原标题：安道利：恕我直言，你期待的报复性学车，是想多了！

随着部分地市开始考试，几乎都期待自己的地市也开考！都觉得如果开考了就有希望了，就可以全员上班了，就可以开始培训了，就可以大干一场了。

都在等待一个春暖花开的美好日子，甚至很多人把“春暖花开”等同于“报复性学车“。

春暖花开一定会到来，如果你期待”报复性学车“事件发生，是你想多了。

NO.01

想出来的伪命题

随着全国复工大范围逐渐推进，最近听到最多的一个说法是：疫情过后可能会迎来“报复式消费”。 很多之所以这个说法，理由有这么几个：

1、 之前准备学车的，等疫情过后会来继续学车，基本不会减少。

2、 之前没准备学车的，疫情期间让他知道了开车是最安全出行的方式。

3、 疫情结束后汽车市场会增加，学车人群是与汽车消费成正比的。

4、不能考不能训，学员说现在报和疫情结束后报没啥两样，反正没法训练没法考试。开始考试了或开始练车了，报名的就多了。

这些推断都对，如果站在驾校想的角度。

而事实是学员可不管驾校咋想的，他只想他自己的！

我们想的这些都是在疫情大环境下的假定。所有这些假定都是在“疫情中”想出来的，疫情结束后的场景都是“无疫情”的场景。所以想的会偏差很大。

就像很多驾校弄了很多服务项目，学员根本不感兴趣！你想的是你想的，学员想的是学员想的！！根本就是两回事。

所以，学员有可能是这样想的：

1、 几个月没挣钱了，得赶紧挣钱去。

2、 我靠，公司要裁人了，我还是先保住工作再说，学车等待再说吧

3、 开考、开训，能保证100%安全吗？要是真安全了为啥还查那么紧？

最最最残酷的是：

4、疫情反正结束了，开车不开车都一样。

5、买车？学车？再存 点钱，年底再说吧！

最后两条最要命哦！

就像一个开饭店的朋友也是预测会出现报复性消费！我给他说原来他一周下一次饭店，难道会疫情过去后，把这几个月没下的次数补回来？

餐饮不会，驾校更不会！！原来咋消费还是咋消费，原来咋学车还是咋学车！还不如原来概率比报复性的发生概率大的多！

所谓”报复性消费“是个伪命题！

NO.02

未开局，已开战

如果你还在等疫情结束后，开局。开局后，开战。

疫情结束会有，开局已经没了！疫情开始的同时，局已经开了！你也可以认为是：未开局，已开战！

疫情之初，我就写文章提示要在家招生！！！很多些人认为要等疫情结束后也不迟，结果可能是疫情还没完，自己先完了！

所以别再讨论啥”报复性消费“了，那是”自慰“。再讨论，生源都被对手从线上抢完了。

想要自己不玩完，就得赶紧招生！全员招生！全员线上招生！！

NO.03

为什么重点说要“全员线上招生”？

尽管从中央到地方都开始鼓励复工，部分地区政府逐渐全面放开了企业复工的限制，但对于大众的居家隔离却并未明确放开管制。社区及街道和村镇的管控，依然关卡重重。

这种场景下，学员会大量涌到驾校报名？你说你驾校每天消毒100遍也没用。所以三月份还得只要依靠线上，依靠亲朋好友，依靠学员。

更何况对于一些非民生类必需品类别的产业，不少地区政府仍然采取保守放开复工的策略。更不用说有些更谨慎地方把驾校划到了教育序列。

所以拿出百分之七八十的精力用在”全员线上招生“上。

NO.04

关于考试

1、 不宣布某个地方解除疫情，考试不会大面积过早放开。

2、 如果仅仅是尝试性少量考试，将会大幅增加驾校成本，不管你有没有考场。

3、 不开考，驾校可能会亏损。如果持续尝试性考试，驾校会亏损更厉害。

NO.05

关于消费信心

各行各业都遭遇危机，接连受挫，损失较大，所有的危机都会传导到消费者身上，当然也会传导到学车上。

疫情结束后不但不会报复性消费，可能还会消费能力有所降低，最最重要的是短期内消费信心复苏需要时间！

最终产生的后果就是：消费支出预算就会产生影响。

消费链条脆弱导致支出预算缩紧，疫情之后人们的消费会回归最真实的消费需求，小额需求问题不大，但大额非必要消费预期会受到较大影响。关于机会：这种“宅家”式生活状态，极有可能还会持续到月底或更久些。经过这一高强度的宅家式磨练。大家养成了一个新的行为习惯：线上生活。包括报名学车。

人们在“宅家”式生活期间，逐渐养成了另一种消费模式。 所以要”全员线上招生“！！要适应这种消费模式！！

学员反正适应了这种模式，你不适应是你的事。

NO.06

疫情结束后，驾培行业未来依然可期

“危”中有机，加上一系列宏观政策对受困产业施以正向刺激，也会为市场经济快速回温提供强大助力。

疫情结束后会有更多的驾校去践行社会责任，去打造品牌，去打造团队。这都会这个行业未来依然可期。

大浪淘沙，淘淘也好！想扩张的，现在开始筹备，下半年就行动吧。

当前阶段既需要练驾校韧性，练员工抗压能力，练员工自创能力，稳住。

还是那句：赶紧滴全员招生，全员线上招生。

这次疫情对有些驾校来说是练了一身不错的内功，对有些驾校来说是洗牌，对有些驾校来说可能牌桌都掀了。

关于线上招生，还是要重点利用好微信，因为微信是社交闭环消费，其他渠道都是宣传、引流的功能多些，最终付款还得回到微信！！

疫情期间，把我这几年测试的一些微信招生的秘诀总结了一下，准备整理出来一套材料。大概有微信招生的上百个招数，有个教练坚持用其中一招，一年就用微信招生好四五十个。

这套材料还没起名字呢，你有什么好名字帮我想一下呗！！名字被采用了发大红包！谢谢你啊！

还有，你希望这个材料加入哪些你需要的东西或建议，也可以给我留言或私聊我！提意见的都有红包哦！

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