原标题：电商花木：如何优化淘宝直通车投放

问：

如何优化淘宝直通车投放？

目前点击单价太高，

店铺专门聘请或外部的去找人优化直通车投放成本过高。

答：

多数人做直通车只是为了完成目标，

多见于精推，为单一产品做爆款铺垫，

那，做直通车优化，核心是在做质量得分优化。

您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

从两个维度进行考虑：

买家角度

在买家看来，无非是想淘到质量好、口碑佳、款式不错、跟自己兴趣对口、价格实惠的产品。

所以选直通车推广的宝贝，须满足以上条件，保证一定性价比，才能保证一定的转化 率， 有比较好的点击反馈（成交量、收藏量、点击数等）。

平台角度

首先：

出发点肯定是盈利，开店已经免费了，那么在推广方面一定要有收入，

对淘宝盈利产生直接影响因素的有：点击率&忠诚度&预算

1、点击率 —— 买家投放的直通车点击率；

2、忠诚度 —— 开一天，停一天，淘宝是不会喜欢你的；

3、预 算 —— 具备长期、持续性的投放，质量分才越有优势。

其次：

维护平台的政策，如你有以下行为，你的质量分是不会高的。

1、作弊刷信誉的行为

2、销售假冒伪劣产品

3、有重大违规记录的

4、服务指标偏低（客服响应速度、发货速度、与描述相符程度等）

那么你知道官方的解释是什么样的吗？

一、什么是质量得分?

质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：

关键词与宝贝本身信息的相关性；

关键词与宝贝类目和属性的相关性；

关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；

帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；

宝贝详情页质量；

其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；

其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。

为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10

可是淘宝并没有直接告诉你，到底是哪个因素权重最大，哪个因素质量分会得高分哦。

根据经验，有几个必要的因素是需要重视的。

1、相关性

类目相关性、属性相关性、文本相关性

举例（类目相关性）：产品是钢笔，去竞争电脑包，再怎么优化，质量分绝不会高；

举例（属性相关性）：产品是荞麦枕，去竞争乳胶枕，同理也不会有高质量分；

举例（文本相关性）：雪纺连衣裙，在创意标题与产品标题里都不含雪纺二字，质量分也不会高

2、其他相关因素

图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否有处罚记录、售后情况、DSR情况等。

以上因素我想多数人已经知晓，但是在这些因素之后，是否还有影响更大的因素？

点击率、点击量、持续性的投放

为什么这3个因素这么重要呢？

我想你已经领教过淘宝的力量了，官方系统靠的就是这2个因素在赚钱，以经验来看，这三个因素在影响力占至少70%，因为测试过无数个关键词相关性好，类目相关性好，属性相关性好的关键词，但其结果质量得分有很大一部分还是低于6分的。

1、持续性投放

有很多的卖家在咨询我问题的时候，跟我说，在凌晨的时候是不做投放的，

而我告诉他，不能停，那么设置最低溢价30%的投放价格，也需保持投放。

来看看官方的解释：

四、质量得分详情多长时间重新计算一次？

尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。

如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。

懂了吗？

推广暂停，或删除计划，质量分会重新计算，那么顺带给大家分享一个养词的概念。

计划建立之后，最初加的关键词，质量分只是一个平均值，需慢慢优化才能上去，那马就是需要通过持续性的投放，优化其点击率提升转化率等来慢慢提升质量分。

养词可以从一个产品的生命周期开始，比如连衣裙，在清明节之后就可以开始投放，因为这时候竞争相对小，大部分对手还没开始推广，早做推广，你的质量分提升就有优势，当对手进入之后，还是7-8分的时候，你已经就10分了。

假设上一名出价是2元，质量得分是8分

如果你的质量得分是7分，结果实际出价就是：2X8/7+0.01=2.29元，也就是说，每点击100次，你得多花29元。

如果你的质量得分是8分，结果实际出价就是：2X8/8+0.01=2.01元，也就是说，每100次点击，需要多花1元。

如果你的质量得分是9分，结果实际出价就是：2X8/9+0.01=1.79元，每一百次点击，可以节省21元。

如果你的质量得分是10元，结果实际出价就是：2X8/10+0.01=1.61元，每100次点击，可以节省39元。

这1、2分的差距，可以让你比对手少花很多钱，就获得很好的位置，所以建议你一定要在产品生命周期的开始期，就开始养词。

如何判断产品的生命周期，很简单，用直通车里面的流量解析进行搜索，就可以看出来。

点击率、点击量

点击率的优化需具备一个前提条件，也就是选择一个性价比高的产品、必须是是款式、功能都是应季的。

然后对以下结果方面进行优化：

图片、标题、价格、位置等

图片是影响点击率的最高因素，为了引起关注，吸引点击。除了要自身产品的卖点突出之外，还要研究竞争对手，能够使人眼前一亮，点击率自然高。

至于卖点突出，没有标准答案，需要通过一段时间的测试对比才能确定出较好的方案。

推广标题，个人认为不重要，因为常说，标题是给系统抓取的，只要你包含了就可以了。

价格，定价是们艺术，你研究好99元与101元的差距就能明白定价的艺术了。

位置，不为鸡头，也不为凤尾，一百是第三位之后到第7位是香饽饽。

直通车就是一个锦上添花的程序，

不要被吓到

只要你明确自己的目的

放下你心中有的没的

车子自然数据会好看

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