原标题：疫情后客户心理和消费需求分析

我简单分析一下，主要从两个方面来说：

1、 身体需求：要健康。简单说：就是惜命。

这就是要重视健康，珍惜自己的健康，提升免疫力，要想尽一切办法去调整。

武汉市瑜伽课程的搜索峰值平圴上涨354%，关注度排行全国第一。为什么？因为最需要。

说明了什么？在病毒下，没有特效药，拼的不是房，不是车，拼的是身体的免疫力！

这件事都让人不管好与不好都开始非常强烈的关注健康关注养生关注运动。

2、 心理需求：要自由。简单说就是惜缘。

最近我们省很多人开始去旅游了。为什么？因为，爱自由。网上不是有个段子说，从前只想不上班躺家里，现在只想去上班。当你“只能”在家里的时候，意味着，你没有选择，没有自由。

同时，也有很多人说，疫情过后我要去旅游，我要一年回去看父母多少次，要好好对待谁，要怎么样怎么样。这样，都是心理需求。都是爱自由、爱家庭、爱想爱的人。

我自己也是这样，我想去上班啊，想去给我的会员上课啊。我也想出去旅游啊，原来计划中三月份已经带孩子去潜水去旅拍去看海豚去各种浪了。

看完心理需求以后，我们再来看，客户消费和购买的动机是什么？

我们说80后的消费者占了75%，另外一部分是45岁以上的，占了20%。那我们来看看这两部份人都在想什么？在过去老一代的消费者中，他们迷信品牌，我要认品牌。哪个品牌好，哪个品牌有影响力？我要跟随哪个品牌？

而80后的消费人群，并不那么迷信品牌，热爱的品质，热爱的是相聚，追随享乐。

所以，这段时间我们都出不了门，但是却喜欢大家聚在一起的感觉，喜欢享受人生。疫情结束以后，第一件事就是希望和身边的朋友聚个会，一起讨论一个问题，未来如何让自己变的更健康？

珍爱自己的生命，也愿意去享受自己的人生和生活，我们更愿意为了感觉去买单，为了品质买单，愿意为了时间去买单。比如，不愿意去做头发，因为随便做个头发，都要3个小时起。而且两个月就得做一次。我每次想做头发就问需要多少时间？基本听完要多少就不想做了。昨天我去做了个头发，就因为发型师说因为做法简单，只需要两个小时，我才决定做的。就这样，我还一边做一边问还要多久。所以， 我们更愿意为了时间去买单，不喜欢把时间浪费在那种又臭又长的课程当中。

所以，这决定了你在未来的半年内，你要推什么样的课程？配合这样的课程你营销方案是怎么样的？你的宣传点在哪里就很清楚了。

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这也是我的动力。

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