原标题：兰博基尼是他的客户，他凭何总能拿到数百万的订单

过去的一年里，在“VR元年”概念的引领下，与VR、AR相关的产品、服务想火上一阵并不难。然而步入2017年之后，大家越来越发现，行业要发展，单靠卖概念肯定行不通。

于是我们开始观察寻找现在行业内留存的优秀企业，并有了惊人的发现。

进入我们视线的企业叫做奥创科技。奥创科技实在低调，低调得做了几个超跑项目数百万的订单，在业内却不太为人所知。

根据一般的市场信息反馈，B端定制的VR项目，价格通常都不会超过百万元，大多数甚至不会超过50万元。我暗自寻思，这个接连完成过若干个百万级项目的奥创科技长什么样？

还好有业界朋友引荐，联系到奥创科技的CEO赵晓迁并不难。8日，赵晓迁来到极AR，接受了我们的采访，并且展示了给大客户做的几个案例。我们整理了采访的信息，关于这家公司的基本面貌，大概都包括在这“六问”里。

从赵晓迁的话语间，我只能总结说，这是个奇人。据说《复仇者联盟》他看了不下三百遍，从早到晚不停地看。不为什么，就是喜欢，乃至公司名都用了电影里大反派的名字（细节请看其视频自述）。这种变态的玩法，被他用在了盯项目质量上。

赵晓迁是建筑设计师出身，创业前，年薪百万，可以算得上是衣食无忧，大概也基本财务自由。有一天，就如同大多数创业者一样，看到了某个东西，就毅然决定创业了。这个东西不是VR，而是Unreal引擎。引擎这东西，说穿了都是提升生产效率的工具，大概是建筑师赵晓迁同志饱受建筑行业没有趁手工具之苦，看到了自己脱离苦海的机会。

创业都是苦尽甘来，早期团队小得可怜，赵晓迁说他早期的小伙伴都是“人家的妈妈送过来的”。第一单生意跟厦门鼓浪屿有关，拿到手才三万。跟百万年薪比起来，个中苦泪大概只有赵晓迁方知其味。最惨的时候，甚至接受了Unity的支持，在Unity的楼里办公——干着跟Unreal有关的活儿。

苦尽甘来，现如今，服务了兰博基尼，又服务了阿斯顿马丁和雷克萨斯。不再是拿三万元订单的吴下阿蒙。

其团队核心成员的信息，赵晓迁在视频中也有所提及，不过旁观者清，道来倒也不如他的自述精彩。

简单的说，是展厅的打包方案，不仅仅包括VR内容。

原先也觉得不可思议，行情如此不好做的环境下，纯VR内容的项目能上百万，如果不是说书，那就是甲方特别傻（规模大、复用性很强的不在此列，例如一些学校的招标，仅我们所见就有多个高中大学在招标，动辄百万）。

赵晓迁拿出来的，不仅仅包括用VR的方式来呈现客户的产品，还包括了整个展示区域的全套设计方案。VR是其中一部分，也是比较关键的部分。关键主要体现在可交互上。用VR来展示产品，需求集中在用有限的场地展示更多款式的产品，例如车这种比较占空间的消费品。

事实如此，单纯从VR内容上说，很多公司确实也都在做。这方面，赵晓迁本人也并不否认。

我观其项目产品，有两大特点，其一是设计质量，其二是制作质量。

设计这件事，本身是仁者见仁智者见智的，正如文章一般，单看一篇，难说是好是坏。看多了，自然略有所感，即便说不清具体好在哪里，不好在哪里。所谓没有比较就没有伤害。我们也观看了奥创的一些项目成果，其整体设计感，看着比较舒服。

制作质量，单看其一个项目的视频即可。

据说说车身的反光，极其接近自然光。赵晓迁说，这是模仿真车的制造，用了“七层漆”。我孤陋寡闻，第一次听到VR内容制作中，还有“七层”材质的说法。本人当年也算是个精通Softimage的高手，不过从来没试过7层材质。

但，不得不说，那确实是一辆“好车”。视觉比例上，真实感也很强，到底是Unreal高手出产的产品。也让人联想到一句话：不可小觎天下英雄。

赵晓迁自述的核心竞争力有这么一点：做多而不是做少。意思是，他们经常会在甲方的需求基础上，额外增加大量他觉得对展示有帮助的东西，而且一般很有难度，据说是为了挑战自我。

站在甲方的立场上看，显然乐见其成，前提是“兄弟你得能搞得定”。站在我的立场上看，大多数乙方的老板，大概都不会这样没事找事。在商言商，一个价钱一分货，一样的价钱，我拼命给你多做点，不光多做，而且还是有难度的东西，是不是傻？

赵晓迁当然不傻，前面说他是个奇人，其实还应该说他是个天才，别人眼中的傻在他这里就是核心竞争力。

据说利润率能控制在35%左右。

公司的属性，本质上说，目前阶段仍是“定制”。对于定制而言，收入的多与少，就取决于产能。做得再好，一年如果只能完成一个项目，那也没什么前途。

奥创的每个项目，总会积累几个可复用的“插件”。这个所谓“插件”，大概是对外行人说的，比如媒体。从开发的角度讲，应该是开发框架一类的东西。从原始的生产关系讲，提升产能就是要提升生产效率，提升生产效率主要靠提升生产工具。

在Unreal方面的专业性，无疑只是个底子，是基础。奥创的积累，为自己提升生产效率提供了一定的保障。

奥创科技完成一个大项目一般只需要三个月。

做什么，和能做什么，其实是两码事。大多数创业者跟我侃侃而谈时，聊得最多的其实也是“能做什么”，言下之意似乎是“你看我有很多潜在的机会”。

通常我都只问一个问题：哪个业务挣钱了，或是马上能挣钱？这个问题会直接过滤掉很多所谓的“机会”。

创业的故事太多了，就导致鸡汤太多了。天下英雄大多一身本事，然而身怀多项绝技的高手往往不甘心去当那屠户，所以金庸古龙之流笔下的豪杰往往都很穷。

赵晓迁也身怀绝技，但他的话说来说去，无非也就是一件事：深耕。

其实深耕也是一件很要命的事，万一挖错方向了呢？耕死了也犁不出一块庄稼地来。所以哪怕喊着深耕的口号，也得抓那些看得见的。所以赵晓迁的后半句就显得很明智：深挖汽车领域和房地产领域，同时积累数据，为更广阔的市场做准备。

奥创科技在为甲方完成项目时，通常还提供一套数据统计，用于甲方评估效果。这个数据未来怎么用，还没想好，但赵晓迁认为只要市场发展起来，就一定能用上。

创业者们大多非常聪明。我一路拾人牙慧，一边观察一边总结。

此前曾当面听一个知名投资人评价一家企业为“骗子公司”，理由是不走正道。其实那家公司只是在一个计划经济的环境里，努力争取着存量巨大的市场份额，业务本身无可厚非，相反还赚得盆钵体满。但在“市场经济”价值观的投资人眼里，许是与价值观违和的。

赵晓迁的奥创科技，说直接一点，目前是个接外包项目的公司，这类性质的公司国内遍地都是，在某些创业者眼中，干这样的买卖似乎“没什么前途”。当然做得厉害的也有，比如东软集团，但绝大多数比较平庸。

平庸的主要原因可能不是能力上的差别，而是一种特殊的东西。赵晓迁就敢说“不光满足甲方提的要求，还拼命加更多我们觉得有必要的东西”，我几乎能想到甲方点头满意的表情。几百万的单子他不拿谁拿？

这很直观地反映了一句老话：吃亏就是占便宜。这句话懂的人一定特别多，但是真的敢做的恐怕很少。

创业太需要底气、胆气。两者都有才是真正的智慧。

2016年，奥创科技获得上市公司新城控股的天使轮投资。从2016年1月至今，新城控股股价涨幅最高接近73%，2017年Q1净利润同比增长121.82%。这样的上市公司做这样一笔投资，大概还是蛮明智的。

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