原标题：微软加速器王雷：客户的刚需是创业者不该忘的初心

如果是第一次见到微软加速器CTO王雷，很多细节会让你发现他是一个非常仔细的人，数千个文件夹：技术文档，创业者BP和解决方案都严格按照行业、排期、安排、落实时间整齐排列，当你需要什么资料时，他都能像魔术师那样，快速准确的找到并打开。同时他有着极强的时间观念，按时、准时是多年工作养成的习惯。

这样仔细的一个CTO，究竟是怎样一个人呢？

微软加速器·北京CTO 王雷 Lims

初入微软加速器，这位技术出身的CTO却首先解决了销售问题

无论在生活还是工作中，王雷都是一位非常注重节奏与效率的人。实际上，他接手微软加速器CTO的时间并不久，初来之时就面临着第八期企业的招募，以及对之前校友们方案熟悉和行业对接等棘手问题。于是在微软供职多年的王雷在2016年2月开始与现在的团队成员共同投入到加速器的事业中，接踵而至的麻烦对于王雷和整个团队，犹如一次创业的大考。

当时，微软加速器面临着两大问题，一是如何快速将加速器发展起来？二是如何在众多孵化器、加速器中走出自己独有的道路？

王雷出身于微软的云计算部门，经历过微软云在中国落地的过程。此时，他开始思索微软最欠缺的是什么，如何能用弥补其弱项的方式来回报它？微软加速器想要走的更快，追本溯源是很有必要的。

在按照这个逻辑去回顾微软的发展，以及结合自身在微软的经验时，王雷发现一个问题：微软自身是一个平台型公司，每当微软的销售去向客户介绍自己的产品和技术时，过程往往很枯燥，这个最后一公里的过程，却成了微软最显而易见的短板。对于客户而言，最看重的是解决方案能为他带来的业务。在公司里最有话语权的CEO或者董事长，首先看到的是一个解决方案或产品能够给企业带来的绩效，老板并不会关心背后的技术是什么，这一直是困扰微软销售体系的问题以及向云向行业转型面临的挑战。

如何将销售、创业、加速器、大企业巧妙结合？

在这种思路的引导之下，从第八期项目开始，微软加速器开始致力于寻找行业级的解决方案，包括医疗、农业、制造业和金融等根深蒂固的传统行业。而与之前的招募逻辑不同，新项目的技术实力往往隐藏在业务之下，客户看到的是能够直接帮助解决行业性问题的方案，而非难以理解的技术手段。

王雷为校友企业对接客户

微软加速器为每个入驻企业都提供了价值300万的云平台，因此这些企业的本身采购云的需求在短期内将会很低。如何既能解决微软的最后一公里，又能与微软销售紧密结合？王雷和团队将企业招募标准之一设定为能够配合微软的销售团队一起去做目标客户，而客户买单的方案中既有入驻企业提供的解决方案，也包含微软的云平台，这样微软的销售环节也被融入其中，双方达成共赢。

王雷携14家校友企业对接北极光投资，与北极光创始人邓峰合影

另一方面，这样的行业解决方案也有利于微软加速器和创业者打造良好的生态。在这种生态中——大企业将需求和希望得到的行业解决方案融入到微软加速器的招募计划中，而招募来的创新企业也可以直接对接需求，省却很多探索时间，同时微软的销售环节也被打包到行业解决方案中，形成多方共赢。而如何寻找到创新性最强的企业，则是微软加速器被赋予的使命。

王雷在微软加速器第八期启航典礼仪式上阐释生态共享型加速器和行业创新概念

2016年6月，微软总部提出了一个新的发展思路——“数字化转型”（5X5，5项技术、5个方向，包括金融、制造业、医疗等等）。而当时微软加速器已完成第八期企业的招募，行动比微软的规划提前了数月，却不谋而合，招募的企业也正好匹配微软数字化转型的思路，在节奏上整整领先了好几个月。

大企业、入驻企业与微软销售部门就这样通过微软加速器连接起来，并由此构筑成一个良性循环——大企业将需求和希望得到的行业解决方案融入到微软加速器的招募计划中，而招募来的创新企业也可以直接对接需求，省却很多探索时间，同时微软的销售环节也被打包到行业解决方案中，多方共赢。

王雷与恒丰银行、毕马威等加速器合作伙伴交流，介绍校友企业

更加让团队惊喜的是， 第八期企业一经推出，就受到了来自行业知名投资机构，大企业，微软内部各部门的良好反馈，第八期企业从入住到毕业，整体估值增长了4.5 倍，与微软的销售也在很多行业大客户上合作对接成功，这种模式得到了验证。

王雷在国家双创周与8期校友企业佳格天地一同接待副总理汪洋

创业者的不忘初心，就是不忘客户的刚需

王雷大学的专业是计算机，研究生深耕软件工程领域，然而他的销售知识与市场敏感度却连专业销售人员都深感佩服。

微软的云计算生态从2013年开始准备，2014年落地，王雷则是在计划启动前一年2012年加入到微软。与许多同为技术出身的CTO不同，王雷曾经长期对接企业客户，现在挑选项目和以前做项目相比，对他来说并没有太大区别，需求依然是最重要的。

微软AzureSaaS应用软件大赛，王雷担任评委

中国的市场非常实际，一项技术的存活往往很快就能从它的市场接受度上获得预测。对于CTO来说，首先要看到市场的需求和前瞻性，其次才是技术本身。技术不等于业务的来源，而是能否真正解决行业需求。王雷此前的工作中，与很多技术人员不同的是，长期在一线接触客户，按照客户的需求制作解决方案，也培养了他随时注意客户需求的习惯，比起传统CTO，王雷对市场的敏感度高了许多。

微软加速器·北京团队帮校友企业对接行业及大企业客户

王雷在微软加速器中对创业者嘱托的最多一句话是：“创业者不忘初心，就是不忘客户的刚需。”不忘初心，不仅是指创业者不该半途而废，一意坚持，而是无论面临怎样的变化与阻力，都不要忘记自己是否在切实满足市场的需求，不要背离市场的刚需，脱离实际的需求。

王雷在2016年度微软加速器开放日与创业者交流

很多前来面试微软加速器招募的创业者，往往对自己的技术实力非常自豪，对它的前沿性也抱有十足自信，但是否匹配市场的需求，能不能解决市场上的现存痛点，是微软加速器看重的标准之一。所以尽管非常惋惜创始人的才华与创意，有些项目却让团队不得不忍痛割爱。

事实上，当一家企业确实为行业提供了行之有效的解决方案时，微软的销售、大客户、投资者都会被这个方案所盘活，而相应的这个生态也开始良性循环，一切的关键都围绕在市场需求上。

“节奏控”暖男CTO，掌控生活与工作平衡感的天秤座

无论在工作中还是生活中，王雷都非常重视节奏感。在他的生活中，工作与生活的节奏非常平衡，每一分每一秒，用于工作还是休息，用于陪伴家人还是个人爱好，都在脑海中有明确的规划，做每一件事都有相应的节奏。私下里，他喜欢做饭、摄影、运动，他喜欢节奏与平衡，而不是一味的疲劳。

微软加速器团队和创始人一同为王雷庆祝生日

王雷在加速器被誉为“暖男、贴心CTO”，在微软是出了名的热心肠，大家都说他为加速器“操碎了心”，同事给他起了外号“政委、思想辅导员”。除了做好团队内部的沟通协调，调动微软内部各个部门资源，激发员工们的工作积极性，他还经常组织大家一起吃火锅、撸串、唱歌，甚至张罗着帮单身的创业者找对象。他也经常号召大家多陪家人，鼓励创始人们抽出时间享受家庭的天伦之乐。

加速器的“家”氛围，不得不说离不开这位大家长的悉心照料和用心付出。

王雷爱好摄影，指导拍摄了加速器员工的职业照

不为“风口”所迷惑

正因为对于节奏感如此苛刻的要求，在近两年VC和创业几次掀起的“风口”中，王雷和团队的小伙伴们都能保持头脑的清醒，比如今年被誉为风口的VR和人工智能领域，其实从回报角度上来看，将是非常长远的。更何况，BAT已经在布局的东西，创业者和VC再去做意义也不是很大。在王雷看来，一件发展都离不开市场刚需，而每样事物的成长和回报，都有其相应的节奏。

在未来的企业级应用里，王雷认为新技术与行业的融入讲继续快速发展， AR、人工智能、云计算讲会在行业掀起一个有一个浪潮。

注重实用，回归本质——预祝创业者都有一个不忘初心。

附：微软加速器·北京CTO 王雷 介绍

王雷先生现任微软加速器在中国的驻企技术官，负责微软创投加速器业务的技术创新、企业筛选服务与合作。擅长行业应用于技术创新相结合，创新技术发展路线规划等领域，提出并推广生态共享加速器概念。

在微软加速器前，王雷先生负责了微软中国云产品的落地和推广工作，树立了微软云在标杆客户和合作伙伴的落地使用，他具有非常丰富的企业解决方案和云端产品迁移经验。

在此之前王雷在微软工作5年，作为微软云技术和客户在中国的开拓者，负责Azure云及相关的产品落地，销售推广和合作伙伴的工作。在微软工作期间，王雷先生成功完成了微软Azure云的第一批客户上线，赢得了众多客户和合作伙伴的信任，包括央视网春晚直播项目，文思海辉云解决方案迁移，用友畅捷通产品SAAS，蒙牛企业门户，社交CRM SAAS等众多项目的上线。

在微软之前，王雷先生在因特尔，戴尔，惠普等大公司从事企业解决方案的高级管理职位。

微软加速器·北京一角

微软加速器2016年度感恩节晚宴，大企业、政府、合作伙伴代表合影

微软加速器·北京团队

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