原标题：李志起：传统品牌如何转型重构成为网红？

2月21日北京市工商联副主席、政协委员、北京政和民营经济发展研究中心理事长、振兴国际智库理事长、北京志起未来咨询集团创始人李志起先生在“传统品牌如何转型重构成为网红？”主题直播中为品牌如何转型升级为网红品牌提了三点建议：

一、转变思维，善用人才，如果没有这方面的经验就请专业的团队和老师帮助你做转型，告诉你的团队怎么从线下优秀的促销员变成线上优秀的促销员。

二、要成为网红品牌，各位朋友千万别“把自己当回事儿”，你要老老实实俯下身子和年轻人沟通。

三、要擅长做内容，要把内容当成核心竞争力，要学会有技巧的有温度的讲故事。

李志起还分析老饭骨、李宁、回力等传统企业是如何成功转型到网红之路的。

以下是李志起先生直播全部内容，小编已为大家整理出来：

今天已经是第六期视频了。六期坚持下来不容易，大家都觉得这是我们做的最有意义的公益活动之一。我们每一期直播内容的主题不同但又有关联性。也获得工商联主席的点赞，她称赞我们是在为战疫和抗疫做贡献。那么前几天我们预告过，这几天主要关注的是疫情对企业对经济的考验，最重要的角度就是和企业家交流自救的问题。

这几天每天打开朋友圈都能看到动态，很多企业家开始裁员了，我们确实鼓励企业家坚持，但是也确实非常理解有的企业坚持不下去，现金流一旦中断，我想民营企业，中小企业很少有这么多余粮现金撑过两三个月。

所以从国家角度来讲，一方面鼓励大家尽快复工复产，但是一方面我相信所有人都揪着一颗心，怕复工复产以后带来大量的聚集性疫情扩散。这两天在北京就非常典型，有一家著名的企业有一个员工中招，直接影响五十几人被隔离。还有医院、监狱传染案例的恶性事故。所以大家在坚持复工复产的同时，我想还要注意安全，要提高警惕。也许现金流中断都是暂时的困难，但是如果是一个公司几十个员工都被隔离那公司就崩盘了。所以更多的要在安全的前提下自救。

那么自救其中一个重要的方法就是要找到自己的生存机会。我今天的题目就是讲传统品牌如何转型成为网红品牌。

大家可能比较惊讶，李老师您对网红这个词还这么感兴趣吗？网红这个词不是在很多人心目中是昙花一现的吗？您为什么鼓励呢？我认为，如果今天，企业的负责人还抱着这样的理念，那就只能证明你的思维已经僵化停滞了。

现在的网红不是贬义词也不是看不起的小角色，如果你还认为网红就是炒作与小孩子的招数，那各位朋友你很危险呀。现在的网红多厉害大家都有所耳闻，网红界超级大咖李佳琦和薇娅，一个人一场直播创造的销量可能是一个企业一年都达不到的高度。这个带货能力都让多少家上市公司去蹭他的光环。前段时间，海南的伍总发来一张照片，是海南某航空杂志，杂质是薇娅卖货直播的照片，标题是“好物第一推手”。连如此企业都推崇这样的网红，我们有设么理由歧视和轻视呢？现如今没有网上生存能力的企业，他其实天生就比别人少了一条腿。这条腿可能对企业的生死存亡就是至关重要的影响。

所以对于把自己的企业把自己的品牌做成网红，首先你不要反感，不要逆反。如果不会做网红就离消亡不远了，这真的不是危言耸听，也不是小题大作。

今天的疫情大家突然发现，商场全部在开直播，商场本身就变成供应链平台，接订单搞服务。当疫情结束之后，我相信很多零售企业会反思这样的生存模式，那就是我到底有没有必要租这么大的场地，还要请这么多的员工，不也就是为了卖货吗？如果网上这些问题都能解决，那这些硬性成本的开支还有什么必要吗？所以我们可以大胆的预言：疫情加速了所有企业在网上的生存，疫情促使更多企业将来要转向网上营销，网上发展，网上品牌，网上供应链。

我身边很多传统制造业，餐饮、服装、服务业工业都处在艰难的过程中，其中最大的困惑就是，看到别人在网上风生水起红了半边天，自己却没找到感觉，无从下手。

很多企业说我没有网红员工，没有薇娅这样的员工啊。错了，这个观点绝对错了，薇娅不是天生的。薇娅和李佳琦没什么特殊的，没有不可复制的。不过是阿里巴巴这样的平台给予了支持，而他们自身也用心去琢磨了客户的需求和喜好。仔细的做产品与客户心理的研究。卖货奇迹是可复制的。

我们可以简单算笔账，一个企业家的朋友圈里有一两千的粉丝这并不难，你的员工有几百人，你就用这些数字乘以员工数。你想象你可以影响到多少人？我平时很多地方企业和政府也会邀请我去做演讲，再好的会场，有500人很不错了，但是今天一开直播，每个平台都好几百人并且还不断增长。你那么在线下你怎么能做成这个规模呢？

调头过来做网上的营销，调头过来做线上这已经不是以你的意志为转移了。赶紧加油把业务品牌搬到网上来吧！

我们在现实当中，很多老板的问题着急想做线上营销，想转型做网红品牌就是找不到这个路子，我经常开玩笑说，问他一个问题就行了，你的员工平均年龄多少岁？你的管理层平均年龄多少岁？如果你的员工都是以八零年以前的员工为主，甚至都是以70后为主，那你的这件事肯定弄起来很费劲，因为他不会做直播，不会做视频，抖音也是看一些娱乐八卦，从来没有当做一门生意，如果你还停留在这个水平上，你的企业要往网红转型难度太大了，所以很多时候是有心无力。那么李佳琦也好、薇娅、李子柒也好，甚至你们公司的普通90后也好，她玩起短视频会如鱼得水，天生就会。主要问题还是人才和团队的区别，所以我们要把自己的企业从传统品牌转到网红这条路第一个问题就是你要找到专业的团队。

这个找到不是指你在内部慢慢孵化，慢慢培养，等待一两个明星的出现，是要鼓励赛马的机制，把所有的员工赶到网上去。这两天我看到有几个服装的品牌，自己服装专卖店全国七八百家，无法开门无法做业务，老板也很着急。怎么办？全部要求业务员开直播间，直播时间不得少于五个小时。人家说这个要求太黑了吧？那我就问她你的员工每天上八个小时的班累不累啊？你的员工在商场里站柜台累不累啊？这个累是相对的。她也是一种工作模式，不要有条条框框和那么多的限制。

除了人的转型，除了思维的转型，其实把传统品牌做成网红品牌还是有很多规律和经验可以共享的。所以我们直播海报中，我们预告了几个案例，比如说李宁、回力、老饭骨。

老饭骨三个老头聊怎么做饭，每天出一期视频，一般是十五分钟左右，但是就在过去半年时间，这三人在网上粉丝近700万。他们的厨房很狭小，但就是这样的完全没有互联网经验的三个人，认认真真做内容，认认真真做短视频，六个月积累了700W粉丝。

“网红经济撑起了电商创业的大半边天”！没错。现在传统的电商没有流量的来源都做不动了，网红直播短视频把电商尴尬的处境破解了，所以大量的素人成为网红。

今天的网红不仅仅局限在个人的角度，今天最大的网红是企业，是企业的品牌。

比如刚才我提到的回力，这几年，回力战绩不错。小时候几十块一双的帆布鞋，经过情怀的加持，在互联网上深受八零九零后喜爱，如今在回力店铺里，最高的售价可达999元。

再比如李宁，现在互联网上流传一句打趣的话，“以前是没钱买李宁，现在是没钱买李宁”。李宁成了年轻人很拿得出手衣服。89年的时候李宁在全国提出一个全新的概念“90后李宁 ”，是非常大胆新潮的吆喝。结果正是这场品牌的转型让李宁陷入滑铁卢。事实证明，当年李宁的策略并不是不对，但是错在早走了八九年，在90还未成为市场主力购买者的时候，李宁提的太早了。所以商业就是这么诡异，早走晚走都不行。恰到好处踩到点位才有回报。

但是李宁没有放弃，在创始人带领下通过降成本做品牌终于又火起来了。李宁的产品更向年轻人靠拢了，风格设计、价值围绕年轻人转。年轻人发现你终于理解我了，我不觉得掉价了。所以产品不能跟年轻人脱节，很重要。

很多人提到去年11月财富小论坛我和张萌分享经济发展情况，也有网友问，波司登是否成功？老实的说，波司登的成功还是工业时代的烙印太重。广告、诉求以及设计，比较陈词滥调，已经是列为上一代沟通语言和宣传风格。

有一点很重要的原因就是，今天网红品牌表现出来的特点只是有温度、人格化，和你之间的关系不用崇拜、敬仰、膜拜，网红品牌最大的特点是，我们之间是平等的。我们可以对话，可以交流，我们是兄弟朋友姐妹，品牌不是权威不再是逼迫，不是洗脑灌输理念。

所以我要说的第二点你要成为网红，你要成为年轻人喜欢的品牌，就要把自己的身段放下来，你要真正的懂年轻人的心声，去倾听年轻人的喜好是什么。李宁的案例很好地诠释了这一点。

大家可能知道我们在鸟巢有一个办公室，我们一抬头就看到了鸟巢的天空，楼下就是火炬。这个时候我就经常想起李宁，当他一飞冲天点燃火炬的时候，是他人生的高光时刻，谁也没想到那是他人生商业的滑铁卢，我有时候就在想这是冥冥之中自有天意？你太高大上了脱离群众基本线，你成了国家交流符号，那又怎样？有可能你就成了下一代消费者抛弃你遗忘你的开始。所以我们要成为网红品牌，各位朋友千万别把自己当回事，你要老老实实付下身子和年轻人沟通。

有网友提问，现在很多企业拍视频，谁能够成为李子柒呢？

那我们讲讲李子柒，大家都看过她的视频。李子柒是个奇迹，但是她的奇迹是可以复制的。他的视频推送频率不高，三四天或一周出一期，视频整个拍摄的过程长达一年的时间。最近看了他用传统手艺做棉被的视频，就是从春天摘棉花到秋天到夏天最后做了完整的视频出来，我觉得至少李子柒做视频的精神值得大家学习借鉴。

视频要做不在于数量而在于质量。更重要的是，李子柒的火是因为她和她的团队深刻明白今天的年轻人喜欢什么调性，就扮演什么角色。她幕后策划公司的定位就是东方文化的代言人，包括东方美食传统美食这样的一个角色。整个视频特别讲究东方文化的调性、她的色调、古风配乐、衣服永远都是年轻人喜欢的新国风的装扮，她所有做的手工活都是非常讲究，非常认真，不怕脏、不怕累、不怕辛苦地去做的手工活。把这些都坚持下来最后去打磨一个视频，视频一出来就能火起来！

“用心拍视频，把它当一个事业来做”我很赞同。你今天拍一个视频，就像你拿出一个电影导演拍电影的劲头去精雕细琢，把你自己打动，把你朋友打动，这样的视频如果你做出来，不火都不可能。所以今天拍视频一定不是靠数量取胜，我们现在传统的企业在转型做网红的路上，学了一些皮毛就要拍视频，但是在互联网世界里，视频不是靠数量取胜，不是小米加步枪的打法了，现在的打法是稳准狠，是精确指导。我知道你在哪我知道你喜欢什么，我就按你的口味量身定制，不打动你都不可能。所以你的视频内容一定要拼质量不是拼数量，如果让你的员工都去做，但是做的都是滥竽充数，那有什么意义呢。

网上现在信息过剩，你就是发一万遍，拍一千条，我也可能发现不了你。抖音背后的算法，流量分配的规律刚刚重新设计了游戏规则。你过去靠转发别人的以为就能火，现在的抖音讲求的是原创性以及你的内容是不是精品，你是那么就把流量给你，根据你的作品给你分一二三级，你的流量优势就不一样了。所以我们说做网红品牌，你要懂得互联网江湖的游戏规则，你要了解互联网人群的喜好。现在每天看网络看直播的年轻人，他要的是高质量的内容。这是给传统品牌做网红的第三个建议，要擅长做内容，要把内容当成核心竞争力，要学会有技巧的有温度的讲故事。

今天做网红，做视频，有一个最好的素材就是中国元素。这次新冠疫情爆发，有很多治疗手段和治疗方法，但是好多省市反应中医中药的治疗效果很显著。包括湖南号称治愈率最高的几个城市主要治疗经验就是靠中医药，起到了意想不到的效果。中医药就是中国文化中最好的元素，就是中国符号，中国精神，中国古代的典籍，中国人的文化传统。

现在很多小朋友从小学弟子规、三字经、百家姓，这是每个中国人根深蒂固的烙印。我不知道大家是否记得前几年给彭教授做服装的设计师能脱颖而出，就是因为她的设计中有很多的中国元素，大家会喜欢能欣赏。所以大家做品牌传播、品牌设计的时候你要想一想，怎么能够利用我们身边最熟悉的中国风和国粹来给品牌加分。

比如说我们做了很好的案例，就是宁夏枸杞。宁夏是中国最好的枸杞产地，但我们没做项目之前，当地的枸杞20块钱一斤都卖不掉，农民没有人愿意种植。但是我们接手以后，我们重新把他的品牌形象进行了脱胎换骨的变化。首先在包装上，采取了大量的创新，按照中国国画的风格，重新做包装设计。结果一经推出，很多人赞叹不已，表示精气神一看就懂很受欢迎。

另外我们给他做了枸杞博物馆，两三千平米的地方，把枸杞的前世今生都做了手段的展示，把中医的精髓挖掘出来做一个展厅，每年到宁夏旅游的人有十分之一是慕博物馆之名去参观学习的。而且学习之后，马上就变成产品的消费者，这就是我们成功的把中国文化给他嫁接，把中医中药的理念叠加到一款农产品枸杞身上，从而得到了很多人对枸杞的兴趣和关注。以前枸杞是爷爷奶奶一辈人的最爱，但是今天保温杯里泡枸杞就是我们掀起的，成了九零后养生的模式。

所以传统企业传统品牌是可以成为网红的，只要你懂得用更多的元素去塑造她。

那么还有一点，产品要好，品牌要做的有温度；其次，包装要有颜值。包装不出彩，可能就被淹没，我们现在传统企业做品牌一个大的挑战在哪呢，就是往往品牌设计好看、包装精致、产品品质口味没问题，但是很多人忽略了一点，互联网时代的品牌，是一个活生生的有人，是有温度有态度的品牌。

没有人喜欢在网上你是一个冷冰冰的企业，你只是冷冰冰的产品，他希望看到的是一个人有温度有个性有品质有意思的人在和他沟通。所以你想在网上做品牌，你能不能去掉工业化，去掉制造业的特点，你要把你的品牌做成知心姐姐、知心大妈，要对话，很重要。所以让自己的品牌活泛起来，有情怀，有料有趣有温度有亲和力。

你可以去看大品牌的官方微信号，你看完会很后悔很失望。比如娃哈哈，大家都喝过娃哈哈吧，但是你喜欢他的形象吗？很多人不觉得他是有意思的品牌，哇哈哈越来越抽象，越来越像一个符号，他和我之间不走心。所以年前哇哈哈新掌门接任后第一时间裁掉代言人王力宏，这个换掉，有好有坏。好的方面意识到哇哈哈和新的人群断代了，需要重新找到新的手法和年轻人沟通；说他坏就是当他停掉哇哈哈代言人的时候，我也没看到哇哈哈新的态度是什么，新的品牌调性发生了什么改变。他就是一个僵化的顽固不化的形象，错过了和年轻人聊天的经验。

我们应该让自己的见面变得更友好更有亲和力，这也是这个时代该有的相处态度。

疫情出现拐点，万事向好的方向发生，这个时候企业品牌最应该干嘛呢？就要做到诚实诚信健康安全的特点，这也是品牌形象刷新的一个途径。

所以今天很多传统企业在走向网红这条路上没有想明白，他不知道如何去变，不知道年轻人的喜好发生了什么变化。其实，我觉得这是个最好的做品牌的时代，任何品牌，任何企业，只要你敢坚守，把一件事做到极致，做到极限，这就是最大的竞争力。当你做到极致极限时，你就变得与众不同，你要把差异和追求极限的态度想办法表现出了，让更多的目标消费者，或者你的合作伙伴要能够看到你的变化你的操守，和你的努力。这就是最好的广告，这就是最能打动他人的理由。

所以今天的传播一点也不用讲大话假话空话，无聊又没劲，重要的是真实的做事，有技巧的传播，这就是品牌在今天最大的魅力。

从传统品牌习惯的路径上，现在要跨过到网红这条路，你的企业其实在换跑道，换跑道有风险，但是你不换那就死掉了。不换原来的市场守不住，新的人群你又无法吸引，那你的机会在哪呢？

我们这几年一直在帮助企业摸索一个更好的方法，现在已经形成了非常好的经验，不管你是哪个行业的，不管你原来是什么性质的品牌，我们可以帮助你完成这样的转型，完成从过去到未来的跨越，不要让自己的企业有一个数字的鸿沟，挡在你和消费者之间。很多传统品牌就是这个问题，你在河的这岸，消费者在河的另一岸，你们之间有一条数字的鸿沟无法逾越，使得你没有竞争力。这个时候可以找我们这样的专家，我们这样的团队一起来商量探讨交流，用什么方法帮你跨过数字鸿沟帮你完成数字时代的转型。

“最可怕的就是被时代淘汰”你如果故步自封，你不敢主动的升级你就永远是传统企业传统品牌，你身上没有一点红起来的迹象和气质以及可能。所以我们针对这个课题，在未来一段时间发布一系列的研究成果，把我们的方法论以及背后的心得体会毫无保留的推荐给大家。

微信现在开通了视频号，也就是说微信现在的短视频可以很好的分享和发布了，这是一个好的现象，将来视频和微信之间的距离可以打通得非常好。我已经在很多次直播中呼吁，我们现在彻底明白了，未来就是短视频加直播加私域流量运营的模式，比这三个更重要的是品牌的IP化。就是学会把僵硬的工业化的品牌塑造成一个有人格魅力个性气质的品牌。如果每个品牌都有这样的功底。增加自己的魅力与附加值，我们就能够成为年轻人喜欢的网红品牌。

希望我们能在疫情弥漫的时代仍能保持自信乐观的心态，让我们一起自救吧，让我们有更多的手段和灵感为我们的企业添砖加瓦！谢谢大家！我们的直播还在继续，希望下一场直播能看到你的身影。

责任编辑：