原标题：问答精选 | 疫情下的房地产媒体突破口

2月13日，1100+位区域互联网的房产行业从业者们一起收听了由化龙网络房产事业中心主编张笠带来的航加公开课房产第一课——疫情下的房地产媒体突破口。讲师以自身实操经验为切入口，毫无藏私地为大家分享了受疫情冲击时的房产媒体们，应该如何帮助开发商们建设品牌，当下应该做哪些准备。

在进行长达1个小时的在线语音直播课程后，30分钟的问答环节由此展开。航加公开课团队为大家记录下了这些问答，希望能与大家一起思考，对大家有所帮助：

问题1

除了直播，还有哪些线上互动的营销解决方案提供给甲方？

不知道大家有没有发现，本地已经有企业开始做一些线上互动小游戏了。比如凡科的小游戏，全是本地的开发商在用，蓝光用过、本地的港龙用过。我之前也了解过，蓝光的微信代运营公司为他们做了这件事，具体费不清楚，可能是几千元一个。

这种合作对于媒体来说，我们不光是做活动、提供平台，同时还可以帮他媒体赋能，让他在我们平台上做个广告。这类的合作，我们基本上可以做到2万—3万。

我们为中海做的互动答题——PK头脑王者改成的防疫答题，其他地方网站也有做的，效果也还可以。开发商愿意为此买单，愿意供一些奖品。

问题2

线上售楼处怎么宣传？购房节什么时候推比较合适？怎么推？

对本地甲方来说，你去跟他说我有线上售楼处的平台，如果甲方没有能力去做，你就跟他说，我来帮你搭建，就可以了。

在疫情相对来说稳定、没有新增的时候，我们就迎来了线上购房节传播的时机。

推广主题以“落户本地”为主，这个主题是疫情期间大家总结出来的，第一个“住的房子太小了”，第二个“一套房子实在是不够”，这些都要进行前期的渲染铺垫。

昨天常州楼叔公众号发了一篇文章，《预言：疫情之后，住在常州必须考虑这7个点！》。这前面就可以开始渲染了，后期疫情一旦稳定，我们可以开始推线上购房节。

问题3

为什么客户倾向抖音这个平台，我们应该怎么做？

因为抖音自己的流量比较大，主要是生活刺激基础消费，加之抖音有层出不穷的段子，客户看到抖音的大流量之后，会自然而然地倾向这个平台。客户觉得有流量的平台，都是会被倾向的平台。

在考虑是否做抖音宣传和推广的时候，我自己也看了很多抖音账号，发现本地房产媒体做抖音比较成功的真的不多见。全国账号还有那么一两个，主要内容还是以对房产市场预测或者房产知识普及为主。如果你想讲段子，段子又非常难写，因为对创意的要求比较高。

去年航加举办的区域互联网大会，请了一些抖音大咖坐镇，他们的分享中有一个创意点让我印象深刻：去做抖音直播，做一个曝光台，比如本地楼市的曝光台。我也曾将这件事情纳入考虑的范围，但发现，除非平台前期起势的时候愿意做舆情或者本地楼市曝光，才可以产生比较好的流量效果。若只讲项目、卖房子，效果可能比较差。

在2020年，我们可能会尝试在抖音上做专业的内容展示。届时有比较好的方法，我会与大家分享。

问题4

线上售房处上线后，打通了客户和开发商的直接通道，后期如何处理？回收还是继续免费？

线上售楼处可以考虑两个点：

第一，免费做。可以将连接的用户送出去，我们告诉开发商这是免费赠送的，但是开发商必须付费进行平台搭建——搭建线上售楼处，否则无法到达其页面。这种做法既可以为后续合作铺路，也可以形成比较好的口碑。

第二，可以先做网上购房节。在此环节中，可以与开发商洽谈关于购房节入驻的费用。在洽谈的时候，将我们的优势披露给对方：如果你们参与提供房源，除了购房节、线上售楼处的数据，线上平台的其他报名数据，都可以反哺给你们。

问题5

疫情结合软文怎么做？怕被说蹭热度

结合疫情的软文会被指“蹭热度”？别担心，你干什么事儿，都会被说的。

最近楼叔的文章每天有两条，头条会发疫情情况，或是每天通报，或是疫情汇总，是情感型内容。因为这时候，这件事情的流量最大。

楼叔的文章次条内容是关于房产。我们昨天发的那个“七个预测”之后，下面就有人骂，说你在吃人血馒头。我觉得还是要做房产内容，疫情下面那条房产内容作为次条，这是我们第一次开始尝试以这种内容作为内容，而“七个预测“的文章阅读效果还可以。

这件事情坚持去做就行了，至于说我们蹭热度可以完全不管。坚持自我，让别人说去吧！

问题6

湖北疫情地区的活动该怎么做？

湖北的情况比较特殊，我不太了解湖北现在疫情管控到底是何种程度。

如果还可以操作的话，我建议就纯线上形式来进行操作：做直播、搭建线上售楼处等等。如果你们的操作基本上全部停滞了，连网上售楼处、直播卖房都没有，则需要与开发商进行沟通，了解其具体情况。

在疫情阴影的笼罩下，我们的销售与所有的客户都进行了沟通，了解开发商现在的情况，了解他们的意向。我们主要做了两个方面的了解：第一，在这个阶段开发商是否还会选择做投放？第二，这时他们会做哪些动作以确保生存？这些都是在做决定之前，需要与开发商提前进行沟通的事情。

问题7

购房节只纯宣传还是做成交？收费模式是什么？

购房节千万不要做成交。我们能做的是帮助他起势、宣传，帮他造势。一定要向开发商传达一个观念：我们媒体的优势是流量大，可以帮助开发商造势，为楼盘增加曝光。

当前疫情如此严重，本区域里面哪个开发商口碑最好，哪个开发商就能成为本区域内大家意向的购买楼盘，这点非常重要。

购房节我们不是让所有开发商进入，会设置一定的门槛。第一是口碑，第二是跟我们合作相对比较好的，每个区域5家开发商。这就是我们免费的方法。

问题8

只有单一的地产平台，如果要和开发商合作类似课件中的方案，为了保障流量，肯定要借助外部媒体、自媒体一起做，这个怎么更好地设计方案的执行价呢？

我们的方案带策划，所以策划方面我们得到了开发商的认可。

为了保障流量肯定会借助外部媒体。我们本身自己的媒体平台有多少？如果自己的媒体平台就能创造10万＋的流量，他肯定会考虑以你为主，其他媒体为辅，我们只需找到其他媒体帮我们助推。这个时候的合作形式比较多，或者可以评估置换的可能性。

怎么更好地设计方案的执行价？价格在于你如何与开发商谈判。

问题9

有一些政务资源，当下怎么更好地嫁接到政务来做策划？

需要了解政务资源的需求点，这个很重要。

一般情况下，现在房地产做嫁接策划政务服务有以下三种方式。

第一种，信息曝光。他们可以做信息曝光的冠名，因为流量大。

第二种，慰问的形式。可以与对方进行谈判，观察他们资源、对支持与服务的需求，我们可以去做。不过就是做了这个事情之后，我们自己来宣传，政务作为接受方来做这个事情。

第三种，比如说我们在做头脑王者的时候，我们主办方可以是防疫中心、某个平台或者医院，开发商提供奖品和品牌曝光冠名。

问题10

除了我们主编和置业顾问做直播，直播的方式还有哪些？

如果是主编加楼盘置业顾问互动的形式来进行直播，需要自己评估实际流量。

新城为什么会提直播做菜？因为复工后很多人可能会考虑自己带饭，因此新城站出来说要做菜，同时还有暖心饭支持逆行者。结合我们的整体大框架是可以去做这个事情，所以才去做的。置业顾问中如果有比较善于健身或者健康养生这方面的人，也可以做健身挑战赛。

直播课程已经结束，现在联系航加君依旧可以进入课堂进行回听。听完课，大家又是元气满满的区域互联网人！下节课程我们再见！

责任编辑：