原标题：1 亿台之后，华为手机的下一个小目标能实现吗?

微信：7193409

如果要在 2016 年的国产手机阵营中选出代表品牌，华为是一定会被列入其中的。

第 1 亿台手机

2015 年 12 月 22 日，距离 2016 年只剩下不到十天。

这一天，华为在东莞的松山湖基地举办了一个特殊的庆典；庆典上，华为手机产品线总裁何刚上台，宣布 2015 年华为第 1 亿台手机的诞生。

这台手机，就是华为 2015 年年度商务旗舰机型 Mate 8；华为也在这款象征意义巨大的手机背后刻上了 “2015 年度华为手机第 100000000 台”的字样。这款手机，也让华为成为中国第一家、全球第三年智能手机年发货量超过 1 亿的手机厂商。

后来，在 2016 年国际消费类电子产品展览会（CES 2016）上，华为宣布其 2015 年智能手机的全年出货量达到了 1.08 亿台；也就是说，在 12 月 22 日之后的 2015 年最后数天时间里，华为又卖出了几百万台手机。

值得注意的是，在这 1.08 亿台的手机销量中，有大约 40% 都是销往中国之外的海外市场；为此，华为并没有得到 2015 年国内手机销量第一名的宝座。

不过，根据 IDC 的数据，即使是在国内，华为手机的 2015 年销量也只比第一名小米的 6490 万台少了 200 万台。

与国内相比，华为在海外手机市场的表现更加亮眼；这主要体现在华为中高端机型在欧美国家的市场表现。根据华为给出的数据，其 400-500 欧元档位的产品在西班牙、意大利、比利时等欧洲国家销量排名前三；同时，欧洲市场对华为手机的品牌认知度也大幅度上升。

在产品方面，2015 年的华为有 P8、Mate S 、Mate 8 和 Nexus 6P 等数款高端产品。P8 在全球发货超过 450 万台，获得来自北欧的多个奖项；Nexus 6P 在 Google 原生 Android 的加持之下，在北美地区也颇有影响力。

华为 Nexus 6P

不过，需要特别指出的是，华为下半年发布的高端旗舰 Mate S 的出货量并不高，在上市 4 个月之后仅仅超过了 80 万台。

Nova 的使命

2016 年的第 1 亿台华为手机，比 2015 年来得更早一些。10 月 14 日，华为在微博上宣布 2016 年第 1 亿台手机正式下线。

也就是在这一天，华为在成都召开发布会，发布了一款全新品牌下的旗舰机型 nova，并且赋予它 2016 第 1 亿台华为手机的身份。

华为官方对 Nova 的定位很明确，聚焦年轻用户、主打线下。从这款手机 2000 到 2500 的价格定位来看，nova 与 Mate 系列的商务定位和 P 系列的时尚定位并不冲突。

另外，nova 在发布会上不断强调对拍照和自拍上的优化， 而代言人也选择了张艺兴和关晓彤。基于此，nova 被认为是华为对标 OPPO 和 vivo 的作品。毕竟，OPPO 和 vivo 在年轻市场中、尤其是女轻女性群体中也是颇具号召力的。

不仅如此，Nova 还首次赞助了娱乐综艺节目，这是 OPPO 和 vivo 最为擅长的营销策略。

对此，华为手机产品线总裁何刚的回应是：

通过娱乐节目做一些和消费者建立联系的方式不是某一个品牌特有的，也不是华为不能做的，华为也并没有说不做娱乐传播，我们希望通过这样的尝试逐渐的丰富华为与消费者的沟通。也许有些厂家已经走到前面，但是我们还是希望通过这种模式，与喜欢娱乐节目和明星的消费者建立更好的联系，帮助消费者理解华为，了解华为。

虽然并未指明，但依然能从中看出华为想通过 nova 对标 OPPO 和 vivo 的态度。

至于华为为何要这么做，也许可以从 2016 年全球第二季度手机销量数据找到答案：

图自：IDC

根据 IDC 公布的数据，今年第二季度销量中，苹果、三星在前，而紧跟在华为之后的，就是来自 OPPO 和 vivo。凭借着自身精准的品牌定位和深厚的营销渠道，二者的出货量甚至超越了前几年一直在领跑的小米。

OPPO、vivo 的市场表现，对华为来说，是一种潜在挑战，但更像是一种启发。

1.4 亿台的目标

在完成 1 亿台的小目标之后，何刚又非常明确地指出：

华为手机在 2016 年全年的销量目标为 1.4 亿台。

也就是说，要想完成这个目标，华为就得在接下来不到三个月的时间里完成 4000 万台的销量任务。

按照何刚的说法，目前 nova 全平台预约已经超过了 500 万，而华为对 nova 的全球期望值是 1000 万台。

除了 nova，华为在接下来的几个月里还有一个重磅产品，也就是 Mate 9。目前，关于 Mate 9，网上已经有了一定的消息：

Mate 9 将会首发麒麟 960 处理器，搭载双徕卡认证摄像头，支持 OIS 光学防抖，屏幕 6.0 英寸，内存 4/6 GB，存储 64/128/256 GB。而且，从宣传海报上看，Mate 9 也会在高端版本上增加新的配色。

这些产品特征，都有可能会成为 Mate 9 的销量支撑点所在。

除了产品，还可以从另外几组数据来预测华为在第四季度的销量。

根据 IDC 公布的数据，华为在 2015 年第二季度销量为 2990 万台，第四季度为 3240 万台，从中很容易看出不同季度之间的销量差异。根据这一差异，再加上华为 2016 年第二季度 3210 万台的销量表现，可以预期在同等市场条件下华为第四季度销量可能会达到 3500 万。

不过，华为手机的销量还会面临不少变数。三星 Note 7 的市场缺位对 Mate 9 可能是一个好机会。但华为今年不会再推出 Nexus 手机，Mate S 也很难会有升级版，而 nova 系列究竟能否如华为所愿也未可知；这些都会给华为的销量带来不确定性。

而且，实力雄厚如三星都会出现 Note 7 事件，正处在高速发展期并且志得意满的华为也势必要对此类问题严加防范。

当下，华为已经把自己在手机领域的竞争对手瞄准了三星和苹果。今年 6 月，华为消费电子业务负责人余承东在接受《华尔街日报》采访时表示，华为的目标是在 5 年内超过三星电子和苹果公司，成为市场份额超过 25% 的全球第一大智能手机生产商。

责任编辑：