原标题：某硅藻泥店10天收款91万的操作步骤剖析

案例背景：刘老板自己开了一家硅藻泥专卖店（装修房子墙上刷的一种涂料），地点在河南信阳居然之家；硅藻泥连工带料一个平方是198元，平均客单价在 1-2 万之间；之前每个月店铺销售额在 20-30 万之间，最高的时候一个月 35 万。低频消费产品；重复购买率几乎没有。

我们给老板定制了一套活动方案，最终达到的结果如下：

1.10 天收款 91 万+11 万订单；

2.通过绑架周边相关联产品商家引流，再也不缺客户；

3.不再单靠卖自己的产品赚钱。

详细的操作步骤如下：

1.0 版本（收款91万）

8 月 8 日-8 月 19 日充卡活动

充5000 元=11968 元（自园春白酒+教育机器人+减脂机）

充10000 元=26906 元（自园春白酒+教育机器人+减脂机）

充20000 元=43805 元（豪华按摩椅+自园春酒+减脂机）

另外还有抽奖活动：

一等奖：海尔双开门冰箱一台4999 元（1 名）

二等奖：有氧运动机一台2680 元（6 名）

三等奖：兰舍硅藻晶汽车除醛神器500 元（50 名）

2.0 版本（收了11万订单）

23-28 号七夕节婚房免费送 （收了 11 万订单）

定向客户：只要是你在各大宾馆酒店婚宴订单的票据，以及你的结婚证的合影照，以及结婚证，家里面也正准备装修房子的，那么5980 元的硅藻泥免费给你刷上去。

交5980 元，婚房帮你刷了，再给你一张 5980 元硅藻泥的抵用券，就是如果你想把其他房间都刷了，可以直接抵用。如果面积大不够的再补钱。平均下来相当于打了 7.2 折。

引流：

1.把门店之前产品和明星代言的广告换成顾客给他们送锦旗的照片；

2.当有顾客从门店路过的时候，员工就迎过去介绍，这些都是我们顾客给我们送的锦旗，里面会有更多，如果你今天到我们店里来扫描我们的二维码，不管你买不买，就赠送一台价值1680 元美菱牌净水机。

3.店里只放3 台净水机样品，送 1680 元美菱净水机的提货券，到旁边国美电器里美菱专柜去领，可以直接领走。（美菱电器专柜同时有美菱牌厨电、抽油烟机、净水机、热水器、壁挂炉等等一系列产品，1680 元净水机是所有里面最便宜的一款，顾客去了如果要升级更好的净水机，补差价就可以了；因为去的顾客都是相对精准的顾客，因此还有可能成交其他产品。）美菱电器的老板一起合作，异业联盟，引流过去的客户，再做截流活动。去10 个客户平均可以成交 6-7 个。国美返刘老板拿3-5%的返点。

4.找到前端鱼塘：瓷砖、木地板、橱柜、木门、卫浴等。

在这些店给他们放上三台净水机，做了一个增值活动，在这些店里交1000 元定金，就可以领一台1680 元净水机，到兰舍硅藻泥来领。这个时候我们又有成交一次的机会，如果实在没有成交，送一张国美电器的美菱净水机提货券，客户去专柜领，送过去一个客户，给员工奖励50 元，因为送过去成交了我们还有返点。

3.0 版本：卖会员

办理会员卡99 元，即可增值为 999 元抵用券。另外会员买产品有折扣，再赠送价值698 元羽绒被一床（成本非常低）。

999元抵用券可以自己用，可以赠送给朋友，只要消费后，可以有积分，比如他朋友消费15000 元，他就有 15000 的积分，积分可以来店里或者积分商城兑换礼品。积分进行分拆，分批抵完。

可以做得更好的地方：

1.婚房免费装修的合作渠道还可以扩大，比如找到更多专门办婚宴的酒店、婚庆公司、婚纱摄影店等去合作，只要在他们那成交的顾客，且准备装修房子的顾客，就赠送一台价值1680 元的净水机和婚房免费装硅藻泥的抵用券。（顾客来了还是交 5980 元再赠送5980 元）

2.卖99 元会员赠送给顾客的 999 元抵用券，可以增加到 10 张（每户只能抵用一张），顾客既可以自己用，又可以分享更多出去赚取积分。

核心总结：

1.做引流时免费领取赠品的人要设置精准，并且要有一定门槛，不是让所有人都可以来免费领，不然风险不可控；

2.找其他商家去谈合作帮你引流时，尽量选出一款自己成本比较低，客户比较喜欢的一款产品或服务去赠送，而不是说你先帮我引流来，成交了后给你多少返点；

3.方案出来后，在执行之前，要先做小范围的测试，不要直接就开始上。

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