

i．合同格局。

通常不管工程仍是货品都包含以上几有些内容。

投标约请函：

投标组织编制，扼要介绍投标单位称号、投标项目称号及内容、投标方法、售标、投标、开标时刻地址、承办联系人名字地址电话等。开标时刻除前面讲的给投标商留足预备标书传递书的时刻外，世界投标应尽量避开国外度假和圣诞节，国内投标避开春节和其它节假日。

投标人须知：

本有些由投标组织编制，是投标的一项首要内容。着重阐明本次投标的根本程序。投标者应遵从规则和许诺的职责。投标文件的根本内容、份数、方法、有用期和密封、及投标其它请求。评标的方法、准则、投标成果的处理、合同的授予及签定方法、投标确保金。

这儿须阐明的以下几点：

a．供给投标书的份数多少应依据标的物巨细、参与评标专家人数而定，以便于评标为准则。4－5份、5－15份。

b．评标方法、货品、效劳、工程各不相同，下面在讲评标方法中再价绍。

c．投标有用期要确保到签约后28－30个作业日。

d．世界投标有必要要投标确保金，国内投标因开确保金证实困难，并且确保金证实的诺言欠好，咱们尽量推选投标确保金准则。

标书技能请求及附件：

标书技能请求及附件是投标书最要的内容。首要由运用单位供给材料，运用单位和投标组织共同编制。

下面以机床为例阐明编制技能请求和附件时应留意的事项。

当然项目不相同对编制标书有不相同的请求，但咱们这儿不触及不相同点，只讲共同点。

设备的技能请求及附件包含的首要内容有：设备规范、技能参数、质量功能指标、操控方法及自动化程度、技能流程、查看查验方法及规范，还包含对原材料、零配件、东西、包装的详细请求，以及安全、环保、节能、劳动保护等方面的请求。附件通常包含典型零件加工图纸等。

以机床为例阐明技能请求及附件的编写。标书大致可分为11项。就11项内容扼要阐明。

A．投标编号：便于项目办理，由投标公司编号。

B．设备称号：留意精确，契合世界、职业规范。

C．数量：单位清晰、防止误解，数量精确。

D．交货日期：请求合理的制作工期，防止因工期不合理，排挤潜在投标者。通常机床3－6个月，大型机床8－10个月或更长。

E．设备用处及技能请求：

这有些内容首要有四个方面内容：

榜首方面为机床的根本请求。根本请求首要描绘设备用处，设备的加工目标，如需附图纸，作为附件附在后边。为了保护公司的商业秘密可依据加工技能和精度请求另规划投标标用加工图纸。这有些是是要点，是技能有些的中心，要详细描绘生产纲要、被加工产品的材料、重量、外型尺度及设备的各种功用请求。根本请求中还应描绘加工节拍，生产单位作业时刻、能耗等。根本请求还应阐明对噪音、三废、环保、劳保等请求。

第二方面为技能请求及首要参数。依据加工件的需求提出首要参数，首要参数最佳提出必定的规模，数据尽可能多的包含各厂相应类型的数据。如：最大回转半径≥？某值主轴功率≤KW

第三方面为机械构造。提出准则请求各投标厂翔实描绘机床构造、原料等，便于对机床的稳定性，寿命、精度坚持性等对比。

第四方面为电气及操控。这有些常遇到电源疑问，中国电源和欧美国家有距离，中国各地供电质量距离较大，提出合理的电源条件。电气元件、电机的请求，如用交流电伺服电机。操控体系：世界运用较多的FANUC体系西门子体系，NUM体系，各大机床厂专用体系。标书应对操控体系挑选规则较宽松的规模。操控体系的功用即软件功用多少，应依据需求合理提示，以防在签约时呈现报价疑问。操控水平较高的机床提示如下。

F . 附件及备件：这有些前期作业中通常疏忽思考，但附件、备件有时价值很高，如刀具校准仪、备用卡盘等。附件及质保期内的零配件应包含在总价内。质保期以外的零配件建议供货商供给引荐零配件清单并分项报价，以便取舍。

G . 技能文件：写明所需技能文件的种类、份数和文种。请求供给各种合格证书请求供给各种精度查验证书及功能测试记载。

H.训练及技能效劳

a)装置调试请求

b)人员训练请求

I . 查验方法和规范：选用世界通行的规范，或中国承认的国外规范、欧洲规范等。另外不该排挤契合请求的其他规范。

J . 报价和保价方法：标书有必要请求分项报价，这么便于评标和签约。报价方法通常选用FOB、CIF两种，两种方法危险搬运都是离岸港口船舷。交货地址是危险搬运的时刻、地址。

K . 包装、运送请求很首要，关系到货品能否准时无损地顺畅到达运用单位手中。

投标书格局：

此有些由投标公司编制，投标书格局是对投标文件的规范请求。其间包含投标方授权代表签署的投标函，阐明投标的详细内容和总报价，并许诺恪守投标程序和各项职责、职责，承认在规则的投标有用期内，投标期限所具有的约束力。还包含技能计划内容的提纲和投标价目表格局，现在咱们争取做到功能对表在标书售出时一起交投标商，以便投标者对一切投标者的文件进行同口径的对比。

投标确保文件：

是投标有用的必检文件。确保文件通常选用三种方法：支票、投标确保金和银行保函。项目金额少可选用支票和投标确保金的方法，通常规则2%。投标确保金有用期要长于标书有用期，和履约确保金相衔接。投标保函由银行开具，是凭借银行诺言投标。公司诺言和银行诺言是公司进入世界大市场的必要条件。投标方在投标有用期内放弃投标或拒签合同，投标公司有权没收确保金以补偿投标进程遭受的损失。

合同条件：

这也是投标书的一项首要内容。后边谈合同有些时再谈。此有些内容是两边经济关系的法令基础,因而对招投标方都很首要。世界投标应契合世界惯例，也要契合国内法令。因为项意图特别请求需求供给出弥补合同条款，如付出方法、售后效劳、质量确保、主保险费用等特别请求，在标书技能有些专门列出。但这些条款不该过于严苛，更不答应（实践也作不到）将危险悉数转嫁给中标方。

规划规范：

有的设备需求，如通讯体系、输电设备，是确保设备质量的首要文件，应列入投标附件中。技能规范应对施工技能、工程质量、查验规范作出较为翔实的确保，也是防止发作胶葛的条件。技能规范包含:总纲、工程概略、分期工程对材料、设备和施工技能、质量请求,必要时写清各分及工程量计算规则等。

投标公司资历文件：

这有些请求由投标组织提出。请求供给公司生产该产品的许可证，及其他资历文件，如ISO9001、ISO9002证书等。另请求供给成绩。

4、 招投标根本知识

投标:是指投标人在时刻、地址、宣布投标布告或投标单，提出预备买进产品的种类、数量和有关买卖条件，约请卖方投标的做法。

投标:是指投标人应投标人的约请，依据投标布告或投标单的规则条件，在规则的时刻内向投标人递盘的做法。

实践上投标、投标是一种贸易方法的两个方面。现在，世界上选用的投标方法归纳起来有三类、四种方法，即:

一.竞赛性投标

是指投标人约请几个甚至几十个投标人参与投标，经过多数投标人竞赛，挑选其间对投标人最有利的投标人成买卖，它归于兑卖的方法。

世界性竞赛投标，有两种做法：

1.揭露投标。揭露投标是一种无限竞赛性投标。选用这种做法时，投标人要在国内外首要报刊上刊登投标广告，凡对该项投标内容有爱好的人均有时机收购投标材料进行投标。

2.挑选性投标。挑选性投标又称约请投标，它是有限竞赛性投标选用种做法时，投标人不在报刊上刊登广告，而是依据自个详细的业务关系和情报材料由投标人对客商进行约请，进行资历预审后，再由他们进行投标。

二.商洽投标

商洽投标又名议标，它是非揭露的，是一种非竞赛性的投标。这种投标由投标人物色几家客商直接进行全同商洽，商洽成功，买卖达到。

三.两段投标(two-stagebidding)

两段投标是指无限竞赛投标和有限竞赛投标的归纳方法，选用此类方法时，则是用揭露投标，再用挑选投标分两段进行。

政府收购物资，大有些选用竞赛性的揭露投标方法。

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