原标题：ALL in 全面屏的全面战争发起者——“韧性”的金立同样值得关注

美国新一届政府终于推出了大减税的大招。中国经济往何处去，汇率、房市与股市何去何从？中国的实体产业怎么样应对？一切都是问题，但是仔细观照最近发生的新闻，又能够找到一些有迹可寻的答案。

一周之前，一则看上去跟宏观经济关系不大的手机厂商新闻其实值得有心人更多的重视。这就是金立推出8款全面屏手机——售价从999-4000元不等的全线出击，这是一家有年头的公司具有创新意味的出拳。金立经历了功能机到智能机的时代，可谓行业的幸存者与见证者，也有过几度起伏，此刻还能稳定在国内市场第一方阵的前五行列，本身就是充满说服力的典型案例。

适者生存 韧者行远

随着中国经济体制从计划经济向市场经济转变，随着改革开放的进一步深入，原来相对封闭和固定的市场环境，如今其开放程度日益提高，而且随着中国经济发展逐渐进入全球博弈的战场，尤其是进入领先区域，企业的管理环境日益不确定，国内企业比以往面临着更严峻的考验。

然而，大部分国内企业甚至是明星企业却缺乏核心竞争力，发展主要依赖于低劳动力成本，产品和服务以模仿为主，创新不足，客户也相对同质，需求简单。若想摆脱廉价产品制造商的命运，实现从中国制造到中国创造的跨越，由做大到做强，企业家们需审视企业是否具备了真正的能力应对不断变化的环境。

根据管理咨询行业之中的华人名家谢祖墀博士的总结，当下，中国企业的竞争优势来自于两个方面：

一方面结构定位优势，即来自于外部资源的优势，这里可能包括一些政策优待或者受到政府的保护等等。中国现在的资源垄断性企业，比如电信、能源、金融等等，在业绩上有很好的表现（起码从收入或市场份额来判断），都是因为具有这种定位优势。

但是，这样的定位优势是可遇不可求的，也无法通过学习成功复制。这样的例子我们已经看得太多就不必赘述。

而另一方面，可持续的竞争优势则始终要来自企业的内部，即通过公司内部的工作流程、体制、文化和领导力等等的有机组合，形成组织的综合学习能力，这是企业需要认真修炼的内功，只有这样的优势才是可持续的竞争优势。而这种企业内部的综合协调能力才是核心竞争力。

作为实体制造业的典型，手机厂商身处红海一般的竞争环境，每天面对枪林弹雨的局面并不为过。金立之所以能够能够安然度过几次行业的大转折，并且得以紧紧守护自己的市场地位，这都显示出这家公司有着韧性的基因，也有着成长的旺盛欲望与持续不断的动力。

概而言之，金立具有坚守行业的韧力、具有与时俱进的创新以及供应链的良好配合关系，这才是其能够无惧各种风浪的真正实力所在。

如果中国的制造业公司，都能具有金立这些特质，那么不管是美国减税冲击波还是L型的经济走向，都不能打垮金立们，它们能存活下来，并且在下一个经济周期获得长足的发展。

近百年的商业历史就充满这样的例子，适者生存，弱者被淘汰。企业面对市场日益加快的变化速度，不断根据战略因素的变动调整自己的定位，在组织内部来建立持续的对外部环境的适应力，这种内在能力使企业获得独特的竞争优势。我们把这种在保持远景战略目标的前提下适应连续、间歇性的变化能力称作“韧力（resilience）”，这是优秀企业不断保持竞争优势和前进趋势的内在原因。如通用电气、宝洁、可口可乐、IBM等公司都是在不断适应各种难以预料的外界变化，随时自我调整，最终成长为今日的优秀企业。

All in全面屏显实力

全面屏手机在2017年是绝对的大IP，小米、华为、Iphone X和三星S8系列全面屏纷纷推出，吸引了大量用户的关注度。市场趋势开始发生质的转变，就连锤子老罗上半年还信誓旦旦说不出全面屏手机，下半年也开始按捺不住寂寞、愤然跟进了。

本来，手机厂商新机发布一次仅1-2款，而金立这次8款同出，不仅给人震撼感，也体现了金立手机的研发能力和市场能力，还有在供应链方面的深厚积累。这次在年底发布新机，金立可谓提前布局锁定明年市场份额。

金立此次全系列发布，按照现在手机厂商的款式更新节奏，追赶也要1年以上了。而从全面屏智能机新机上看，各厂商把全面屏统统定位在高端机，给金立留出了巨大的市场份额。战略上洞察到位，战术上的果断决绝，也必将使得金立在2018年智能机市场上脱颖而出。

此次战略被媒体各种解读，称之为“豪赌”、“偏执”、“大手笔”的评论也层出不穷。其实外界的舆论如何，对于这家历经国产手机风风雨雨的“老司机”而言，都不太重要。渠道与用户的认可程度才是关键。

国产品牌的“老法师”

与其他国内的手机新兵比起来，金立不折不扣地是手机行业的元老，早在2002年金立就开始进入手机行业。那时摩托罗拉与诺基亚称霸中国手机市场，而金立作为最早的国产手机品牌，与洋品牌正面竞争，也在2006年—2009年迎来第一次的销售高峰，而到2011年，金立手机的销量一度就仅次于诺基亚和三星了，成为国产手机行业的领军企业。但随着新技术的革新，智能手机逐渐开始普及。而早期介入智能手机领域的国内厂商，又利用互联网及资本等优势，快速跑马圈地。而金立，诺基亚，摩托罗拉由于船大难调头，也纷纷陷于了被动局面。后来诺基亚，摩托罗拉失利，沉沦不已，最后被迫出卖品牌，成为了经典的商业案例。而早在2011年底，金立的智能机顺利问世，这标志着金立浴火重生，转型已经初见成效。

为什么诺基亚不行了，摩托罗拉不行了。但金立还可以生存呢？其实任何一家做到一定规模的企业，从来都不缺战略、规划和理想。但那些“看起来不错”的企业，遭遇断崖式的下坠，直到万劫不复，可能也就是很短时间。

是什么让企业得以成功？张瑞敏曾说过：企业或企业家要想成功，必须具备两个基因，一个是悟性，另一个是韧性。悟性是对于行业的理解和洞察，能让企业再走到成功的路上少走弯路。而韧性才是让企业得以活的长久的长寿基因，韧是两种力量，一种是钢性，坚韧，使企业意质，品质，一往无前的精神。另一种是柔性，柔韧，是企业善于根据外部变化而灵活做出改变的让渡空间，是企业面对行业变化的适应力。诺基亚和摩托罗拉并不是没有看到智能机市场，但由于其对自己原有优势的自信和对于中国市场更新速度的错误预估才造成了万劫不复的结果。

“灵魂人物”指引方向

当年，金立面对前所未见的手机行业大变局之时，金立董事长兼总裁刘立荣提出了金立的生存原则——激情、效率、适应性。

而对于一些手机厂家把产品亏本卖说成“互联网思维”，刘立荣认为这是对“互联网思维”的误解。只有品质先于价格、收入先于成本、生存大于一切!才能使企业长久。在一系列的变革下，一个以生存第一重要的金立开始从发生蜕变。这段期间众多等互联网手机品牌拔地而起，而金立依然以线下渠道为主稳步前行。线下发展的劣势是“投入大、见效慢、周期长”，但是韧者行远，最艰难的道路回报也是持久与丰硕的。金立为锻造“终端服务力”在全国线下建立开拓了10万多个合作网点、8万多个专区、超过30万节专柜，并继续保持高增长速度。

金立还培训8万多名专业导购，能做到对品牌与型号如数家珍，更能根据消费者多样需求提供更专业的服务与建议。由于生存意识强，每一步都稳扎稳打，致使在移动互联网红利期退潮后，互联网手机厂商销量开始急剧下滑。而金立此时深耕线下的优势开始凸显。

“大视野”造就“大格局”

厚积才能博发，2016年金立手机异军突起，出货量达到4000万台，同比增长21%，直接比肩华为手机的增速，成为2016年的黑马。这种成功除了战略布局的正确，品牌策略，产品性能也是不可或缺的。在品牌建设上，金立标准是全球品牌。无论是线上还是线下，无论是哪个运营商，也无论是什么地区，只有做到全球品牌才能生存。这是一种大视角，不看中一城一地的得失，更在意的是长久生存。

所以在手机市场定位上，很多手机厂商都将人工智能作为重要发力点，而金立并不急于跟进。因为金立视野广阔，不需要冒险剑走偏锋。相比各手机品牌的酷炫，金立手机方向明确定位是成熟、稳重的商务人群，就连品牌投放，也遵循不争光鲜，只争存在的策略。金立也有自己在娱乐方面的适当投入，但是做法更阳光更多的投入到体育营销上，这也更符合了主流人群的心智定位。

差异化竞争造标准

三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流企业做标准。韧性，在喧嚣的手机行业里面不容易受到重视，但这确实是金立的基因。金立手机在打造商务人群行业优势的过程中，是针对手机的超级续航与超级安全进行了大量多方面的投入。在超级续航上，金立手机一次次刷新手机续航时间。

2015年，金立发布第一款超级续航手机M5，搭载6020mAh电池，加上严格功耗控制，使之成为今天其他品牌续航能力的一个标杆。

在超级安全上，金立很早就发布独立安全芯片的M6系列手机，这是手机行业里第一部让消费者知道“安全”是什么样的智能手机，金立再一次重新定义“安全防护”，,其内置通过权威机构检测的数据安全加密芯片，从硬件上保障手机核心信息的安全，即使遇到暴力破解，芯片的内容也会随着自动销毁。 今年9月发布的M7，在数据安全加密芯片的基础上，增加一颗支付安全加密芯片，可以有效的保护消费者数据安全。

无事自补“护城河”

当然，刘立荣既然是围棋高手，即使闲手补棋也是深有含义。2017年金立S系列产品开始覆盖时尚、潮流的年轻市场。S系列率先使用四摄技术，用差异化抢占市场，捕获年轻人群。这个“护城河”的建造好像“无事自补”但其意义深远。S系列的出现使得金立变为两条腿走路，同时有效抵御了OPPO和VIVO在商务机上出货带来的压力。而十多年来与产业上下游的深刻联系，也使得金立在驾驭供应链方面能够找准节奏，需要发力时候不会手中没有弹药。

从第一款Iphone发布作为智能手机元年开始算起，智能手机已经走过十个年头。现在产品同质化严重，创新能力受阻。软硬件上的升级换代已经超过消费者使用需求，供大于求致使行业洗牌期的到来。ALL in全面屏抢占市场先机，韧性十足的金立做好了全面屏冲浪的准备，并且很可能会引发一系列有趣的市场反应。

而对于金立，除了手机产品的推陈出新，我们同样欣赏这家公司的长跑韧力，金立能否成长为手机行业的通用电气、宝洁、可口可乐或者IBM？我们不妨拭目以待。

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