关于内容电商,关于直播带货,2019整年的思考
经常听到有些大佬说,2019是过去5年最难的一年,也是未来5年最好的一年。大佬们唱衰未来的主要原因,是因为他们正被年轻的后辈赶下历史舞台。
时代从来没有不行过,只是他们不行了。
我在2019年的思考远没有2018年多,因为很多部分都想清楚了,大方向也定了,所以更多的精力花在了论证和执行上。
2019外界的杂音很多,这是好事,杂音中往往夹带动人的旋律。谢谢央媒、谢谢虎嗅、谢谢半佛仙人,有你们在,我总算不用一个人逼逼赖赖。
内容电商还可以再玩5年,5年之后,成熟完整体,并入主体经济成为常态,天使坠入人间。
这个行业的基础理论真的不能太高深复杂,从业者小学文化一大把,得有一个类似“打土豪分田地”的简单理论方便大家理解。目前看来,基础理论还是“人货场”,所以今天还按照这个结构下笔。
关于“人”
绝大部分电商直播达人其实是在线导购,人设弱,可替代性强。未来他们最大的挑战是:一大批掌握了货源的短视频达人。
一个直播间,只要多品类,买手模式,那么无论它是店铺号还是达人号,本质上都是达人直播间。
种草博主转型电商主播最快,粉丝自带购买属性。
明星带货将逐渐成为常态,端着架子只想挣广告费的时代就快结束了。卖货一点都不low,要看怎么操作。
而做网红确实需要天赋,这种天赋其实只有四个字:讨人喜欢。
网红是可以批量化生产的,问题是MCN机构愿不愿意,毕竟网红做大了都是要单飞的,夫妻档模式目前看来是最牢固的商业架构。
孵化网红,从选人材到做爆款内容,其实基础思路很通透了,翻来覆去就那么几招,做到腰部,破百万粉丝都不是难事。至于要做到胸部,那得平台推你一把,做到头部,得赶上年度大风口,做到超头部,要烧香碰天时。
天时诞生顶流,抖音对电商达人的阶段加持(现在没了),限薪令剧荒明星没事做,网综的衰落,口红经济年,共同催生出了李佳琦。
薇娅本质上是第一代人工智能主播,她的运营团队,招商选品团队,营销策划团队几乎都是在做数据运营,这在内容创作领域很罕见,相当于理科生闯进了文科生的数学考场。
辛巴是一个很神奇的存在,可以说他是娱乐主播里最懂货的,也是电商主播里最懂娱乐的。他把“实物打赏和“仓配销”结合在了一起,非常先进。
做达人网红没有不辛苦的,不是窦靖童有祖传粉丝,也没有大G能开进紫禁城,他们付出的艰辛都远超想象。要想练就绝世武功,就要忍受常人难忍受的痛,希望以后记者们不要再问这行业是不是健康发展了。我们这些升斗小民要想成功,谁不是拿命换钱。
关于“货”
我在广州看到一个全新的服装批发市场,从盖楼开始就是为电商直播服务的。
►1-3楼批发档口,4-6楼直播间;
►拍照墙、T台、演播室;
►还有培训中心和共享办公空间。
从选货,到直播,拍视频,搞在线新品发布,明星带货网综。再到参加聚会听培训,还有驻场的电商平台服务人员同步政策。这洗剪吹一条龙真的香。
现阶段直播电商,确实很难帮助品牌溢价,更多的是完成高效率的销售转化。但在未来,伴随直播内容进一步丰富,场景更多样,新品更多,帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。某种意义上,可以看作直播会把天猫的发展之路又走了一遍。
我国的品牌整体营销水平较低,品牌创新少,喜欢搞价格战,很多小牌子逢年过节搞促销,基本上是伤敌一千自损一千五。
美国很多品牌的营销能力极强,比如乐高,迪士尼,孩之宝,这些个鳖孙儿拍广告都拍2个半小时的,还上电影院线卖票。做广告不花钱还挣钱,玩的贼溜。
按照马斯洛人类需求分析电商:
第一阶段满足衣暖食饱;
第二阶段追求安全可靠;
第三阶段则是社交需求。
现在的趋势是:“购物环境”变成了“社交+购物环境”。
更有意思的是,一旦进入第三阶段,就会有凡勃伦效应出现,那么,更贵的东西开始卖得动了。也许某一天,你的淘宝头像上挂着卡地亚的LOGO,是因为你真的买了卡地亚。
关于“场”
►技术端:
日常应用的互联网产品本质上没有创新,都是线下的提效,比如大众点评是以前的口口相传,美团外卖干掉了餐厅传单,滴滴替代了电话叫车,有了微信就不用写信。有了群聊就不用街角碰头商量个事儿。
但到了5G时代,就很难说了,4G和5G的区别,就像二维动画和3D电影。
线下效率最高的是逛商业街超市,线上是逛淘宝京东拼多多,但有可能在下一个时代,效率高到打开任何一个app都能购物,任何场景下都能搜相关商品,云店铺会大量普及。
5G对直播的早期影响是:多场景切换,高清缩放;中期是:多智能终端切换,试妆试穿;后期是:沉浸式虚拟逛街。
►流量端:
流量私域化不是从微信群的微商开始的,而是从CCTV开始的,那个时候每个节目组都是一个私域流量池,依靠前后贴片广告和节目中插广告变现,现在换了名字,叫Feeds流广告。
电商的去中心化是从小区微信群开始的,3-4个做微商的宝妈可以包圆整个小区的水果蔬菜月饼洗发水
迄今为止,大部分商家做私域流量还是伪概念,哪怕你有几千万粉丝,本质上只是一个发布消息的通道,离粉丝经济还差的很远。
目前最大的私域流量,掌握在各大内容平台上的KOL手里,无论是图文达人,视频达人,还是直播达人,变现模式基本是广告、观众打赏、平台补助,9成以上达人没有货源。
►平台端
淘宝直播是个劳动密集型产业,随着直播工具的普及和成熟,克隆店会逐渐减少,贴两张图就能开店卖货的时代结束了。另外,伴随开播时长接近线下开店时长,代播生意将是一个新兴产业。
淘宝的竞争壁垒是良好的售后和消费者保障体系,这部分需要平台重金投入而且纯亏,但对消费者来说非常舒服。
抖音、快手做电商直播有一个无形的天花板:平台是娱乐属性。按照极限推演法,如果你一打开快手10个主播8个卖货,打开抖音10个短视频5个挂商品橱窗。整个APP气场都会变。所以这两位时代骄子会不断扩大用户规模,把电商的分母做大,稀释平台的电商属性。
B站的核心用户,是看动画片长大的年轻人,他们终将变成社会主流,但当他们穿上西装变成大人模样,是离开这里去了小红书和企业微信,还是继续在B站不想长大,很难猜哎。
小红书有很强的竞争壁垒,种草内容太优质了,但问题是KOL大都“歌红人不红”,缺乏代表人物。
京东最有料的内容其实是客服回复,段子天天有,故事特别多,广为传唱。
拼多多的核心内容是社交分享文案,这部分的创作能力大家都见识过的,引流效果非常强悍。
所以说,做内容电商未必就直播一条路。
►机构端
2020年是直播机构的分水岭,大量的空壳机构和散养机构会被淘汰,还有些机构明明没做错什么,也会被淘汰,因为在不同阶段,需求不同,开疆扩土需要生猛圈人的机构,精耕细作需要有运营能力的机构,
直播机构正在变得更垂直,更多类型,比如代播机构、直播营销机构、直播资源对接机构、直播培训机构、直播数据分析机构。品牌直播活动策划公司。
李子柒和遥望的故事让大家很兴奋,A股市场好久没这么大的亮点了,但资本进入有好有坏,直播机构可以有更长的成长时间,但卖概念的机构也会更多,这个不展开说。
直播机构的竞争对手有可能不是MCN机构,而是广告公司,广告公司离品牌更近,更懂客户需求,内容策划能力,项目执行能力更强。现在的广告公司有点像开汽车的正规军,可他们一旦学会开飞机,可能会来一轮地毯式轰炸。
希望大家日常看问题的时候多洞察,少观察,多问几个为什么,少说几句风凉话。因为羡慕嫉妒恨不能帮你赚一毛钱。
显而易见的事实背后,往往有隐而不见的机会,你能想到的机会,绝大多数人已经在做了。但幸运的是,先下手的未必一定强。
如果你觉得好像什么都能做,但做起来又都太难,收益不刺激,总觉得机会多但都不怎么好,要小心,这是眼高手低的前兆,到了学习充电的时候了。
接开头,内容电商的成长期还有5年时间,这是犯错成本不那么高的5年,这是大家都兴奋投入的5年,这是攻城略地的5年,人生中,有几个这样的黄金5年啊。
时不我待,尽情扑腾!奥利给!
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2024/5/9 7:32:17 - 械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?
原标题:械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?医用眼膜/械字号眼膜/医用冷敷眼贴 凝胶层为亲水高分子材料,含70%以上的水分。体表皮肤温度传导到本产品的凝胶层,热量被凝胶内水分子吸收,通过水分的蒸发带走大量的热量,可迅速地降低体表皮肤局部温度,减轻局部皮肤的灼…...
2024/5/4 23:54:56 - 配置失败还原请勿关闭计算机,电脑开机屏幕上面显示,配置失败还原更改 请勿关闭计算机 开不了机 这个问题怎么办...
解析如下:1、长按电脑电源键直至关机,然后再按一次电源健重启电脑,按F8健进入安全模式2、安全模式下进入Windows系统桌面后,按住“winR”打开运行窗口,输入“services.msc”打开服务设置3、在服务界面,选中…...
2022/11/19 21:17:18 - 错误使用 reshape要执行 RESHAPE,请勿更改元素数目。
%读入6幅图像(每一幅图像的大小是564*564) f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...
2022/11/19 21:17:16 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...
win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...
2022/11/19 21:17:15 - 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...
有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57