原标题：在当前大环境下对求新、求变的思考

2013年9月，国家提出的“一带一路”政策，通过近几年的战略布局和实施，国家在高铁，基础建设，智能工程，金融，通讯等等重大项目上颇多建树，也为世界各国也带来了众多合作发展的机会，对全球经济的良性发展起到了正向的引领作用。“一带一路”新思维不仅有战略高度，还具备可操作性，十分接地气，牢牢锁定“求发展”这一主题，造福民生，惠及大众。正所谓实践是检验真理的唯一标准，发展才是硬道理！

2020年1月中旬，公司掌门人孙总在全国经理年终总结大会上提出“新万众”这一概念，似乎与当年提出的“一带一路”的倡导有异曲同工之妙。在会议上，孙总对“新”做出了解释，主要包括三个方面的含义，第一，化小经营单位（就是京瓷经营哲学中的阿米巴原则）；第二，推动以寄售制为新经营模式的发展；第三，多卖新产品。孙总提出的这个“新”，根本的一条，依然还是竭尽全力求发展。求新，意味着要求变，改变方法，改变措施，改变手段，改变目标。变则通，通则达，才能焕然一新，求新是宗旨，求变是过程，求发展是结果。

“新”万众，个人理解为最终要成为“鑫”万众，只有公司有利润了，赚到钱了，做为公司的每位员工，相应的福利待遇都会得到提升，个人也会得到发展。对于我们办事处、每个人如何做好这一“求新、求变、求发展”，特别是2020年在“新冠”疫情的影响下，如何做到化危为机、稳中有进，是每一位同仁值得思考的问题。

孔子说过，“温故而知新”，我们要做到每天有收获，获得新知识，就要不停地温习学过的知识。同样，在我们的销售过程中，我们要不停地回望走过的路，总结付出与收获，提炼成功与失败的案例，这样每天都能求到“新”。要想获得新知识、新业务，新客户，新目标，首先得改变自己，在我来大金融团队一年后，陈小军经理经常这样鼓励我：“小姜，你相比刚进来公司的时候，改变了很多，不再年轻气盛了，不再认死理了”。我们经常能听到陈经理孜孜不倦地分享行业经验和个人心得，感触颇深！有了这些传承和引领，我们才能在改变的过程中辨别正确的方向，才能在这激烈的竞争中立于不败之地，才能在销售的道路上不断进步，得到全方位的发展。求新、求变、求发展，是每位同仁蜕变的历程，有句话说得好：想要和得到，中间还要做到；唯有改变自我，才能得到想要。

公司现在着力打造我们的刃天行实体工厂，也给大家的日常销售带来了诸多便利，进一步增强了我们决战刀具江湖的信心。今年我们常州刃天行工厂扩大规模，扩充种类，致力于不断提高品质、缩短货期、提升服务水准，这也是在追求发展的道路上不断改变自我、完善自我。我们定要紧跟工厂的发展变化做好相应的调整，一鼓作气，奋力将刃天行推向行业的浪潮中，去经受大风大浪的考验，“说到不如做到，要做就做最好”！

文/姜 军

东莞办

责任编辑：