原标题：商界：美妆新贵成流行，动漫助力年入5亿

南京，这座历史遗蕴悠长的六朝古都，与“流行”一词捆绑并列，似乎总有些格格不入。

然而有这么一家位于南京市的化妆品企业，它以不露锋芒的姿态，于2016年实现全国5亿营业额的总收入，代理网络覆盖了全国23个省市。加盟店500多家，一举成为南京市乃至整个中国的一个时尚地标，一组流行符号。

它的支柱，是一个叫薇妮Vinistyle的化妆品品牌。薇妮的诞生到“发家”，花了5年时间。短短5年时间，它是怎样做到的?在它背后，又有怎样的动人故事?

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“薇妮小姐”的时光列车

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回到最初，成立一年的薇妮品牌，在营销之路上，发出了三支令箭：情感，专业，以及文化。

除却专业是企业必不可少的立足手段，情感和文化都是虚无飘渺的概念，在营销中要如何实现?

带着这样的疑惑，这年3月，薇妮的脚步辗转来到重庆，认识了帅气的插画家和设计师：李欢。

当时的李欢，只有27岁，却已出版多本插画书籍、开创作品品牌，并在中国国际动漫节、中国插画艺术展等多种展会中获取多种奖项，于业界颇有名气。

如果用插画来打造薇妮的品牌名片，会有怎样的效果?

这是一种奇妙的设想。利用插画具有的故事发展连贯性，以现代女性生活真实情感为参照，在不同阶段，将薇妮各个时期的品牌价值反映给消费者，让她们产生情感上的共鸣，或许会带来意想不到的惊喜。

况且，用插画塑造化妆品文化，这是同行业未曾有过的尝试。新奇的东西，总会留给人更加深刻的印象。怀着这样的想法，薇妮一举相中了李欢。

不久后，一个代表薇妮品牌的美妆拟人形象以卡通的形式走入世人眼光：薇妮小姐。

薇妮小姐以Vinistyle本身具有的威尼斯水城特质做蓝本：粉红色、面具、水晶等，同时结合了李欢的四格插画风格，呈现给大众一个与薇妮品牌有关的百变女孩的喜怒哀乐。

薇妮小姐的诞生，犹如一把上好的柴薪，迅速将互联网燃烧炽烈，薇妮的影响力开始在全球范围疾速蔓延，薇妮的会员、加盟店、营业额也发生了质的飞跃。

两年后，薇妮小姐品牌绘本《时光列车》问世，这不仅饱含了李欢对薇妮和时尚美妆品牌帮人们驻留时光的美好愿望，也是国内第一次为品牌打造专属动漫绘本的尝试。而薇妮本身，也在这辆列车上，迎来了品牌创立以来最大的一笔收获：年营业额突破1亿；次年营业额再创新高，达到2.5亿。

到今年，这辆时光列车留驻无数女人美好容颜的同时，也承载着薇妮5亿营业额、23个省代、500多家、300多万会员、30万多服务号粉丝等业绩，于美妆道路上，越走越远。

从“多品牌专营”到“单品牌专卖”

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成立公司后不久，李鹏飞陷入了一段苦恼的挣扎：是维持现有业务运转，还是转型?

这样的苦恼，源于当时公司的状况：门店并非专卖店，而是多品牌专营店。

为证实自己的论断，李鹏飞专程世界各地，去了解当地的化妆品现状。

在这些地方，“单品牌专卖店”这个概念，第一次映入了李鹏飞的内心;面对街道上异国他邦的客流如潮，李鹏飞彻底将多品牌专营店打翻：这才是自己想要的，也是中国未来化妆品行业发展的趋势。

经过短短六个月时间和团队的日夜奋战，李鹏飞向团队、经销商和消费者交出了国内首个专卖自有品牌——薇妮Vinistyle。

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薇妮：主与客的两面“针”

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全方位的化妆产品覆盖，薇妮立马受到国际连锁卖场和购物中心的青睐。品牌出世不久，于家乐福、大润发、万达广场等地，无处不见薇妮专卖店的身影；而从其它韩国品牌转型过来的薇妮代理商，也从之前3—5万的单店月营业额，上升到10万以上的业绩，业绩突出者，更可做到20—30万。

反观薇妮占领市场的迅猛势头，其成功要诀，除了产品齐全，更多的，则是服务与质量。

不管西风东渐也好，自创品牌也罢，李鹏飞和李欢的品牌打造创业之路，无不给我们折射出这样的道理：走出去，你才能遇见下一个自己；渴望创新，才能塑造出更加完美的你。

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转自《商界》杂志

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插画家设计师介绍：

李欢，@娃娃工厂李欢

插画漫画家、时尚设计师，出版《傀儡娃娃》《玛丽娃娃》《妄想洋馆》《薇妮的时光列车》等多部畅销绘本/画集，傀儡娃娃、中国娘原创动漫品牌主理人。入选中国插画50强，日本插画艺术家150人。

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