原标题：甘剑平：极度理性、用技术考量投资项目的顶级投资人，相信数据更胜于人

中国VC/PE市场发展火热，已成为新型经济发展的风向标之一。BU Style隆重策划的“中国投资界影响力50人”系列采访，是还原投资逻辑、洞悉行业趋势，呈现投资背后的思考路径的第一手报道。我们对投资界重要人物的系列采访，正在受到越来越多的海内外投资界人士的关注。

第二十七期采访，BU君邀请了启明创投主管合伙人甘剑平先生。以投资互联网消费和健康医疗领域而名声大噪的启明创投，其投资成功率达到90%，可以说是行业内最优秀的创投机构之一。甘剑平作为启明互联网消费行业的负责人，其投资的项目几乎“霸占”BU君的手机：大众点评、美图、携程、哔哩哔哩、摩拜单车、蘑菇街、知乎、世纪佳缘、VIPABC、途虎养车、挖财、逻辑思维等等，其中不乏众多独角兽企业。虽是被“霸占”，BU君却乐在其中，时刻感受着科技、传媒和通讯带给生活的种种便利。

坐在金茂大厦39层会议室的BU君，此次特来拜访BU老朋友——启明创投主管合伙人甘剑平先生，邀请其作为共话嘉宾参加11月10日长三角青商论坛。会议室外传来阴阳顿挫的话语声，甘剑平一袭西装走来，挺拔的身材，带着标准的JP袖扣、胸口方巾极其整洁，胡须没有任何杂碎，这个40多岁的中年男子，显得格外精致。

刚刚结束与蘑菇街创始人谈话的他，瞬间转换模式，与BU君谈及青年企业家创业注意事项：“在我投资经历中，很多青年创业者没有专长、不够努力，甚至有点眼高手低。其实在市场经济领域，不管什么行业、什么项目，只要有机会、有前途，就有100个人跟你做一样的事情，有资源、有钱肯定有优势，但是如果有人愿意用3-5倍的时间劳动去换取你的资源，某种意义上来讲，你的优势很容易被击垮。青年创业者在创业中对人才的态度至关重要，要拥抱人才，比如，竞争者有3个合伙人在BAT服务过，你是否有这样的伙伴、你与合伙人是平等还是上下级关系，这层人际关系对于人才的招聘、留用非常关键”。

创业，人才很重要，但投资不能只投人

“创始人是否优秀很重要，但是投资不能只投人，因为短暂的与团队接触，很难对这个团队做出准确的、科学的判断，我更多倾向于对市场、对技术、对产品的分析和调研。在看人角度，我选择排他法则，有些人是我们所不乐意于投资的，我们倾向于名校毕业、在大公司里面工作过一段时间，具备一定的工作经验，在交流过程中具备很强的交流能力和学习能力，但是仅凭交流判断，我们就投资成功是一个低概率的事情。我经常和徐小平开玩笑，投资只投人就能成功，那么大家都可以做投资人了”。

“举个例子，三国演义的刘备、曹操、孙权，三个人都该投，因为十八路诸侯讨伐董卓，最后剩下三个人了，这个就是BAT！他们三个人的个性不一样，从企业管理的风格来说，也是不一样的，刘备看着是一个很无能的人，但是谦虚、平庸，所以他身边聚集着很多高手，比如诸葛亮、张飞等，曹操是一个刚愎自用、强悍的人，文武双全，但是周围没有很多大将，谋士基本被他杀光，靠自己的能力杀到最后。孙权是富二代，江东太守，很多朋友帮助他，周瑜与他一起打江山，这三个人代表三个不同创业者成功的风格。所以对人的判断，通过一系列事项进行分析，得到科学判断的概率是最低的。最终投资成功取决于天时地利人和”。

“投资本身就是一个概率事件，宏观方面，最终得益于国家的发展，比如，房产行业兴起时，很多人因为进入这个行业变成了现在的高净值人士。；第二，具体分析行业的时候，要根据技术的变革、消费变化、人口组成等进行正确判断。大家都说风来了猪也能飞起来，什么叫做风口？过去30年，互联网金融、共享单车、团购，这不叫风口，这只是一个小的气泡，真正的风口，‘一个是劳动力市场化，无数的农民工进城务工，制造苹果；二是房屋市场化，现在，大家总讲上海人、北京人拥有两套房子就是千万富翁；三是过去五年，TMT行业的智能手机，2007年，苹果推出智能手机、08年-09年，出现安卓手机，这改变了大家的生活，以前都是网上操作，现在转变为移动智能终端”。

深度数据分析预判行业趋势，主动出击

在甘剑平眼中，无论行业如何迭代，伟大的独角兽公司都具备着相似的“基因密码”。众多的“独角兽”公司背后，是甘剑平与启明引以为傲的打法。师从“芝加哥学派”的甘剑平始终坚信通过对行业的深度研究来判断投资趋势。早在智能手机普及之前，启明就通过行业研究预判到了移动互联网未来的投资机会，ILoVS的投资策略也应运而生。

所谓ILoVS是指启明在移动互联网行业投资中坚持看好的几个方向。

I——Image，包括了图象和视频。启明在2008-2009年提出了移动互联网智能手机摄影功能将会成为获得图象或者拍照的一个主要工具。基于这种预判，启明在随后投资了美图秀秀以及美图的延伸产品美颜相机。Lo——Location，地理位置。移动互联网相比于互联网时代最大的进步是基于移动终端的普及，使得与地理位置有关的服务和信息获取变得非常方便。大众点评的投资正是基于这种预判。2004年创立的大众点评在PC端无法实现的功能因为移动端普及变成了可能。对于基于地理位置的简单评价逐步延伸至O2O、物联网等服务，启明早在2010年就已经预判到。

V——Voice，声音。手机最基础的功能，但却在智能手机上得到延伸。启明对于这个方向的理解是一切基于声音传播来创造价值的创业项目。比如之前投资的逻辑思维，罗胖每天早上都会录制语音信息。在音频领域，喜马拉雅、蜻蜓FM等创业公司的崛起也证明了启明对这一方向的判断。S——Sensors，传感器。甘剑平认为这将是未来智能手机最大的亮点。基于现在简单的微信运动、指纹识别等应用，未来的智能医疗、体感应用、人工识别等一系列功能都将逐步实现，这其中带来的价值不可估量。

“通过大量数据分析，搜索行业内前一、二名，对其产品、技术进行评估，对团队进行判断，主动出击，最终，每一个投资的成功概率超过70%，我们的基金就会赚钱，哪怕有一个案子不成功，这不重要，因为我们不在乎一城一池。”

主动出击，着手投资票务市场

“3年以前，我们研究票务市场，当时政策不明朗。但是今年我们重新做票务市场，10月31日投资了摩天轮。我亲自与同事跑去万体馆，体验票务市场行情，甚至与票贩子打熟。最终，我们决定投资摩天轮。我们投资时，摩天轮CEO崔杰夫并没有讲到融资，只是我们认识很长时间，我们与CEO谈是否要启明的投资，CEO说没问题”。

“票务市场痛点很多，集中表现在信息不对称，比如，购买后不能确认有票、价格很高依旧有空位的情况。如果有一个优秀的中介市场，就能够带动流动性，可以买到票、也会很便宜。我很看好票务市场，2016年我国演出市场总体经济规模达469.22亿元，2017年将突破500亿大关，而且这一数字还不包含体育赛事。中国的体育市场是美国的百分之一，国民在这方面的增长越来越快，需求量越来越大。之前的票务市场，法律法规不够清晰，有些公司被处罚，现在，据我们所了解，一些地方已经确定了标准。中国历来都是当法律法规清晰化、市场化后，很多新的东西就会涌现”。

摩天轮票务成立于2015年7月，定位于撮合产业上下游的中介平台，将主办方、各级票务公司、个人闲置票等票源汇聚到平台上后，通过“多渠道供票低价优先”技术为消费者自动筛选价格最低的门票方案，此外，摩天轮票务还提供鉴定票品真伪、快递配送、售后客服、现场取票等服务。据摩天轮票务提供的数据，创办2年来，平台累计卖出演出票超过250万张，其中92%为折扣票，累计为用户节省购票费用1亿元以上。有数十万用户因为折扣优惠而决定观看某场演出，带动演出上座率普遍增幅在15%-20%，2017年季度交易额保持50%的高速增长，Q3交易额达1.4亿元。“这样的平台类似于淘宝，为大家购票提供了质量保证”。

今日投资人

启明创投主管合伙人 甘剑平

- END -

MORE | 更多精彩文章

BU局|科幻、科技大咖与投资人云集，共探人类未来！

BU FUN|“秋风起，蟹脚痒。”外滩食神再战申江！他要和您聊聊选蟹、做蟹和吃蟹的那些事儿

BU投资人专访|盈科资本高级合伙人李兵，投资Pre-IPO的路上有金子也不能捡，专注、协作才能赢得收益

BU FUN|赌城恐袭之后，BU大姨夫“枪神”爾东有话说！美国控枪是“雷声大雨点小”！有空还是来我的枪店转转吧---

BU企业专访|德国制造的"GINMON智能投顾"，主投ETF，双保险监管，更好服务投资者

责任编辑：