原标题：你即将犯的错，他们都犯过！（纯干货）

从事传统和互联网营销咨询18年的老徐，接触到最多的人就是企业主和创业者，看到最多的就是各式各样层出不穷的产品，所以老徐常说的一句话是：久见产品知爆品，常遇老板识豪杰。

最近这三年，遇到的案例基本都跟传统商业模式失灵相关，列举几个案例如下：

案例一：天猫店开的晕头转向的吴总

吴总是做汽车靠垫和相关汽车配饰的，在天猫上经营一个汽车饰品店，为了照顾这家店，吴总配了一个电商小组8个人，麻雀虽小五脏俱全，从美工到客服一条龙，遇到双十一之类，亲戚朋友都来帮忙，早些年生意还可以，一年100万左右利润，2015年马马虎虎持平了，现在，每个月亏损5万多，用她的话说：不打广告流量太少，打广告导流成本太高，做促销不赚钱，不做促销不卖货。

2016年10月找到我的时候，信誓旦旦跟老徐说，干完今年这个双十一，再也不干了。前几天遇到我，告诉我人裁了几个，但是天猫店还没关，她心心念着以往的辉煌，总幻想她的店面突然又一天流量滚滚而来，其实，她完全不知道这个时代到底发生了什么…

案例二：百度推广失灵的程总

程总是08年开始创业，选择的方向是做洗衣店连锁加盟的，加盟费收5万一个，两个月才招了一个加盟店，于是来咨询我。当时老徐创立的策划公司在业界小有名气，我们团队给他出了一套推广方案——打造一个高逼格的pc网站＋百度搜索＋招商类网站软文，一个月广告总投放3万块，生意出奇的好，最高一个月加盟费收了800多万。2008年下半年加上2009年一年，他开设700多家门店，净利润就是3200多万，风光无限。

一晃8年过去了，2017年2月中旬程总找到我，一脸的愁容，除了咨询我下一步到底怎么干以外，说的最多的一句话就是：百度推广现在一个关键词80块，一个月投100万进去也没以前投3万的时候咨询的人多，投入产出严重不成正比。

案例三：批发市场不赚钱的冯总

冯总在上海七浦路搞服装批发的，2001年到2011年，这10年里生意好的不得了，他在上海靠1个店铺买了好几套房子，到了2011年就开始逐年下降，整个七浦路生意都在下降，七浦路只有在偶尔的节假日才能恢复到当年的热闹，大多数商家只能够勉强维持生计。

让冯总搞不清楚的是，那些早些年来七浦路批发和零售服装的人去哪里了，更让冯总担心的是，很多来批发的老客户也干不下去了，而新客户又增长缓慢，干惯了批发的老冯面对移动互联网又太陌生，想转型，但是又不知道怎么转。

案例四：投了5600万打水漂的李总

李总原先是干地板起家，深悉广告造就品牌的玩法，2014年他收购了一个技术团队，这个团队开发了国内最先进的裸眼3D平板，2015年李总先后召开新闻发布会，通过招商和自建方式启动线上线下销售渠道，央视投入5600万打广告，意图撕开市场，引领裸眼3D的潮流。

然而，广告投入后境况出奇的糟糕，半年下来，预计网络销售达到3万台的规模，实际销售不足300台，线下渠道也是建的七零八落，经销商根本无法动销。李总陷入了深深的思考——为什么电视广告树立品牌、推动销量的时代一去不复返了。

案例五：买了个坑爹分销商城的蔡总

蔡总是江西人，小时候特爱吃茶籽油，于是把多年的积蓄拿出来，贷款200多万，开发了一款童年味道的茶籽油，这茶籽油秉承古法压榨，品质好的很，吃起了很香，可是价位也不便宜，要卖到199元/升，这个价位放超市肯定销不动，正为渠道发愁的时候，遇到杭州一家科技公司，被喊过去开会，会议上一个专家推销了一款互联网转型的三级分销商城，声称自动生成二维码，自动三级分佣，代理自动裂变等等。

蔡总大喜过望，现场付款49800元，商城开通第一天，就带领亲戚朋友上去注册，然后带领大家朋友圈开始发链接，前三天卖了1万多元，蔡总更是努力转发，然后不断督促亲戚朋友加油，接着3天只卖了几千块，更为奇葩的是第二个月只卖了2万多一点，所有能够帮忙的朋友几乎都帮忙了，第三个月就只卖了几千块。蔡总想不通，为什么这么好的分销模式——只要动动手指就能赚钱的模式，怎么就卖不动产品。

案例六：一堆内衣堆在仓库里的bobo

bobo是中国早期做微商的一个代表，她在幸福狐狸无钢圈内衣团队赚到了第一桶金，然后注册了自己的品牌，去佛山那边找了一个代工厂，带着几个小姐妹就信心开干，开干的产品也是无钢圈内衣。

非常了解幸福狐狸微商模式的bobo，价格体系更人性化，sku管理更智能化，性价比也更高，然而，干了6个月，发现想的和干出的完全两样，原先筹资投入的100万货物，准备3个月销售完毕，居然干了半年还有70万的货，更为关键的是，很多代理其实也没有把货卖掉，而且招新人的难度越来越大，她在老徐下午茶的茶桌上反复的问我微商模式是不是落伍了，为什么前去年随便一个月就能卖几十万的货现在半年才卖这么一点。

案例七：20天快速引爆衣合万家

最后一个案例，叫衣创优品（现更名为衣合万家），老徐来吹一下牛逼：3月1日老徐团队启动项目孵化，７天时间建立了1200人的4个线上准代理商的社群，3月21日线下见面会去了57个意向代理商（尚有230多个代理商将分批前往上海参加线下会议），现场成功签约5家，交意向定金投资商13家，一场会议共计签下42个门店。

更为关键的是：未来一个月，预计12000个准代理商集中分布在40个左右的线上社群，按照总加入代理商人数不低于10%来计算，也就是说：1个月时间，老徐团队能够通过社群裂变方式帮衣创优品找到了1200个代理商。

类似前6个这样大起大落甚至完全没有方向的企业家和创业者在这几年特别多，原先好好的流量突然之间就减少了，然后购买流量的成本越来越贵。无论是花费更多的钱去做广告推广，还是降价搞促销都阻止不了下跌的趋势，老板们不禁要问：通向大把赚钱的道路到底在哪里？

而另一方面，类似于第7这样的案例，你可能要看看我朋友圈这个案例的详细介绍。

小结：

关于移动互联网时代的创业，一切的错，老徐和老徐的客户们都犯过。所以，2017年，没错可犯，仅此而已！

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