原标题：掌握这5点！教你学会营销的底层逻辑

掌握这5点！教你学会营销的底层逻辑

黑磁说

我之前在面试很多员工的时候，

我几乎不会把他是否具有“行业相关从业经验看成硬指标”，

因为我内心一直认为“能卖好房子的销售员，

他一定能卖好汽车，

他也一定能成为一个优秀的矿泉水销售员”。

因为卖好房子所需要的：

对产品的钻研、

对客户的把控、

对细节的捕捉、

对人性的拿捏等，

卖好汽车、

矿泉水也同样需要 。

这是一个“底层逻辑” 。

对于营销，同样如此 。

我干过媒体、做过乙方服务，

做过地产、文旅、政府项目、

互联网养老、科技、餐饮、

长租公寓等行业的营销

…… 就差干传销了。

其实每一个领域，

对我来说，

都是陌生的行业。

但每一个新领域，

我上手都异常地快，

“跟公司/甲方无缝对接” 。

其实，营销的底层逻辑也是一样的：

不管你营销的主体是什么？ 是谁 ？

第一

要理清楚“我是谁”，

这就是品牌或者产品的定位的问题。

第二

要弄清楚“我应该呈现出什么样子的形态或者状态，

别人才会喜欢”，这就是产品的营销包装问题。

第三

要弄清楚“我要卖给谁”，

这就是要去研究用户、勾勒出用户画像的问题。

第四

要弄清楚“这些人啥时候或者上面情况下会需要我”，

这就是消费场景问题 。

第五

要弄清楚“我上哪儿才能找到这些人”，

这就是营销渠道和传播媒介的选择的问题。

任何一个产品，把上面这些想明白了，

大致的营销思路其实都有了。

不管是做汽车、还是大米，还是餐饮、装修！

其实本质上都是“产品”，

当做产品来看，

放在上面的几点钟去思考，

也许就会豁然开朗了。

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