原标题：豪宅回归之年，这几类客群请重点关注！

沧海桑田，时移世易。

2020年京城楼市，又迎来了豪宅回归之年。

截至日前，北京楼市已供应了27宗不限价地块，从拿地价格来看，未来售价大部分都在7万+以上，可谓妥妥的“豪宅范”。另外，仍有众多不限价地块“在路上”，预示着未来京城楼市又将现豪宅项目“百花齐放”。

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对于市场而言，越来越多的商品房即将面市，意味着“拼产品、拼设计、拼服务”浪潮又将来袭，即“产品主义时代”的再度复兴；对于购房人，特别是改善型置业者来说，“商品房时代”的回归，让他们可以仔细挑选“最心水”的产品，避免了“高低配”规划下居住氛围的不纯粹性；对于豪宅操盘手而言，除了要用尽营销手段吸引市场和客户关注外，最重要的决胜关键点就是找到豪宅客户。

找到目标客群，这是一个“老生常谈”的话题。

在过去的“限竞房时代”，找到客户的利器是“用渠道、优惠多”，当市场风头已变，巩固现有客群，发掘新生力量，是摆在豪宅操盘手面前的首要工作。

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虽然，近期受“不可抗力影响”，营销大战还在蠢蠢欲动，不过不少豪宅项目已经通过维护老客户取得不俗的销售业绩。比如世茂·西山龙胤就通过维护探访过项目的客户，实现了“5天三套”，成交1.2亿元的不俗业绩，算是给京城豪宅操盘手提了醒，“意向客户”是一个可以深挖的宝藏。

老客户“不放松”，新客户“要拓展”，那么新客户从哪来？豪sir提供一下思路。

能够买的起豪宅的客户必然是“多金”的，随着新兴行业的兴起，“阳光新财富人群”财富增长速度可以用“日进斗金”来形容，他们自然是购买豪宅的最大潜力客户。

第一类：TOP级网红

在21世纪的网络时代，涌现出越来越多的“网红”，其中不少拥有顶级流量的TOP级网红，更是凭借超强“带货实力”，拥有令人咋舌的“吸金能力”。比如，李子柒、薇娅、李佳琦在2019年的年收入都突破2亿元大关，而其他带货达人雪梨、张大奕、张沫凡也是赚得盆满钵满，就连李佳琦身边的小助理都深受时尚品牌的喜欢，不仅频频收到顶级奢侈品牌美妆产品，收入也是节节高升。

随着收入“坐火箭般”提升，自然也会带动他们的置业热情。就在“3.8女神节”期间，“口红一哥”就被爆料购买了上海顶级豪宅——云锦东方二期的顶层复式，价值1.3亿元。而红遍全球的美妆大亨J姐（Jeffree Star）所购买的位于美国知名豪宅区Hidden Hills的豪宅价值也高达1.02亿人民币。

云锦东方实景图

另外在“小红书”上，也经常能看到网红达人们，第一时间发出最新国际一线奢侈品的谍报，让围观的人们常常感叹自己是“贫民窟女孩”。

在拥有丰厚收入，以及超多奢侈品之后，自然需要一个超大的房子来装它们，所以豪宅操盘手们不妨在“小红书”这样的平台上，注册自己的项目号，将自身项目的靓照、视频上传上去，正好吸引“网红们”的关注。

第二类：网游扛霸子

如今，越来越多的人喜欢玩网游、手游，为了升级装备、更换皮肤而不停“氪金”。特别是在“黑天鹅”事件影响下，蹲在家中的“宅男宅女们”，不少人都是玩网游来消磨时间，自然也就拉动了游戏公司的收入。

根据光大证券的一份研报显示，腾讯游戏的王者荣耀今年受益于疫情影响带来的用户回流，春节期间王者荣耀的DUA预计在1.2亿，1月份的月流水可能达到创纪录的92亿元左右，远超过2019年70亿左右的月流水收入。此外，根据相关机构预计2020 年一季度，部分头部游戏公司业绩增长有望达到50%左右水平。公司业绩的大幅增长，自然也让员工的钱包满满，有钱就有实力，置业换房也不在话下。

王者荣耀（鼠年限定皮肤飞衡·韩信 上线时间2020.01.24）

除了网游公司的员工值得深挖掘外，电子竞技职业选手也值得关注。

在最新的全球电竞选手收入排行榜中，排名第一的是来自Dota的Notail，奖金高达6000多万美金。当然，除了奖金之外，电子竞技高玩还有广告代言费、签约费等。

即便是退役选手，通过直播游戏也能赚到盆满钵满，比如刚刚参加过《吐槽大会》第四季，自称“韩商言”的PDD，在2019年重新在斗鱼重新直播的当天，就累计礼物收入高达1900多万。

PDD在《吐糟大会》节目中

年轻、多金、爱花，是电竞选手的特征，IG的宁王就在接受采访时表示，自己曾花300万人民币买鞋。这样优质的目标客户，自然值得豪宅操盘手关注。

第三类：艺术家&作家

在过去，艺术家在人们心中，总是徒有一身艺术功力，却得不到世人欣赏，比如梵高。但如今，随着越来越多的人欣赏和收藏艺术作品，也让艺术家告别了“清贫”的标签。

岳敏君与其《笑脸》系列作品

在中国岳敏君的《笑脸》系列、张晓刚的《大家庭》系列、方力钧的《光头》系列，以及王广义的《大批判》系列都在国际艺术品市场拥有众多拥趸，亦提高了他们的身价。在韩国，画家陆心媛创造的漫画形象得到了世人的喜欢，随后韩国Gallery AM公司则推出以画家陆心媛女士的名字命名的艺术品牌，并将陆心媛画家的画作应用于包括生活用品、化妆品以及时尚单品等，成为了享誉世界的轻奢品牌。而国际顶级奢侈品牌GUCCI则最爱与艺术家合作推出联名新品，此举不仅提升品牌自身的调性，亦让艺术家们的身价倍增。

豪sir的一位艺术家朋友，因为擅长画荷花，拥有了一大批艺术粉丝，而他早就在中央别墅区购买了一个独栋别墅，就是为了能拥有安静的创作环境来作画。而世茂·西山龙胤的项目负责人，也向豪sir透露意向客户中也不乏艺术家的身影，看中项目就是喜欢这里中式别墅的宜居氛围，能激发创作灵感。

世茂·西山龙胤实景图

除了艺术家，当红作家亦是不可忽视的豪宅买家。比如，鼎鼎有名的郭敬明、韩寒、南派三叔等，早就因为版权和影视改编权赚到盆满钵满。此外，随着网剧的流行，不少早期混迹于晋江文学的网络小说作家也身价倍增，就拿近几年大热的影视剧，《香蜜沉沉烬如霜》、《庆余年》、《陈情令》、《如懿传》等都是改编而来，网剧的火爆自然也将带动作者的身价。所以，豪宅操盘手也应该将艺术家和作家纳入自己的目标客群名单。

第四类：补习天王

都说“女人和孩子的钱最好赚”。女人的钱在“网红直播达人”的引领下花到各个方面，而孩子的钱主要流向则是补习班。

以闻名于世的“海淀家长”为例，为了孩子能拥有最好的教育环境，换学区房、上补习班不在话下，根本没有周六日，这也让各大教育机构和补习老师收入水涨船高。

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豪sir有个朋友，在英国学的国际贸易然后回到北京，她没有到对口公司上班，而是选择在新东方当老师。据她说，上课收入真的很不错，一个暑假拼一点，赚个二十万没问题，别看她年纪轻轻，早就给自己买了套房，生活的特别小资。

真的不要小看“补习天王们”的实力，2018年11月26日昌平区沙河镇七里渠南北村土地一级开发项目QLQ-004地块，就被教育机构好未来以13.2亿元的底价摘得。而在香港，拥有“补习天王”名头的老师，年收入最高能达几千万，开的是豪车，住的是豪宅。

2018年时代好未来教育科技（北京）有限公司拿地信息

所以有孩子的豪宅操盘手们，在送孩子上补习班的时候，不妨跟老师建立其良好关系，因为他们很有可能就是最有实力的豪宅买家。

第五类：富豪排行榜新晋选手

根据最新出炉的《2020胡润中国80后白手起家富豪榜》，除了教育、网络游戏、文化娱乐等产业领军人物占据半壁江山之外，电子商务、共享经济、虚拟货币交易、无人机、外卖服务等行业中的大佬也实力不俗，当然他们也是豪宅最优质的买家来源。

2020胡润中国80后白手起家富豪榜

所以，豪宅操盘手们不要禁锢于思维定势，多多挖掘豪宅客户从哪来，要知道随着中国2035年要进入5G时代，自然还会诞生更多的新兴产业和创富人群，这对于豪宅市场而言又是一个极大的利好。

以上就是豪sir的一点建议，就是想“抛砖引玉”为大家提供一些找到豪宅买家的思路，毕竟新兴行业这么多，可以全方位挖掘一下豪宅客户会从哪来，为2020年即将启幕的“豪宅争夺战”储备力量。

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