原标题：重疾险：祝友谊的小船永远不翻

最近，“友谊的小船说翻就翻”火了，我们也顺势带来了卖重疾险版本。

重疾险的发明人伯纳德医生曾说：

“重疾险自出现以来，在发展过程中也并不是一路平坦，主要原因是跨越了保险和医学两大领域，其复杂的医学知识往往也让保险营销员和购买者在理解产品时，极容易产生偏差；而在发生理赔时，购买者自己的理解和保险公司的说法又往往会出现很大的分歧，这一情况在发展中国家中表现得尤其明显。”

丁云生老师也曾讲过，卖重疾险是很纠结的事情，因为我们要和健康的人谈疾病，而健康的人是很难体会生病的痛苦的。所以，客户拒绝我们是很正常的。

只是，我们都知道，提高客户的重疾险保额，是我们应该做的一件事情。让我们尊重自己的内心，同时研习说话之道，把重疾险的意义以及重疾不重的理念，用合适的方法传递给客户。

愿友谊地久天长！

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