原标题： 《招生秘籍》第二章：快速招生100-3000人秘诀

我们教育培训行业创业者，我们有着双重的身份，我们老师和商人的集合体。所以我们在兼顾教学的同时，必须有赚钱的能力。做教育不能只谈情怀，只谈情怀，不赚钱是活不下去的。但是我们也不能不谈情怀，不谈情怀坚持不下去，应为这个行业不怎么赚钱。很多校长的教学型校长，原来大家都是老师，突然有一天想创业成为了老板，总经理，让他们谈到教学他们肯定头头是道。但是谈到赚钱，谈到业绩，很多人无从下手。所以我们上课的时候要谈情怀，把孩子教好是我们的本份。在做市场的时候，招生的时候，一定要有赚钱的能力，只有你自己活好了，才能有能力去帮助更多的人，你的学校才能活下来，才能更好的去发展。在这里，我总结了一个培训机构的万能业绩公式分享给大家：

业绩=客流×成交率×成交金额×消费次数×转介绍率

客流：到校咨询的人数，也就是上门量。体现一个机构的引流的能力。

成交率：到校咨询能够留下交钱报名的概率，也叫转化率，体现一个机构的成交系统的科学性和团队的销售能力。

成交金额：单次缴费的金额，这个定价定位的问题，也是之前我们说到的一个机构的产品模型，是否遵循漏斗型原理。

消费次数：复购率，也可以叫续费率，体现一个机构的教学质量，教务服务质量，家校服务质量。

转介绍率：就是老带新的概率，这是最快的，也是成本最低的招生方法，没有之一。体现了一个机构的家校服务能力，客情发展能力。

所以，我们的招生课程主要就围绕这几个指标来讲。我这里用的是乘号，不是加号，所以说他们的积的关系，也就说说其中任何一项不合格，都会是灭顶之灾。这些在线下课程《欣盈利模式》中会讲到，这里不做重复。

这里面有个最关键的指标，也是这些指标里面最重要的一个指标，就是客流，也就是我们说的上门量。下面我们针对客流做重点讲解。

责任编辑：