原标题：NA Project蓄势待发，看老牌营销公司天艺铭禾以创新之姿为行业提供发展新思路

影视营销的发展，是伴随内容产业的发展进程而变化的。随着互联网的崛起，内容产业迎来了“大制作”时代，整合营销传播也有了大展拳脚的空间。成立于2012年的天艺铭禾，是一家致力于影视剧、艺人营销、音乐行业等产业链各端的老牌整合营销公司。七年来，公司如何在激烈的竞争洪流中有序发展、脱颖而出？

经过七年的成长和积淀，天艺铭禾积极创新影视、艺人双引擎营销，于成立7周年之际，推出了新演员计划（New Actor Project），刘亦城、孙胤嘉两位新星率先曝光，这不仅是一次简单的新人“官宣”，更是传统营销公司的顺应时代、求新求变的不二法门。天艺铭禾在行业发展与艺人品牌管理经验逐渐成熟之际，通过NA Project实现了自身品牌形象的升级，彰显品牌活力之外，向业界传递了怎样的信号？

NA project 宣传片

影视、艺人双引擎驱动

创新营销内容产业

复盘天艺铭禾七年的成绩，我们发现，这家公司曾为《追鱼传奇》《加油爱人！幸福爱人！》《因为遇见你》《女医明妃传》《温暖的弦》《白发》等60多部电视剧提供全案营销服务，在市场上积攒了一定的口碑和影响力；与此同时，它为80多位艺人提供过营销与咨询服务，从黄轩的崛起到窦骁、张钧甯形象的全新突破，从奚梦瑶、张亮、苏有朋的成功跨界再到蓝盈莹品质积淀、柴碧云人气聚集……天艺铭禾通过专业、有效的创意营销服务奠定了行业地位。

谈到公司定位时，天艺铭禾CEO邓超表示，“个性化、陪伴式的服务理念，是我们公司的整体定位。”在业务方面，经过七年的经验积累，天艺铭禾吸收并消化了传统公关公司的服务理念，根据自身发展特点和优势，在“专业化内容定制”下功夫，力求为影视剧和艺人提供“私人定制化”的营销解决方案。

当前影视行业正处于调整期，剧集市场的产能回落明显。天艺铭禾的“私人定制化”营销服务无疑是“影视寒冬”的御寒利器。“我们没有过分去追逐与热门IP剧的营销合作，更多的是对内容的选择，不管项目大或小，我们都希望合作的项目有自己的特色。”在这一理念的导向下，天艺铭禾与多家老牌影视公司建立了合作。“专注内容生产的老牌影视公司在这次调整期可能更好地找到突破的方向，与他们的合作，保证了公司的发展和稳定。”

一家公司的存续与发展，一方面受制于外部条件的变化与合作对象的选取，另一方面也离不开内部环境的“推波助澜”。天艺铭禾在草创时期，整个市场对营销的重视程度不够，更愿意把钱“砸到”前期制作和发行上，“早期创业的时候，秉承的是对行业的热爱，那时候营销公司不多，竞争小，我们在市场上建立相对较高的品牌认知度。”

天艺铭禾在成长的同时，影视行业也迎来了红利期，内容营销有了更广阔的的生长空间，成为了剧集和艺人品牌打破圈层壁垒的重要手段。正当营销公司切换“百花齐放”模式之时，天艺铭禾开拓了多样化的盈利模式，“我们在影视、艺人等各方面业务都有涉猎，渐渐的就积累了一些固定的客户，同时品牌也越来越被行业认可。”

从最早的两人合作模式，发展到今天由公司老员工组成的高层管理层，带动公司整体的运营发展，长期稳定了公司发展的凝聚力，也保证了业务持续发展的品质的传承。接下来，天艺铭禾将继续深耕营销业务，“因为营销是公司创业的这个核心的立命之本，也是公司发展比较成熟的一个业务形态。”

在确保核心业务良性发展，基于七周年的品牌提升，天艺铭禾将重心放到了艺人经纪业务，“我们会扎实地培养好新人演员的专业技能，为他们推送更多合适的角色，也会不断地挖掘和签约更多有潜力的新人演员，加快经纪业务的发展。希望通过公司整体资源的有效使用和嫁接，能够去发挥自己的能量为行业输出优秀的演员。”

抓住剧集“痛点”

调动受众“互动”热情

七年，是孩童牙牙学语到明理少年的七年，也是天艺铭禾不忘初心、克服重重困难、砥砺前行的七年。七年成长背后，有何致胜逻辑值得后来者借鉴？

细数天艺铭禾在影视营销方面的成果，不仅涉猎题材广泛，而且成绩斐然：2014年，《妻子的秘密》终结了湖南卫视收视率下滑的现象，成为当年湖南卫视的收视冠军剧；2016年，《女医明妃传》连续20天成为同时段收视冠军，网络播放量超10亿；2017年，《因为遇见你》，总播放量突破80亿，连续26天蝉联全网双时段连续破2的收视冠军；2018年，《温暖的弦》多渠道花样式的营销使得其在湖南卫视播出当日即收获多个热词，斩获81.9亿播放量；2019年，《白发》微博电视剧话题榜第1，Vlinkge网络剧播放量11天占据第1……除此之外，天艺铭禾还花式助攻了《只为遇见你》《我们的四十年》等剧。

谈到剧集营销的“方法论”时，邓超表示，“我们所有的营销都是从项目本身的实际情况出发，去调研项目所涵盖的市场，以及预影响的收视群体。创作出有共鸣感的内容去和相对应的渠道进行结合，将项目的整体剧情热点、人物特色等，多维度的内容进行推送、引导，从而带动收视群体能够有效的互动起来，产生社会化的效应。”

不同类型题材电视剧，在营销方面也各有侧重。“每个作品都有它独特的卖点，不管是古装戏还是现代戏，重点都是去寻找各自的项目特色，用各种营销内容制造社会话题，去调动观众的参与热情。

抓住剧集的核心内容，通过对目标收视群体的调研，匹配合适的渠道进行引导和推广。是天艺铭禾营销致胜的秘密武器。这也说明，影视营销的基础，必须是好内容作支撑，没有内容基础，就不可能有大范围的覆盖和话题，更不会有精准触达、影响力广的营销效果。

因势利导

制定“私人定制化”个性服务

不光剧集营销发展得如火如荼，天艺铭禾在艺人营销方面也“别有洞天”，曾合作过黄轩、蓝盈莹、奚梦瑶、苏有朋、柴碧云、张钧甯等诸多艺人。既涵盖了初出茅庐的新人，也不乏蓄势待发的上升期艺人，更囊括了不少成熟艺人。

现在的市场酒香也怕巷子深，在明星的“宣传之道”上，天艺铭禾最具经典的明星包装营销莫过于黄轩，2014年初到2016年初，从电影《推拿》到电视剧《红高粱》《女医明妃传》，再到真人秀《奇妙的朋友》，天艺铭禾对其进行了全方位的宣传，挖掘了他独特的文艺气质，让更多的人看到他，为其整体的发展定位奠定了基础，推动他成为炙手可热的演员。

“我们和他一起去了柏林电影节，一起生活的十多天里，真真实实感受到了他身上的各种特质。有温暖的一面，有绅士的一面，有学识的一面，等等。所以，我们就在后续的营销过程中不断的去让他很多优秀的一面展示给大家。” 邓超如是说。

如果说黄轩是天艺铭禾早期包装艺人成功范本，那近年来最具影响力的“样板”便是蓝盈莹。2017年，蓝盈莹参加《演员的诞生》，并进入总决赛以及三强，获得“新锐演员的诞生”，“我们其实从最早接触她，就看到了她身上拥有的相对她的年纪来说，比较成熟的演技。这也是盈莹的一个特点。”以此为契机，天艺铭禾从她作为年轻演技派的定位进行深度挖掘，以及时尚形象的凸显，进行了全方面的品牌营销与管理。

奚梦瑶成功从超模转为艺人；苏有朋新晋导演形象塑造；柴碧云人气与实力双爆发，成为潜力新星；张钧甯健康运动形象的打造……这些艺人成功的背后都离不开幕后操盘手天艺铭禾的苦心经营。“我们不强调人设，更多的是去挖掘艺人的特点，或者是说特长、不同点。可能有好的，也有可能不完美的，但都是艺人本身最真实的部分。尤其在现在这个市场中，观众、粉丝更喜欢看到一个真实的艺人存在，所以我们一直以来都是去挖掘艺人本身的特点，从而进行全方位的展示。”

NA Project蓄势待发

“造星计划”有的放矢

成立7周年，天艺铭禾实现品牌升级，开启了“天艺新演员计划”（New Actor Project）。“天艺新演员计划”简称NA Project，谈到运作初衷，邓超坦言：“之前公司宣传了大概七八十位艺人，我们挖掘了他们的特质，配合他们的作品及角色，让更多人知道，也是因为如此，我们积累了大量运作艺人的成功经验，同时也累积了大量优质资源，因此，我们希望运用这些经验和资源去帮助更多有梦想的年轻人能在演员这个广阔的舞台上被更多的人知道。”

在媒体充分发展和传播渠道日益多元的当下,“成名”的方式越来越简单，可以是短视频直播网红，也可以凭借一部网剧“横空出世”，但更多的新人只是“昙花一现”，若想在这个圈子“留名”则变得越来越举步维艰。在这样的环境下，天艺铭禾对于新人的选拔，有怎样的“入门准则”？

“新人的选拔标准，那得提到NA project的概念意义，NA Project其实可以分为两部分，NA就是New Actor,更多的是要他们有基础表演功底，要有比较有个性、又有个人特色的外形特点，不一定是好看，更多的是需要有记忆点，能够被大家区别其他人的特质、有自己的才艺或者是才华。最后，我们希望推出的这些新演员，是积极向上的，充满正能量，能够始终保持对演员这个职业敬畏心和初心的人。”

演员行业正在经历快速调整及逐步规范化，新的规则也在打破和重建。就每个演员而言，唯有积极修炼自己的内功才能走得更长远。在提升业务能力这一板块，天艺铭禾为新人提供了多元化进步空间，“我们会鞭策他们要多去看一些优秀演员的一些作品，进行一些揣摩和临摹，也会建议他们在时间等各方面允许的话，去参加一些提升演技的培训班，比如说新人刘亦城，之前就参加了俄罗斯的表演大师班，通过培训指导，增加了很多对表演的感悟。”

提到刘亦城，便不得不提孙胤嘉，他们俩是NA project曝光后首次公开亮相的新星。其中，刘亦城毕业于中国戏曲学院影视表演专业，是一位，长相清秀、有着灵动眼眸、性格单纯、因情感丰富而偶有忧郁的阳光大男生；长相帅气的孙胤嘉，时尚潮流，看似桀骜自信，却不时散发出少年般阳光气质的偶像型男演员。

两人具有截然不同的气质和外形，但无一例外，均是具备扎实演技功底的潜力股，在邓超眼中，“他们的核心竞争力，除了跟其他演员一样，需要具有良好的表演功底，和不断的提升自己的业务能力之外。作为营销公司推出的新人，也要学会经营自己，以自己积极正向的状态，去做好更多年轻人的榜样。”

对于签约演员的未来规划，天艺铭禾也做到了“因人而异”，“我们会根据每个人的外形、表演方式以及性格的特点，来制定符合他们的发展线路，并且去找到对他们这种类型演员被喜欢的市场进行推送，那我们也相信随着未来演员越来越多类型化的呈现，每个演员都将有符合自己类型发展的市场。”

结语:

作为一家老牌整合营销传播公司，天艺铭禾从营销起家，服务了60多部电视剧提供全案营销，这是天艺铭禾发展的核心，也是公司的立命之本。七年间，公司逐渐向产业链上下游拓展，在艺人营销方面表现卓越，为80多位艺人提供过营销与咨询服务。可以看到，这家互联网时代“应运而生”，擅长于“审时度势”的公司，如今将“触角”延伸至“经纪业务”，期待New Actor Project，在充分发挥自身优势的同时，垂直“造星”推动行业进步。

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