原标题：线上渠道和线下生意一样重要 偏重先机更重要

根据国家统计局最新发布的数据，2016年1－3月份，社会消费品零售总额78024亿元，网上零售额10251亿元，占社会消费品零售额（78024亿元）的13.1％。上述数据来看，不能被线上10%的市场给忽悠了，但也不能只做线下生意。因为中国零售市场是正在持续增长的，而且保持着稳定的增长势态。

，但毕竟不如线上来的猛烈。

中国2015年网上零售额约为5626.6亿美元，较之2013、2014年分别增长了35％、32％，基本上还处于高增长阶段；反观美国线上零售市场增长已经趋缓，很难会有爆炸性的成长（美国2015年网上零售额约3405.9亿美元，较之2013、2014年，分别增长14.4％、14.2％）

虽然中国电子商务仍在高速成长，一年增长个30％以上还是可以的，但后面就会像美国一样趋缓。而愈晚进到这个市场，机会就愈小。

越早进来这个市场的人，越能够取得先机。以美国为例，最早是类似沃尔玛这种零售巨头抢占先机，在多年前就开始关注消费者的行为变化，专注经营60多年，使得沃尔玛成为全球零售市场的领先者。再反观亚马逊，经过20年的快速发展，销售额仍只有沃尔玛的13％。为什么？因为沃尔玛比亚马逊早进入市场，而且沃尔玛进入线上的态势也很积极。

中国呢？零售业起步比美国晚，又太容易赚到钱，导致零售业者太骄傲。马云关注到消费者在线上购物可能是一个趋势，第一个因应市场变化，学习eBay的模式。再加之线下巨头没有看懂线上市场，让淘宝和京东这样的企业有了机会。线下零售业者对淘宝、京东等线上零售企业的态度经历看不见、看不起、看不懂、来不及四个阶段之后，错失了机会。如今淘宝和京东已经占了线上零售的八成了。其地位已经无法被撼动，就如同亚马逊至今也撼动不了沃尔玛一样。

给零售业者的意见

1.正视线上渠道增长的事实，不要当鸵鸟

线上渠道持续增长是一个不争的事实。电子商务的商业逻辑其实来自于零售业，商业本质是相同的，因此零售业主事者只要愿意全心投入，把自己归零，多方面吸收学习。我认为零售业爆发力将不输给没有供应链基础的纯互联网企业。

看不见、看不起、看不懂、来不及四个阶段，你在哪一个阶段？

电子商务已经不是一个待验证的商业模式，甚至都算是传统产业了。不需要再观望及等待。我深信优秀的零售企业加上互联网引擎之后，将产生绝佳的化学反应。希望诸位零售大佬都能够看得见、看得起、看得懂、来得及。

2.关注于消费市场的变化，并且积极因应

虽然线上和线下的商业本质和逻辑都是一样的，但是在实践上，线上和线下仍有很大的区别。在这里我不想用二分法，线上与线下选边站队。

每一个团队基因以及所擅长的领域皆有不同。有的企业就是线下零售专家，虽然线下很有经验，但是要大规模投入线上，资金和人才都不一定到位。这时候专注于线下也许是更好的选择。

但同时，趋势和风口也不会等人，当你专注于线下的时候，你可能会错失机会。

责任编辑：