原标题：从2万元起家到数十亿年销售额，这家企业凭什么这么“牛”？

整理来源：管理会计知识汇

2月上市的公牛电器，市值破1000亿。一跃成为国内照明电工应用产品领域第一家市值破千亿的企业。一个做插座、开关的企业，一年也能赚十个亿？

公牛电器能取得今天这样的成绩，业内有2种解释。

一种解释来自营销界：公牛的成功是“定位的成功”，率先踩中了“安全”这一用户痛点。

公牛电器通过长年累月的营销投入，在消费者心中塑造了一个产品形象：公牛安全插座。

注意，这并不是“公牛插座很安全”。前者是一个品类，后者是一个广告。把卖点包装成一个品类，公牛电器成功地让消费者一想到安全就想到公牛插座，或者是“世界上有两种插座，一种是公牛安全插座，一种是其他插座”。这就无形中抬高了品牌溢价，树立了坚不可摧的品牌形象。

另一种解释：公牛电器采取了与同行不一样的分销渠道设计。

在插线板、开关这个行业，属于生活必需品类，甚至带有一些“应急”属性，最重要的并非店有多大、多豪华，而是让用户随时随地都能买得到。

与同行倚重专卖店、KA渠道不同，公牛电器是以五金日杂店、办公用品店、超市、建材及灯饰店、数码配件店等小而散的网点为主，线下网点数量可达100万个，是同行的10倍，甚至1000倍以上。

庞大的网点规模，全面的网点覆盖，不仅形成了公牛电器“就近购买”的渠道优势，对竞争对手而言也制造了强大的渠道壁垒，形成了绵延的护城河。很多时候，当公牛成为用户最便捷的选择，那么公牛自然而然就成为用户唯一的选择。

面对鱼龙混杂的市场，公牛是如何拼杀出来，并做到行业龙头的？

（一）占据品类第一特性“安全”

“要珍惜品牌，首先要从质量开始，要做不坏的插座!”质量和安全是阮立平创业的初衷。对于“用不坏”的公牛理念 ，周围一些同行不以为然：“质量这么好，都用不坏，那产品卖给谁?”

但阮立平坚持走高质量、高价格的差异化路线。公牛产品一问世，就广受欢迎，虽然价格贵了一倍多，但使用安全，质量有保证，公牛逐渐在消费者中建立了口碑。

（二）牛奶可乐怎么卖，插座就怎么卖

从一开始，公牛就绕开了商场，建立自己的分销、批发渠道，并不断细化。在全国3000多个县级城市中，有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。

而在乡镇农村市场，为了有效提高销售额，公牛匠心独运，对渠道进行现代化升级，从不同类型渠道的分销策略、经销商策略、终端展示推广，到销售团队管理几个方面全面塑造使用现代营销竞争的模式。

“牛奶怎么卖，可口可乐怎么卖，插座就怎么卖”，经过3年的渠道合作，公牛插座的销售渠道和网点迅速突破超市、家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方，形成50多万个销售点，几千辆汽车分区域穿梭其间。

（三）免费刷脸

1、提升品牌形象

首先从内外包装进行全面升级，“每一个图案都是卖货的，每一个颜色都是卖货的，每一个文字都是卖货的。产品包装充分体现国际化的品牌视觉和清晰的产品卖点。”

2、广告

公牛在每一家卖公牛插座的店面广告牌打上公牛的标识，而卖插座的地方大多为五金店。因此公牛积极抢占全国各地五金店，免费安装带有公牛标识的广告牌，打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”。

为此，公牛安全插座在全国竖起15万店招，犹如15万个广告牌。成本低，效果好。当人们想买插座的时候，一出门就会注意到“公牛”。

（四）公牛制度弥补家庭作坊的“先天不足”

阮立平用“先天不足”来形容自己的企业——带着家庭作坊的基因。慈溪的插座多是家庭作坊生产模式，为了弱化企业的家族色彩，公牛在学习国外先进管理模式的过程中，摸索出一套独特的公牛管理制度。

1、组织架构体系

公牛集团现有4个公司，6个中心，包括研发中心、运营中心、财务中心、人力资源中心、采购中心和品牌中心，从劳动用工到反恐安全、从生产到环境都一一正规化。

2、质量管理体系

从方案设计到售后服务，公牛集团拥有190人的品质管理团队，经过超百道的严苛检测程序。

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